Chief Revenue Officer

NextStep verbindet erstklassige Beratungstalente mit vielversprechenden Möglichkeiten durch intelligente, KI-gestützte Zuordnung. Wir arbeiten mit ehrgeizigen Unternehmen aus verschiedenen Sektoren zusammen, um erfahrene Fachkräfte in Positionen zu platzieren, in denen sie einen echten Einfluss haben können.

Unser Kunde ist ein Series B Enterprise SaaS-Unternehmen mit Sitz in London, das KI-gestützte Software für Sichtbarkeit in der Lieferkette und Risikomanagement für große Hersteller und Logistikbetreiber in Europa und Nordamerika anbietet. Mit einem ARR von 15 Millionen Pfund, 90 Mitarbeitern und einer Kundenbasis, die mehrere FTSE 100-Unternehmen umfasst, befindet sich das Unternehmen an einem Wendepunkt. Unterstützt von Atomico und einem US-strategischen Investor, stellt es einen CRO ein, um die Umsatzfunktion vor der Series C zu vereinheitlichen und zu professionalisieren.

Als Chief Revenue Officer sind Sie für jede umsatzgenerierende Funktion verantwortlich, einschließlich Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg und Partnerschaften, und tragen die Verantwortung für die Wachstumsstrategie des Unternehmens. Sie berichten an den CEO, sitzen im Führungsteam und sind die höchste kommerzielle Einstellung in der Unternehmensgeschichte.

Was Sie tun werden:

• Setzen und besitzen Sie die Umsatzstrategie über Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg und Partnerschaften, indem Sie jede Funktion auf gemeinsame ARR- und Expansionziele ausrichten.
• Bauen und leiten Sie die kommerzielle Organisation, einschließlich Einstellung, Strukturierung und Entwicklung eines Teams von 20 Personen, während das Unternehmen wächst.
• Pflegen Sie persönlich Unternehmensbeziehungen für die größten und strategischsten Konten.
• Entwerfen und implementieren Sie eine skalierbare GTM-Strategie, einschließlich ICP-Definition, Outbound-Playbook, Preisarchitektur und Land-and-Expand-Modell.
• Leiten Sie die kommerzielle Vorbereitung auf die Series C: Erstellen Sie die Umsatznarrative, testen Sie Annahmen und präsentieren Sie glaubwürdig gegenüber institutionellen Investoren.

Was wir suchen:

• 12–16 Jahre Erfahrung in den Bereichen Unternehmensvertrieb, kommerzielle Führung und idealerweise eine Rolle als CRO oder VP Sales innerhalb eines B2B SaaS-Unternehmens.
• Erfolgsbilanz beim Skalieren des ARR von 10 Millionen bis über 50 Millionen Pfund in einer Enterprise SaaS-Umgebung mit langen Verkaufszyklen und komplexen Kaufgremien.
• Starker People Leader, erfahren im Aufbau und in der Entwicklung leistungsstarker Umsatzorganisationen.
• Kommerziell strategisch und operationell rigoros, in der Lage, die Vision festzulegen und die Zahlen zu steuern.
• Erfahrung im Bereich Lieferkette, Logistik oder Fertigung ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.

Vergütung & Vorteile:

• Grundgehalt von 160.000 – 200.000 Pfund, das die Seniorität der Rolle widerspiegelt.
• Signifikanter Leistungsbonus mit Aufwärtspotenzial, das direkt an das ARR-Wachstum gebunden ist.
• Bedeutender Eigenkapitalanteil, der dem Beitrag auf CRO-Ebene entspricht.
• Private Krankenversicherung, verbesserte Altersvorsorge und hybrides Arbeiten von London aus.

So bewerben Sie sich:

Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, erstellen Sie bitte Ihr Bewerbungsprofil unter getnextstep.com. Sobald Ihr Profil vollständig ist, wird unser Zuordnungssystem Ihren Hintergrund mit den Kriterien der Rolle bewerten und Sie mit dem Unternehmen abgleichen, wenn es gut passt. Ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Diese Rolle wird von NextStep im Auftrag unseres Kunden ausgeschrieben. Alle Bewerbungen werden vertraulich behandelt.