Technical Partner Manager

Um das kontinuierliche Wachstum von Nexthink zu unterstützen, wird der Technical Partner Manager (TPM) die Pre-Sales-Engagements mit globalen Managed Service Provider (MSP)-Partnern vorantreiben, insbesondere mit Partnern, die aus Indien operieren. Der TPM unterstützt das MSP-Vertriebsteam, indem er als vertrauenswürdiger technischer Berater fungiert und Nexthinks Präsenz durch technische Führung, Befähigung und wertorientierten Verkauf in globalen MSP-Ökosystemen erweitert.

Hauptverantwortlichkeiten

• Definition und Umsetzung der globalen MSP-Technik-Befähigungsstrategie, um Partnerteams in die Lage zu versetzen, Nexthink-Lösungen unabhängig zu positionieren, zu demonstrieren und zu verkaufen.
• Ermöglichung von MSP-Partnern, Nexthink in ihre Dienstleistungsportfolios und Markteinführungsangebote zu integrieren.
• Aufbau langfristiger technischer Beziehungen zu Partnerstakeholdern und Förderung kontinuierlicher Fähigkeiten.
• Agieren als primärer technischer Pre-Sales-Leiter für MSP-ausgerichtete Möglichkeiten.
• Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Lösungspositionierung, Demonstrationen, Proof-of-Value-Engagements und technischer Validierung.
• Leitung wertbasierter Workshops, um zu verdeutlichen, wie Nexthink messbare Geschäftsergebnisse liefert.
• Unterstützung großer, komplexer Unternehmensmöglichkeiten und Hilfe beim erfolgreichen Abschluss von Geschäften.

Zusammenarbeit & Stakeholder-Management

• Partnerschaft mit MSP-Kontoteams bei der Pipeline-Entwicklung, der Kontoplanung und QBRs.
• Agieren als technischer Ansprechpartner zwischen MSP-Partnern und Nexthink-Produktteams, um Feedback zu Anforderungen, Roadmap und Marktbedürfnissen zu geben.
• Einbindung mit funktionsübergreifenden Stakeholdern (IT-Betrieb, ITSM, Sicherheit, digitale Arbeitsplatzlösungen), um eine starke Lösungsanpassung zu schaffen.

Fachwissen & Advocacy

• Agieren als Nexthink-Fachmann intern und extern.
• Beitrag zu partnerorientierten Inhalten, einschließlich Fallstudien, Vorschlägen und RFP/RFI-Antworten.
• Durchführung von Präsentationen bei Kundenveranstaltungen, Partnersitzungen und Branchenforen.
• Mitgestaltung innovativer, partnergeführter Dienstleistungen, die auf der Nexthink-Plattform basieren.

Erfolg in dieser Rolle wird liefern:

• MSP-Partner, die Nexthink unabhängig positionieren.
• Wachstum in der partnergeführten Pipeline, Deal-Größe und technischen Gewinnraten.
• Starke technische Glaubwürdigkeit bei leitenden Stakeholdern in Partner- und Kundenorganisationen.
• Erfolgreiche Befähigungsprogramme, die sich über globale MSP-Teams skalieren.

Qualifikationen

• Umfangreiche Erfahrung im Pre-Sales, Lösungskonsultation oder technischen Vertrieb innerhalb von SaaS- oder Cloud-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Befähigung von globalen MSP-Partnern.
• Erfolgsbilanz bei der Unterstützung des Umsatzwachstums und der Mitwirkung an komplexen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im wertorientierten Verkauf und der Einbindung mit leitenden Geschäfts- und technischen Stakeholdern.

Technische & Fachliche Expertise (ein oder mehrere Bereiche)

• Digitale Mitarbeitererfahrung (DEX) / Endbenutzer-Computing / Arbeitsplatzdienste.
• IT-Service-Management (ITSM) und ITIL-Frameworks.
• Cloud- und Arbeitsplatztransformation (z.B. Microsoft 365, Windows 11, Migrationen).
• Sicherheit, Governance, Risiko und Compliance.
• Erfahrung im Entwerfen oder Betreiben von Unternehmens-IT-Diensten oder Service-Desks.

Fähigkeiten & Eigenschaften

• Starkes geschäftliches und kommerzielles Verständnis mit einer wertorientierten Denkweise.
• Exzellente Präsentations-, Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, einschließlich Engagement auf Führungsebene.
• Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, globalen Umfeld zu arbeiten.
• Hohe Teamfähigkeit, mit der Fähigkeit, Einfluss auf Partner- und interne Teams zu nehmen.
• Technisch neugierig und in der Lage, die Nexthink-Plattform und ihren Wert schnell zu lernen und zu artikulieren.

Zusätzliche Informationen

• Reise: Inlandsreisen innerhalb Indiens und gelegentliche internationale Reisen.
• Vorteile: Unbefristeter Vertrag und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Krankenversicherung, die OPD, Zahnmedizin, Sehen, Gesundheitsuntersuchungen, Beratungen und Apothekenkosten abdeckt.
• Hybrides Arbeitsmodell, das Büro- und Remote-Arbeit mit einem strukturierten Einarbeitungsansatz ausbalanciert.
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub, plus vom Unternehmen bezahlte Feiertage, Krankheitstage, Trauerurlaub und Freiwilligentage.
• Kostenloser Zugang zu professionellen Schulungsplattformen zur Weiterentwicklung von Fähigkeiten.
• Unfallversicherung mit einer Deckung von bis zu dreimal dem jährlichen CTC.
• Mutterschaftsurlaub von bis zu 26 Wochen, mit Flexibilität vor und nach der Geburt; Vaterschaftsurlaub von bis zu 6 Wochen; Adoptiveltern haben Anspruch auf 26 Wochen Mutterschafts- und 6 Wochen Vaterschaftsurlaub.
• Gratifikation gemäß dem Gesetz über die Zahlung von Gratifikationen in Höhe von 15 Tagen Grundgehalt pro vollendetem Dienstjahr, zahlbar bei Ruhestand oder Kündigung basierend auf dem zuletzt gezogenen Grundgehalt.
• Boni für die Empfehlung erfolgreicher Einstellungen nach drei Monaten ununterbrochener Beschäftigung.