COO/ Geschäftsführer (gn)

Unser Kunde ist ein führendes Unternehmen im deutschen und zentralen europäischen Spielzeugmarkt und auch bis zu einem gewissen Grad ein versteckter Champion mit einem breiten Produktspektrum. Um einen Nachfolger für den aktuellen Stelleninhaber zu finden, suchen wir einen COO mit kommerzieller Ausrichtung. Der Standort ist Nordbayern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle Steuerung, Preisgestaltung & Rentabilität
  • Verantwortung für die Definition und Implementierung von Preisstrategien über das gesamte Portfolio hinweg, um ein starkes Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit, Volumenwachstum und Rentabilität sicherzustellen.
  • Aktives Management der Produktkosten, Margenstrukturen und finanziellen Leistung, einschließlich der Fähigkeit, Geschäftsfälle zu berechnen und die kommerzielle Tragfähigkeit von Initiativen zu bewerten.
  • Enge Zusammenarbeit mit dem CFO bei der Interpretation finanzieller Daten, Analyse der Rentabilitätsfaktoren und Sicherstellung eines konstant hohen Niveaus an finanzieller und kommerzieller Disziplin in der gesamten Organisation.
• Effizienz im Vertrieb und allen operativen Aspekten
  • Der COO ist verantwortlich für alle vertriebsbezogenen Aktivitäten und das Management des entsprechenden Teams.
  • Direkte Verantwortung für wichtige Schlüsselkunden, einschließlich der Verantwortung für die Pflege starker Beziehungen und die Sicherstellung einer langfristigen Geschäftsentwicklung mit diesen strategischen Partnern.
  • Aktive Beteiligung an Kundenverhandlungen, Sortimentsdiskussionen und kommerziellen Vereinbarungen, um sicherzustellen, dass das Unternehmen optimal mit seinen wichtigsten Einzelhandelspartnern positioniert ist.
  • Verantwortung für die fehlerfreie Ausführung auf dem Markt, einschließlich Produktlistungen, Promotionen und Abstimmung von Portfolientscheidungen mit den Kundenbedürfnissen.
• Produkt-, Portfolio- & Beschaffungsmanagement
  • Vollständige Verantwortung für ein breites, multikategoriales Produktportfolio, einschließlich Verantwortung für dessen Struktur, Rentabilität und kontinuierliche Entwicklung über alle Kategorien hinweg.
  • Laufende Optimierung des Portfolios durch Identifizierung von Wachstumschancen, aktives Management von Produktlebenszyklen und Ansprache von Unterperformance durch klare kommerzielle Maßnahmen.
  • Entwicklung neuer Produktinitiativen basierend auf Markttrends, Kundenbedürfnissen und wettbewerbsdynamischen Faktoren, um ein relevantes und differenziertes Angebot zusammen mit dem gesamten Managementteam und anderen Funktionen sicherzustellen.
  • Verantwortung für internationale Beschaffungsaktivitäten mit starkem internationalen Fokus, einschließlich Lieferantenauswahl, Beziehungsmanagement und kommerziellen Verhandlungen.
  • Abstimmung von Beschaffungsentscheidungen mit Portfolio- und kommerziellen Zielen, insbesondere hinsichtlich Kosten, Preisgestaltung, Qualität und Verfügbarkeit.
  • Proaktives Management von Beschaffungsrisiken, um Resilienz, Flexibilität und konsistente Lieferleistung sicherzustellen.
• Finanzverständnis & Unternehmenssteuerung
  • Starke Beteiligung an der finanziellen Steuerung des Unternehmens, einschließlich Verständnis und Einflussnahme auf die P&L-Leistung, Deckungsbeiträge und Kostenstrukturen.
  • Fähigkeit zur Analyse finanzieller und operativer Daten, Ableitung von Schlussfolgerungen und Übersetzung von Erkenntnissen in Geschäftsentscheidungen.
  • Enge Zusammenarbeit mit dem CFO, um sicherzustellen, dass operative Maßnahmen finanziell fundiert und mit den übergeordneten Unternehmenszielen abgestimmt sind.
• Schnittstelle & Kommerzielle Ausführung
  • Führung, Koordination und Stakeholder-Management gegenüber allen anderen Funktionen und Geschäftseinheiten (Marketing, E-Commerce, Finanzen,…).
  • Verantwortung für die Übersetzung von Produkt- und Preisstrategien in eine effektive Ausführung auf Kundenebene, einschließlich kundenspezifischer Sortimente und Markteinführungsinitiativen.
  • Kontinuierliche Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern, um sicherzustellen, dass kommerzielle Chancen vollständig genutzt und operationale Einschränkungen effektiv gemanagt werden.
• Markt- & Wettbewerbsintelligenz
  • Kontinuierliche Überwachung von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Verbrauchertrends, um sicherzustellen, dass das Unternehmen wettbewerbsfähig und zukunftsorientiert in seinen Portfolioentscheidungen bleibt.
  • Übersetzung von Marktkenntnissen in konkrete Maßnahmen, wie Portfolioanpassungen, neue Produktinitiativen oder Preisänderungen.
  • Starker analytischer Ansatz zur Identifizierung von Chancen und Risiken im Wettbewerbsumfeld.
  • Zukunftsorientierte Sicht auf den Markt.
• Führung & Organisation
  • Vollständige Führungsverantwortung für zentrale Geschäftsbereiche, einschließlich Produkt und Beschaffung sowie Innendienst, um eine gut strukturierte und leistungsstarke Organisation mit kommerzieller Effizienz sicherzustellen.
  • Als sichtbare und praxisnahe Führungskraft agieren, die eng mit dem Geschäft verbunden ist, Teams bei Entscheidungen unterstützt und ein starkes Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung fördert.
  • Entwicklung und Coaching von Mitarbeitern und Mitgliedern des Führungsteams, um langfristige Fähigkeiten aufzubauen und eine nachhaltige Organisationsstruktur zu gewährleisten.
  • Sicherstellung der Abstimmung zwischen strategischer Ausrichtung (CEO), finanziellem Rahmen (CFO) und operativer Ausführung (COO), wobei er als wichtiger Integrator innerhalb des Führungsteams fungiert.
• Systeme, Tools & Digitalisierung
  • Unterstützung und Förderung der laufenden Entwicklung von ERP-Systemen, Reporting-Tools und digitaler Infrastruktur, um sicherzustellen, dass die Organisation modern und datengestützt arbeitet.
  • Offenheit für die Nutzung neuer Technologien, einschließlich KI-unterstützter Tools (Claude Team), um Effizienz, Transparenz und Qualität der Entscheidungsfindung zu verbessern.

Person

Kandidatenprofil

• Umfangreiche Führungserfahrung in produktgetriebenen Konsumgüterumgebungen, idealerweise im Bereich Spielzeug, Jugendprodukte oder vergleichbare Branchen mit ähnlicher Komplexität in Beschaffung und Portfoliomanagement.
• Nachweisliche Erfolge in der Verwaltung kombinierter starker kommerzieller und operativer Verantwortung sowie breiter Produktportfolios in internationalen Umfeldern.
• Erfahrung in mittelständischen, inhabergeführten Unternehmen ist sehr wünschenswert, da die Rolle unternehmerisches Denken und Komfort mit schnellen Entscheidungsprozessen erfordert.

Führung & Persönlichkeit

• Pragmatische, umsetzungsorientierte Persönlichkeit, die es gewohnt ist, eng am Geschäft zu arbeiten und direkte Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
• Starkes kommerzielles Denken mit der Fähigkeit, in Zahlen zu denken, Szenarien zu berechnen, Chancen schnell zu bewerten und fundierte Entscheidungen unter Druck zu treffen.
• Hohe persönliche Präsenz, Glaubwürdigkeit und natürliche Autorität, die eine effektive Führung auf allen Organisationsebenen und eine starke Interaktion mit Kunden ermöglicht.
• Fähigkeit, eng und konstruktiv mit dem CEO und CFO in einem kleinen, hochgradig abgestimmten Führungsteam zusammenzuarbeiten und sowohl operativ als auch strategisch beizutragen.
• Interkulturelle Kompetenz mit der Fähigkeit, effektiv zwischen internationalen Beschaffungsumfeldern und der deutschen mittelständischen Unternehmenskultur zu agieren.
• Hohe Flexibilität, Resilienz und Reisebereitschaft, kombiniert mit einem starken Verantwortungsbewusstsein und langfristigem Engagement.