Senior Business Development Representative - sports

Unternehmensbeschreibung

Bei Nielsen sind wir leidenschaftlich daran interessiert, eine bessere Medienzukunft für alle Menschen zu gestalten, indem wir leistungsstarke Einblicke bieten, die Entscheidungen der Kunden vorantreiben und außergewöhnliche Ergebnisse liefern. Unser talentiertes, globales Team widmet sich der Erfassung des Publikumsengagements mit Inhalten - wo und wann immer sie konsumiert werden. Gemeinsam sind wir stolz auf unser tiefes Erbe, während wir an der Spitze der Medienrevolution stehen. Wenn Sie zu Nielsen kommen, werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das sich der Exzellenz, Ausdauer und dem Ehrgeiz verschrieben hat, gemeinsam einen Einfluss zu erzielen. Wir unterstützen Sie, denn wenn Sie erfolgreich sind, sind wir es auch. Wir ermöglichen Ihr Bestes, um unsere Zukunft zu gestalten.

Stellenbeschreibung

Dies ist eine unbefristete Stelle innerhalb von Nielsen Sports mit Sitz in Köln (hybrides Arbeiten). Sie werden sich auf die Märkte Deutschland, Schweiz, Österreich und einige osteuropäische Märkte konzentrieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neues Geschäft entwickeln
• Neukundengewinnung & Wachstum (Kernfokus)
• Lead-Generierung & Prospektion: Zielkundensegmente definieren und aktiv neue potenzielle Kunden sowie wichtige Wachstumschancen identifizieren (Hunting).
• Strategischer Verkauf: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen, von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von C-Level-Deals.
• Verantwortung für Verkaufsziele: Vollständige Verantwortung für Umsatz und Rentabilität eines definierten Kundenclusters übernehmen und jährliche Umsatz- und Gewinnziele verwalten.
• Pitch-Planung & -Durchführung: Hochwirksame Verkaufspitches und Kundenmeetings planen, vorbereiten und durchführen, wobei unser umfassendes Dienstleistungsportfolio effektiv präsentiert wird.
• Netzwerkerweiterung: Proaktiv ein starkes berufliches Netzwerk und hochrangige Kundenbeziehungen innerhalb der Branche aufbauen und pflegen.
• Strategie & Portfoliomanagement
• Strategieumsetzung: Bei der Mitentwicklung und rigorosen Umsetzung ehrgeiziger Verkaufsstrategien, die auf die Marktbedürfnisse zugeschnitten sind, zusammenarbeiten.
• Kundenentwicklung: Strategische Entwicklung ausgewählter bestehender Kunden durch Identifizierung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb ihrer Organisation.
• Erstellung von Angeboten: Die Erstellung überzeugender, hochwertiger Angebote in enger Zusammenarbeit mit relevanten Fachexperten leiten.
• Projektkoordination & Zusammenarbeit
• Kundenbeziehungsmanagement: Als primärer, hochrangiger Ansprechpartner für den Kunden während des gesamten Projektlebenszyklus fungieren, um Zufriedenheit sicherzustellen und Erwartungen zu managen.
• Interne Koordination: Gewährleistung der termingerechten und kosteneffizienten Lieferung von Projektergebnissen (einschließlich Medien-, Marktanalysen und Beratungslösungen) durch enge Koordination mit allen internen Abteilungen (Medien, Forschung, Beratung).
• Produktenge: Schnell exzellente Produktkenntnisse über unser gesamtes Dienstleistungsangebot aufbauen und aufrechterhalten.
• Teamabstimmung: Enge Zusammenarbeit, Koordination und Wissensaustausch mit dem breiteren Verkaufs- und Commercial-Team sowie Kollegen in verschiedenen internationalen Märkten sicherstellen.
• Vertretung
• Marktvertretung: Das Unternehmen professionell auf Messen, Konferenzen und Geschäftsevents vertreten, sowohl als Teilnehmer als auch als potenzieller Redner ("off und on stage").

Qualifikationen

• Erforderliche Erfahrung & Fachkenntnisse
• Beruflicher Hintergrund: Mindestens 7-9 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in komplexen Projekt- und Beratungsumgebungen.
• Branchenspezifische Expertise: Nachweisliche Vertriebserfolge insbesondere in den Bereichen Sport, Esports/Gaming und Unterhaltung.
• Marktkenntnis: Tiefgehendes Verständnis des internationalen (insbesondere europäischen) Sportökosystems und seiner wichtigsten Akteure (z.B. Rechteinhaber, Marken/Sponsoren, Medienpartner).
• Netzwerk: Ein etabliertes, starkes Geschäftsniveau innerhalb des relevanten Branchennetzwerks ist unerlässlich.
• Bildung: Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (z.B. Sportmanagement, Medien, Betriebswirtschaft oder vergleichbar).
• Produkt-/Technisches Wissen: Direkte Branchenerfahrung und/oder ein hohes Maß an Produktkenntnis im Zusammenhang mit Sport- oder Gaming-Lösungen.
• Schlüsselkompetenzen & Fähigkeiten
• Kommunikation & Verhandlung: Außergewöhnliche Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, ergänzt durch starke, nachweisbare Verhandlungserfahrung, insbesondere auf C-Level.
• Sprachen: Muttersprachler Deutsch mit fließenden schriftlichen und mündlichen Englischkenntnissen (C1/C2-Niveau).
• Denkweise: Hochmotivierter, ergebnisorientierter und vertriebsorientierter Denker mit starken analytischen Fähigkeiten.
• Kundenorientierung: Außergewöhnliche Kundenorientierung, eine starke Servicementalität und hohe soziale Kompetenz (Soft Skills), um dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
• Organisationsfähigkeiten: Hervorragende Organisationsfähigkeiten kombiniert mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und effektiv zu priorisieren.

Zusätzliche Informationen

Für Mitarbeiter außerhalb Indiens und der Vereinigten Staaten: Bereitschaft, als lokaler interner Tochtergesellschaftsleiter zu fungieren, um die Einheit im Land zu vertreten, mit voller Unterstützung durch die Unternehmensteams in Governance-Angelegenheiten.

Bitte beachten Sie, dass Arbeitssuchende möglicherweise von Betrügern ins Visier genommen werden, die persönliche Daten oder Geld suchen. Nielsen-Rekruter werden Sie nur über offizielle Jobbörsen, LinkedIn oder E-Mail mit einer nielsen.com-Domain kontaktieren. Seien Sie vorsichtig bei jeglicher Kontaktaufnahme, die vorgibt, von Nielsen über andere Messaging-Plattformen oder persönliche E-Mail-Adressen zu stammen. Überprüfen Sie immer, dass E-Mail-Kommunikationen von einer @nielsen.com-Adresse stammen. Wenn Sie sich über die Authentizität eines Stellenangebots oder einer Kommunikation unsicher sind, wenden Sie sich bitte direkt über unsere offizielle Website oder verifizierte Social-Media-Kanäle an Nielsen.