Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die GTM-Strategie und Planung für unser globales Revenue Operations-Team.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im SaaS- und KI-Bereich mit dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Projekte und die Möglichkeit, in einem wachsenden Umfeld zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und beeinflusse strategische Entscheidungen.
- Qualifikationen: Erfahrung in SaaS, GTM-Strategie und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56250 - 68750 € pro Jahr.
Der Global Lead, GTM Strategy and Planning wird Teil des Führungsteams für Revenue Operations sein und an den SVP Revenue Operations berichten.
Anforderungen:
- Signifikante Erfahrung in SaaS- und/oder AI-orientierten Technologieunternehmen in Rollen, die sich auf GTM-Strategie, Vertriebsplanung, Revenue Operations oder Vertriebsstrategie konzentrieren.
- Tiefe Expertise in der Gebietsplanung, Segmentierungsstrategie und Kontozuweisung; nachgewiesener Erfolg bei der Gestaltung und Implementierung von Planungsprozessen.
- Starkes Verständnis der Go-to-Market-Modelle für Unternehmens-SaaS, Vertriebsstrukturen und der Faktoren, die ACV, ARR, Gewinnraten und Teamproduktivität antreiben.
- Praktische Erfahrung in der Definition und Optimierung von GTM-Verhältnissen (AE zu SDR, Gebiete zu Managern usw.); Fähigkeit, zu artikulieren, warum Verhältnisse wichtig sind und wie sie die Leistung beeinflussen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, über organisatorisches Design nachzudenken; Erfahrung in der Gestaltung von Rollen, Abdeckungsmodellen und Teamstrukturen, die Ergebnisse liefern.
- Vertrautheit mit Planungs- und Modellierungswerkzeugen (Excel, Tableau, Looker usw.); Fähigkeit, benutzerdefinierte Modelle zu erstellen, Szenarien durchzuführen und Ergebnisse der Führungsebene zu kommunizieren.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten; Fähigkeit, mit komplexen Daten zu arbeiten, Muster zu identifizieren und Erkenntnisse in umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen.
- Exzellente Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten; nachgewiesene Fähigkeit, über Führungskräfte hinweg zu koordinieren, Konsens zu bilden und Ausrichtung zu schaffen.
- Strategisches Denken mit der Fähigkeit, das große Ganze zu sehen und die Zusammenhänge zwischen GTM-Strategie, Ressourcenallokation und Geschäftsergebnissen zu verstehen.
- Expertise im Projekt- und Programmmanagement; Fähigkeit, mehrere Initiativen parallel zu leiten und dabei die Organisation auf die Kernstrategie auszurichten.
Standorte
Head of GTM Strategy and Planning in Großmehring, München Arbeitgeber: NextGenEnergyJobs
Celonis Services bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter als Enterprise AI Consultant die Möglichkeit haben, an vorderster Front der digitalen Transformation zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und der Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen weltweit, fördert Celonis ein Umfeld, in dem Kreativität und technisches Know-how geschätzt werden. Die Position ermöglicht es Ihnen, Ihre Expertise in einem internationalen Team einzubringen und maßgeblich zur Gestaltung von KI-gestützten Lösungen beizutragen.
