Business Development Representative - sports

Unternehmensbeschreibung: Bei Nielsen sind wir leidenschaftlich daran interessiert, eine bessere Medienzukunft für alle Menschen zu gestalten, indem wir leistungsstarke Einblicke bieten, die Entscheidungen der Kunden vorantreiben und außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Unser talentiertes, globales Team widmet sich der Erfassung des Publikumsengagements mit Inhalten - wo und wann immer sie konsumiert werden. Gemeinsam sind wir stolz auf unser tiefes Erbe, während wir an der Spitze der Medienrevolution stehen. Wenn Sie zu Nielsen kommen, werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das sich der Exzellenz, Ausdauer und dem Ehrgeiz verschrieben hat, gemeinsam einen Einfluss zu erzielen. Wir unterstützen Sie, denn wenn Sie erfolgreich sind, sind wir es auch. Wir ermöglichen Ihr Bestes, um unsere Zukunft zu gestalten.

Stellenbeschreibung: Dies ist eine unbefristete Stelle bei Nielsen Sports mit Sitz in Köln (hybrides Arbeiten). Dies wird eine Kombination aus Geschäftsentwicklung / Vertriebsverantwortung sowie einigen Vertriebsunterstützungsarbeiten sein. Sie werden sich auf die Märkte Deutschland, Schweiz, Österreich und einige osteuropäische Märkte konzentrieren.

Hauptverantwortlichkeiten – Fokus auf Neugeschäft

• Strategischer Vertrieb & Neukundenakquise (Hunting): Halten Sie die direkte Verkaufs- und Rentabilitätsverantwortung für einen definierten Kundencluster, verwalten und erreichen Sie jährliche Umsatz- und Gewinnziele.
• Marktstrategie: Zusammenarbeit bei der Mitentwicklung und aggressiven Umsetzung unserer Markt- und Vertriebsstrategien.
• Zielidentifikation: Definieren Sie hochpotenzielle Kundensegmente und identifizieren und qualifizieren Sie aktiv neue Zielkunden.
• Vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus: Bewerten Sie die Kundenbedürfnisse, planen und führen Sie überzeugende Verkaufspräsentationen durch und verwalten Sie rechtzeitige Nachverfolgungen während des gesamten Verkaufsprozesses.
• Verhandlung: Führen Sie Verhandlungen mit Entscheidungsträgern der Kunden in enger Zusammenarbeit und Abstimmung mit der Führungsebene.

Entwicklung von Konten & Beziehungsaufbau (Farming)

• Wachstum von Schlüsselkunden: Strategische Entwicklung und Expansion des Geschäfts innerhalb ausgewählter bestehender Kundenkonten.
• Netzwerkerweiterung: Proaktive Pflege und Ausbau eines starken persönlichen Branchennetzwerks und Aufbau dauerhafter, hochrangiger Kundenbeziehungen.
• Vertretung: Professionelle Vertretung des Unternehmens auf wichtigen Messen und Geschäftsevents.

Kollaboration & Lieferung über Abteilungsgrenzen hinweg

• Proposal Management: Führen Sie die Erstellung gewinnbringender Verkaufsangebote in Zusammenarbeit mit internen Fachexperten.
• Projektaufsicht: Dienen Sie als Hauptansprechpartner für den Kunden während des gesamten Projektlebenszyklus.
• Produkterfahrung: Schnell umfassendes Produktwissen über unser gesamtes Dienstleistungsangebot (Medien, Marktforschung und Beratungslösungen) aufbauen und aufrechterhalten.
• Interne Abstimmung: Sicherstellen, dass die Projektergebnisse zeitgerecht und kosteneffizient durch nahtlose Koordination und engen Austausch mit allen relevanten internen Abteilungen geliefert werden.

Qualifikationen

Wir suchen einen hochmotivierten und ehrgeizigen Fachmann zur Förderung des Neugeschäftswachstums.

Erforderliche Erfahrung & Fachkenntnisse

• Beruflicher Hintergrund: Mindestens 2-3 Jahre nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, vorzugsweise in projektbasierten oder beratenden Umgebungen.
• Bildung: Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Sportmanagement, Medien, Betriebswirtschaft oder vergleichbar).
• Brancheninteresse: Nachweisbare Leidenschaft und starkes Interesse an den Bereichen Sport, Esports/Gaming und Unterhaltung.
• Marktkenntnis: Gute Grundkenntnisse des internationalen (insbesondere europäischen) Sportökosystems und seiner wichtigsten Akteure.
• Sektorverständnis: Erste Erfahrungen in der Sport- oder Gaming-Branche und/oder ein hohes Maß an technischem Produktwissen.

Schlüsselkompetenzen & Fähigkeiten

• Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Verhandlung: Erste praktische Erfahrungen in Verkaufsverhandlungen mit dem Wunsch, diese Fähigkeiten schnell weiterzuentwickeln.
• Sprachen: Muttersprachler Deutsch mit fließenden schriftlichen und mündlichen Englischkenntnissen (C1/C2-Niveau).
• Denkweise: Hochgradig kundenorientierter, proaktiver und ergebnisorientierter Denker mit starken analytischen Fähigkeiten und effektiven organisatorischen Fähigkeiten.
• Soziale Kompetenzen: Hohe soziale Kompetenz, starke Servicementalität und die Fähigkeit, effektive interne und externe Beziehungen aufzubauen.

Zusätzliche Informationen: Bitte beachten Sie, dass Arbeitssuchende möglicherweise von Betrügern ins Visier genommen werden, die persönliche Daten oder Geld suchen. Nielsen-Rekruter werden Sie nur über offizielle Jobbörsen, LinkedIn oder E-Mail mit einer nielsen.com-Domain kontaktieren. Seien Sie vorsichtig bei jeglicher Kontaktaufnahme, die vorgibt, von Nielsen über andere Messaging-Plattformen oder persönliche E-Mail-Adressen zu stammen. Überprüfen Sie immer, dass E-Mail-Kommunikationen von einer @nielsen.com-Adresse stammen. Wenn Sie sich über die Authentizität eines Stellenangebots oder einer Kommunikation unsicher sind, wenden Sie sich bitte direkt über unsere offizielle Website oder verifizierte Social-Media-Kanäle an Nielsen.