Business Development Representative - German Language (m/w/d)

Bei Nielsen suchen wir einen Senior Business Development Representative. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, eine bessere Medienzukunft für alle Menschen zu gestalten, indem wir leistungsstarke Einblicke bieten, die Entscheidungen der Kunden vorantreiben und außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Unser talentiertes, globales Team ist darauf spezialisiert, das Engagement des Publikums mit Inhalten zu erfassen - wo und wann immer sie konsumiert werden. Gemeinsam sind wir stolz auf unser tiefes Erbe, während wir an der Spitze der Medienrevolution stehen. Wenn Sie zu Nielsen kommen, werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das sich der Exzellenz, Ausdauer und dem Ehrgeiz verschrieben hat, gemeinsam einen Einfluss zu erzielen. Wir unterstützen Sie, denn wenn Sie erfolgreich sind, sind wir es auch. Wir ermöglichen Ihnen, Ihr Bestes zu geben, um unsere Zukunft zu gestalten.

Dies ist eine unbefristete Stelle innerhalb von Nielsen Sports mit Sitz in Köln (hybrides Arbeiten). Sie werden sich auf die Märkte Deutschland, Schweiz, Österreich und einige osteuropäische Märkte konzentrieren.

Diese Rolle konzentriert sich auf das Erreichen eines signifikanten Umsatzwachstums durch die Akquisition neuer Kunden, unterstützt durch strategische Kontenentwicklung und enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit.

• Neukundengewinnung & Wachstum (Kernfokus)
  • Lead-Generierung & Prospektion: Definieren Sie Zielkundensegmente und identifizieren Sie aktiv neue potenzielle Kunden und wichtige Wachstumschancen (Hunting).
  • Strategischer Verkauf: Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von C-Level-Deals.
  • Verantwortung für Verkaufsziele: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Umsatz und die Rentabilität eines definierten Kundenclusters und verwalten Sie jährliche Umsatz- und Gewinnziele.
  • Pitch-Planung & -Durchführung: Planen, vorbereiten und durchführen von wirkungsvollen Verkaufspräsentationen und Kundengesprächen, bei denen unser umfassendes Dienstleistungsportfolio effektiv präsentiert wird.
  • Netzwerkerweiterung: Proaktiv ein starkes berufliches Netzwerk und hochrangige Kundenbeziehungen innerhalb der Branche aufbauen und pflegen.
• Strategie & Portfoliomanagement
  • Strategieumsetzung: Zusammenarbeit bei der Mitentwicklung und rigorosen Umsetzung ehrgeiziger Verkaufsstrategien, die auf die Marktbedürfnisse zugeschnitten sind.
  • Kundenentwicklung: Strategische Entwicklung ausgewählter Bestandskunden durch Identifizierung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb ihrer Organisation.
  • Erstellung von Angeboten: Führen Sie die Erstellung überzeugender, hochwertiger Angebote in enger Zusammenarbeit mit relevanten Fachexperten.
• Projektkoordination & Zusammenarbeit
  • Kundenbeziehungsmanagement: Agieren Sie als primärer, hochrangiger Ansprechpartner für den Kunden während des gesamten Projektlebenszyklus, um Zufriedenheit sicherzustellen und Erwartungen zu managen.
  • Interne Koordination: Gewährleisten Sie die termingerechte und kosteneffiziente Lieferung von Projektergebnissen (einschließlich Medien-, Markt- und Beratungslösungen) durch enge Koordination mit allen internen Abteilungen (Medien, Forschung, Beratung).
  • Produkterfahrung: Schnell exzellente Produktkenntnisse über unser gesamtes Dienstleistungsangebot aufbauen und aufrechterhalten.
  • Teamabstimmung: Sicherstellen einer engen Zusammenarbeit, Koordination und Wissensaustausch mit dem breiteren Vertriebs- und Commercial-Team sowie Kollegen in verschiedenen internationalen Märkten.
• Vertretung
  • Marktvertretung: Vertreten Sie das Unternehmen professionell auf Messen, Konferenzen und Geschäftsevents, sowohl als Teilnehmer als auch als potenzieller Redner ("off und on stage").

Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Vertriebsprofi, der in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld gedeiht.

• Beruflicher Hintergrund: Mindestens 7-9 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in komplexen Projekt- und Beratungsumgebungen.
• Branchenerfahrung: Nachweisliche Vertriebserfolge insbesondere in den Bereichen Sport, Esports/Gaming und Unterhaltung.
• Marktkenntnis: Tiefgehendes Verständnis des internationalen (insbesondere europäischen) Sportökosystems und seiner wichtigsten Akteure (z.B. Rechteinhaber, Marken/Sponsoren, Medienpartner).
• Netzwerk: Ein etabliertes, starkes Geschäftsnnetzwerk innerhalb des relevanten Branchene kosystems ist unerlässlich.
• Bildung: Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Sportmanagement, Medien, Betriebswirtschaft oder vergleichbar).
• Produkt-/Technisches Wissen: Direkte Branchenerfahrung und/oder ein hohes Maß an Produktkenntnis im Zusammenhang mit Sport- oder Gaminglösungen.

• Kommunikation & Verhandlung: Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, ergänzt durch starke, nachweisbare Verhandlungserfahrung, insbesondere auf C-Level.
• Sprachen: Muttersprachler Deutsch mit fließenden schriftlichen und mündlichen Englischkenntnissen (C1/C2-Niveau).
• Denkweise: Hochmotivierter, ergebnisorientierter und vertriebsorientierter Denker mit starken analytischen Fähigkeiten.
• Kundenorientierung: Außergewöhnliche Kundenorientierung, eine starke Servicementalität und hohe soziale Kompetenz (Soft Skills), um dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
• Organisationsfähigkeiten: Hervorragende Organisationsfähigkeiten kombiniert mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und effektiv zu priorisieren.

Zusätzliche Informationen: Für Mitarbeiter außerhalb Indiens und der Vereinigten Staaten: Bereitschaft, als lokaler interner Tochtergesellschaftsleiter zu fungieren, um die Einheit im Land zu vertreten, mit voller Unterstützung durch die Unternehmensteams in Governance-Angelegenheiten.