Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite technische Verkaufsprozesse und berate Kunden über unsere innovative Plattform.
- Unternehmen: Nightfall, ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützte Datensicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit spannenden Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Kundenberatung und technisches Verständnis in Cybersecurity.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Nightfall ist die KI-native, einheitliche Plattform für Datenschutz und Management von Insider-Risiken, die sensible Daten über SaaS-Apps, GenAI-Tools, E-Mail, Endgeräte und mehr schützt. Hunderte von Kunden, von KI-Innovatoren bis hin zu den 10 größten Banken, vertrauen Nightfall, um Datenexfiltration in großem Maßstab zu erkennen und zu stoppen. Nightfall ermöglicht es Organisationen, frei zu innovieren, ohne das Risiko, geistiges Eigentum zu verlieren oder Kundendaten offenzulegen.
Als Lead Sales Engineer bei Nightfall sind Sie für die technischen Aspekte unseres Verkaufsprozesses für Interessenten an der Westküste verantwortlich. Sie beraten Interessenten, um deren Ziele und technische Anforderungen zu verstehen. Sie arbeiten eng mit Account Executives während des gesamten Verkaufszyklus zusammen, um die Plattform von Nightfall zu demonstrieren und den Interessenten zu helfen, ihre Schmerzpunkte zu adressieren. Sie pflegen laufende Beziehungen zu Interessenten und Partnern, um langfristiges Wachstum sicherzustellen, während Sie ein tiefes Verständnis für die sich entwickelnde Plattform von Nightfall aufrechterhalten.
Verantwortlichkeiten:
- Technische Aspekte von Verkaufsmeetings übernehmen
- Produktmerkmale und -vorteile in Pre-Sales-Situationen kommunizieren
- Bewertungen der Anforderungen von Interessenten durchführen und Lösungen von Nightfall definieren
- Fähigkeiten potenziellen Kunden in Live-Anrufen demonstrieren
- Proof-of-Value-Bewertungen implementieren
- Unterstützung und Produktpräsentationen auf branchenspezifischen Messen bieten
- Produktfeedback und Feature-Anfragen an die Produkt-/Ingenieur-/Support-Teams weiterleiten
Qualifikationen:
- BS-Abschluss in Informatik oder einem technischen Bereich
- 7+ Jahre Erfahrung im Kundenkontakt als Solutions Architect, Sales Engineer oder Partner Engineer im Bereich Cybersicherheit oder vergleichbar
- Erfahrung in der Full-Stack-Entwicklung und Softwarearchitekturmustern
- Starkes Interesse und/oder Erfahrung in KI und KI-Sicherheit
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage komplexe Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu erklären
- Starke Zusammenarbeit, zwischenmenschliche Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Priorisierungsfähigkeiten
- Erfahrung in der Arbeit über den gesamten Verkaufszyklus und in der Erzielung von Ergebnissen in einer kundenorientierten Umgebung
Nightfall AI legt Wert darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir schätzen einen vielfältigen und globalen Talentpool und die Zusammenarbeit, die aus einem vielfältigen und integrativen Team resultiert. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt.
Vergütung:
Die Vergütung der Mitarbeiter wird basierend auf der Interviewleistung, dem Erfahrungsgrad, der Spezialisierung der Fähigkeiten und dem Marktwert festgelegt.
Lead Sales Engineer (West) Arbeitgeber: nightfall-ai
Nightfall ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Als Lead Sales Engineer haben Sie die Möglichkeit, an der Spitze der Cybersicherheitsbranche zu arbeiten und Ihre technischen Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen einzubringen, das sich auf die Sicherheit sensibler Daten spezialisiert hat. Mit umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket ist Nightfall der ideale Ort für Fachkräfte, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Lead Sales Engineer (West) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie nightfall-ai treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an nightfall-ai empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von nightfall-ai dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei nightfall-ai bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead Sales Engineer (West) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei nightfall-ai bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei nightfall-ai erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei nightfall-ai vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
