Business Development Representative - German language (m/w/d)

Bei Nielsen suchen wir einen Senior Business Development Representative. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, eine bessere Medienzukunft für alle Menschen zu gestalten, indem wir leistungsstarke Einblicke bieten, die Entscheidungen der Kunden vorantreiben und außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Unser talentiertes, globales Team ist darauf spezialisiert, das Engagement des Publikums mit Inhalten zu erfassen - wo und wann immer sie konsumiert werden. Wenn Sie Nielsen beitreten, werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das sich der Exzellenz, Ausdauer und dem Ehrgeiz verschrieben hat, gemeinsam einen Einfluss zu erzielen.

Dies ist eine unbefristete Stelle innerhalb von Nielsen Sports mit Sitz in Köln (hybrides Arbeiten). Sie werden sich auf die Märkte Deutschland, Schweiz, Österreich und einige osteuropäische Länder konzentrieren.

Diese Rolle konzentriert sich auf das Erreichen eines signifikanten Umsatzwachstums durch die Akquisition neuer Kunden, unterstützt durch strategische Kontenentwicklung und enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit.

• Neukundengewinnung & Wachstum (Kernfokus)
  • Lead-Generierung & Prospektion: Definieren Sie Zielkundensegmente und identifizieren Sie aktiv neue potenzielle Kunden und wichtige Wachstumschancen (Hunting).
  • Strategischer Verkauf: Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von C-Level-Deals.
  • Verkaufszielverantwortung: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Umsatz und die Rentabilität eines definierten Kundenclusters.
  • Pitch-Planung & -Durchführung: Planen, vorbereiten und durchführen von wirkungsvollen Verkaufspräsentationen und Kundengesprächen.
  • Netzwerkerweiterung: Proaktiv ein starkes berufliches Netzwerk und hochrangige Kundenbeziehungen innerhalb der Branche aufbauen und pflegen.
• Strategie & Portfoliomanagement
  • Strategieumsetzung: Zusammenarbeit bei der Mitentwicklung und rigorosen Umsetzung ehrgeiziger Verkaufsstrategien, die auf die Marktbedürfnisse zugeschnitten sind.
  • Kundenentwicklung: Strategische Entwicklung ausgewählter Bestandskunden durch Identifizierung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten.
  • Erstellung von Angeboten: Leitung der Erstellung überzeugender, hochwertiger Angebote in enger Zusammenarbeit mit relevanten Fachexperten.
• Projektkoordination & Zusammenarbeit
  • Kundenbeziehungsmanagement: Agieren Sie als primärer, hochrangiger Ansprechpartner für den Kunden während des gesamten Projektlebenszyklus.
  • Interne Koordination: Gewährleisten Sie die termingerechte und kosteneffiziente Lieferung von Projektergebnissen.
  • Produktwissen: Schnell exzellentes Produktwissen über unser gesamtes Dienstleistungsangebot aufbauen und pflegen.
  • Teamabstimmung: Sicherstellen einer engen Zusammenarbeit und Wissensaustausch mit dem breiteren Vertriebs- und Commercial-Team.
• Vertretung
  • Marktvertretung: Professionelle Vertretung des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Geschäftsevents.

Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Vertriebsprofi, der in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld gedeiht.

• Beruflicher Hintergrund: Mindestens 7-9 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in komplexen Projekt- und Beratungsumgebungen.
• Branchenspezifische Expertise: Nachweisliche Vertriebserfolge insbesondere in den Bereichen Sport, Esports/Gaming und Unterhaltung.
• Marktkenntnis: Tiefes Verständnis des internationalen (insbesondere europäischen) Sportökosystems und seiner wichtigsten Akteure.
• Netzwerk: Ein etabliertes, starkes Geschäftsniveau innerhalb des relevanten Branchennetzwerks ist unerlässlich.
• Bildung: Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Sportmanagement, Medien, Betriebswirtschaft oder vergleichbar).
• Produkt-/Technisches Wissen: Direkte Branchenerfahrung und/oder ein hohes Maß an Produktwissen im Zusammenhang mit Sport- oder Gaming-Lösungen.

• Kommunikation & Verhandlung: Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, ergänzt durch starke, nachweisbare Verhandlungserfahrung, insbesondere auf C-Level.
• Sprachen: Muttersprachler Deutsch mit fließenden schriftlichen und mündlichen Englischkenntnissen (C1/C2-Niveau).
• Denkweise: Hochmotivierter, ergebnisorientierter und vertriebsorientierter Denker mit starken analytischen Fähigkeiten.
• Kundenorientierung: Außergewöhnliche Kundenorientierung und hohe soziale Kompetenz.
• Organisationsfähigkeiten: Hervorragende organisatorische Fähigkeiten kombiniert mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu managen und effektiv zu priorisieren.

Zusätzliche Informationen: Für Mitarbeiter außerhalb Indiens und der Vereinigten Staaten: Bereitschaft, als lokaler interner Tochtergesellschaftsleiter zu fungieren, um die Einheit im Land zu vertreten.