Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Geschäftsmöglichkeiten für unsere SaaS-Lösungen.
- Unternehmen: Nexthink, führend im Bereich digitale Mitarbeitererfahrung mit globalem Einfluss.
- Vorteile: Unbegrenzter Urlaub, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit über 75 Nationalitäten und einem starken Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der digitalen Arbeitswelt.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Nexthink ist der führende Anbieter von Software für das Management der digitalen Mitarbeitererfahrung. Das Unternehmen bietet IT-Führungskräften beispiellose Einblicke, die es ihnen ermöglichen, Probleme im großen Maßstab zu erkennen, zu diagnostizieren und zu beheben, die Mitarbeiter überall und mit jeder Anwendung oder jedem Netzwerk betreffen, bevor die Mitarbeiter das Problem bemerken.
Wir suchen einen motivierten und ehrgeizigen Account Executive für neue Geschäfte, der unser wachsendes Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten für unsere branchenführenden SaaS-Lösungen.
Der Account Executive wird verantwortlich sein für die Generierung neuer Geschäftseinnahmen aus einem neuen Gebiet von Interessenten im mittleren bis oberen deutschen Gewerbesektor. Dies wird durch Prospektierung, Kaltakquise und den Verkauf von SaaS-Lösungen vor Ort erreicht. Sie arbeiten eng mit unterstützenden Geschäftsbereichen zusammen, um eine starke Pipeline aufzubauen und das Umsatzwachstum neuer Geschäfte voranzutreiben.
Ihre Aufgaben:
- Erreichen von Verkaufszielen und -vorgaben für das zugewiesene Gebiet auf vierteljährlicher und jährlicher Basis
- Prospektieren und Qualifizieren neuer Leads durch Kaltanrufe, E-Mails, LinkedIn und Veranstaltungen
- Entwicklung einer Pipeline aus einem neuen Gebiet von deutschen Gewerbekunden im mittleren bis oberen Segment
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen
- Präsentation und Demo von SaaS-Lösungen für potenzielle Kunden zusammen mit Ihrem Solution Consultant
- Zusammenarbeit mit BDRs und Marketingteams zur Generierung von Leads und qualitativ hochwertigen Pipelines
- Professionelle Vertretung von Nexthink bei Unternehmensveranstaltungen
- Pflege einer genauen Prognose im CRM
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften
- Erreichen und Übertreffen von monatlichen und vierteljährlichen Verkaufszielen
- Entwicklung eines Gebiets mit einer Zielkundenliste und einem Vertriebsplan für das Gebiet
Qualifikationen:
- 1-3 Jahre nachweisliche Erfolge im Neugeschäftsvertrieb mit Zielerreichung
- Frühere Erfahrung im Neugeschäftsvertrieb in Software- oder Lösungsverkaufsorganisationen
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen
- Freude an der Arbeit in einem ziel- und belohnungsorientierten Umfeld
- Verständnis von MEDDPICC, Challenger oder anderen SaaS-aligned Verkaufsansätzen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
- Fließend in Englisch und Deutsch
Wir sind Pioniere und Wegbereiter einer globalen IT-Marktkategorie (DEX), die die Zukunft der Arbeitsweise der Welt gestaltet. Unsere innovativen Lösungen integrieren Echtzeitanalysen, Automatisierung und Mitarbeiterfeedback über alle Endpunkte hinweg. Dies ermöglicht es unseren IT-Teams, komplexe technische Herausforderungen zu lösen, produktivere Arbeitsplätze zu schaffen und zufriedene Mitarbeiter in der digitalen Arbeitswelt zu liefern.
Wenn Sie auf der Suche nach einer Veränderung sind und eine angenehme Atmosphäre, viele Herausforderungen und Spaß bei der Arbeit mögen, ist dies eine großartige Gelegenheit für Sie!
Wir bieten:
- Dauervertrag und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
- Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzten Urlaub
- 100% Remote-Arbeit mit gelegentlichen Reisen zu Kollegen und Kunden
- Kostenloser Zugang zu professionellen Schulungsplattformen
- 16 Wochen voll bezahlter Elternzeit für Hauptpflegepersonen
- 24/7 Unfallversicherungsschutz
- Prämien für die Empfehlung erfolgreicher Einstellungen
Account Executive (New Business) Arbeitgeber: Nexthink
Nexthink ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und flexible Arbeitszeiten bietet, sondern auch unbegrenzten Urlaub und die Möglichkeit, remote zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und ein starkes Teamgefühl dazu beitragen, dass Mitarbeiter in ihrer Karriere wachsen und sich weiterentwickeln können. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld und der Chance, an der Spitze der digitalen Mitarbeitererfahrung zu stehen, ist Nexthink der ideale Ort für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (New Business) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Nexthink treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Nexthink empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Nexthink dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Nexthink bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (New Business) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Nexthink bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Nexthink erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nexthink vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
