Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte wichtige Kundenbeziehungen und entwickle strategische Verkaufspläne.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der FMCG-Branche mit dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Herausforderungen und die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg großer Marken und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist ein wichtiges Mitglied der Vertriebsorganisation. Sie/er ist Teil des Sales-Teams und führt unterschiedliche Vertriebslinien und -typen des Großkunden Rewe auf regionaler sowie teilweise auch nationaler Ebene.
Zusammen mit ihrem/seinem Vorgesetzten (National Group KAM) entwickelt, überwacht und adaptiert sie/er die 12monatige rollierende Kundenplanung und entwickelt im cross-funktionalen Team zielgerichtete und wachstumsorientierte Maßnahmen, um die vereinbarten NSV- und EBIT-Ziele zu erreichen.
Sie/er verfügt über exzellente Kontakte zu den Kunden und ist dazu in der Lage, maßgeschneiderte Konzepte für die Maximierung der Absatz-, Umsatz- und Ertragspotentiale aller relevanten Kategorien zu entwickeln und diese effizient umzusetzen.
- Verantwortlichkeit für Aufsetzen, Intensivierung sowie strategische Entwicklung der Kundenbeziehung über alle Ebenen (Einkauf, Vertrieb, Category Management, Disposition u.v.m.)
- Entwicklung der jährlichen Verhandlungsstrategie (Jahres- und Preiserhöhungsgespräche) im cross-funktionalen Team (Sales, Marketing, Trade Marketing, Category Management, RGM, Finance) und Sicherstellung eines ROI-positiven Gegenleistungs-Spektrums im Rahmen der regionalen und nationalen Kundenverhandlungen
- Volle Verantwortlichkeit für die Kunden P&L, Fähigkeit zur Weiterentwicklung der relevanten P&L Hebel sowie Verständnis der finanziellen KPIs nebst Definition notwendiger Steuerungsmechanismen
- Qualitative und nachfrageorientierte Kundenbetreuung hinsichtlich der jährlich verhandelten Ziele wie NSV, Volumen, Listung, Distribution und Aktivierungsmaßnahmen
- Setzen von Prioritäten hinsichtlich Markt- und Kundenbearbeitung sowie Entwicklung und Nachhalten von Sortiments- und Werbemaßnahmen auf Basis der vereinbarten Vertriebsziele
- Kontinuierliche Analyse und Planung der Kunden auf im monatlichen Rhythmus (auf Basis von Konsumenten-, Markt- und Scannerdaten) sowie Initiierung von Gegenmaßnahmen im Falle eventueller Planabweichungen
- Kontinuierliches Kunden Performance-Tracking basierend auf Marktdaten, um die Erreichung der gemeinsam im Team und mit der Geschäftsleitung abgestimmten Business-Planung sicherzustellen
- Enge Zusammenarbeit mit allen relevanten internen Schnittstellen und Stakeholdern, insbesondere innerhalb des Commercial Team und der Field Force Organisation
- Einbindung in die interne Vorbereitung und Abstimmung der internationalen Verhandlungen mit den relevanten Buying / Service Alliances
- Erarbeitung und Umsetzung geeigneter RGM-Maßnahmen im cross-funktionalen Team mit dem Ziel der Gross-Margin Maximierung
- Konfliktmanagement: Fähigkeit, Konflikte frühzeitig zu erkennen und effektiv zu lösen
- Kundenorientierung: Starke Ausrichtung auf die Bedürfnisse und Zufriedenheit der Kunden
- Verhandlungsgeschick: Hervorragende Fähigkeiten in der Verhandlung, um vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen
- Beharrlichkeit: Ausdauer und Entschlossenheit, um Ziele zu erreichen und Herausforderungen zu überwinden
- Zielorientierung: Fokus auf die Erreichung klar definierter Geschäftsziele und -ergebnisse
- Beziehungsmanagement: Fähigkeit, starke und nachhaltige Beziehungen zu wichtigen Geschäftspartnern aufzubauen und zu pflegen
- Mehrjährige Erfahrungen im Geschäft mit Markenprodukten / FMCG: Tiefgehende Erfahrung und Verständnis für die Dynamik der Konsumgüterbranche
- Erfahrung im Key Account Management der Rewe Gruppe
- Gutes finanzielles Verständnis und analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, finanzielle Daten zu analysieren und fundierte Entscheidungen zu treffen
- Selbständigkeit: Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Projekte voranzutreiben
- Gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch: Fähigkeit, sowohl in Deutsch als auch in Englisch effektiv zu kommunizieren
Key Account Manager (gn) Arbeitgeber: Nigel Wright Group
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Aufstiegsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein positives Arbeitsklima schaffen, das Vielfalt und Kreativität schätzt. Besonders in der Region, in der wir tätig sind, profitieren unsere Mitarbeiter von einer hervorragenden Work-Life-Balance und der Möglichkeit, an spannenden Projekten mit namhaften Kunden wie Rewe zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (gn) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobangebote stößt.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du gezielte Fragen stellen kannst. Zeige, dass du nicht nur an dem Job interessiert bist, sondern auch an der Vision des Unternehmens.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du ein Angebot erhältst, scheue dich nicht, über Gehalt und Benefits zu sprechen. Du hast die Fähigkeiten, die sie suchen – also lass dir nicht weniger bieten, als du wert bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (gn) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben, damit wir einen Eindruck von dir bekommen.
Pass dein Anschreiben an:Stell sicher, dass du dein Anschreiben auf die Stelle als Key Account Manager zuschneidest. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen im Job passen.
Zeig deine Erfolge:Erzähle uns von konkreten Erfolgen, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sind immer beeindruckend und zeigen, dass du weißt, wie man Ziele erreicht.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nigel Wright Group vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Kunden
Mach dich mit der FMCG-Branche und speziell mit der Rewe Gruppe vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Chancen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du maßgeschneiderte Lösungen entwickeln kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verhandlungen geführt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und Verhandlungsgeschick unter Beweis stellen.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit finanziellen KPIs und P&L-Management zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du Daten analysierst, um fundierte Entscheidungen zu treffen und wie du diese Analysen zur Erreichung von Geschäftszielen genutzt hast.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle stark auf cross-funktionale Zusammenarbeit angewiesen ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Zeige, wie du mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Konflikte zu lösen.
