LNG After Sales Engineer

Unternehmensübersicht

Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases ist ein führender Anbieter von kryogenen Pumpen, Wärmetauschern, Prozesssystemen, Turboexpandern, Dienstleistungen und Lösungen für die Industrien der verflüssigten Erdgas (LNG), verflüssigten Wasserstoff (LH2) und Industriegase. Anwendungen umfassen Tankstellen, Marineantriebe, Spitzenlastabdeckung, Energieerzeugung, virtuelle Pipelines, Kohlenstoffabscheidung, geothermische Energie und Brunnenstimulation.

Standort: Neuenburg am Rhein, Deutschland oder Remote

Berichtet an: Regional Sales Manager, After Market Service.

Der LNG After Sales Engineer ist verantwortlich für den Vertrieb innerhalb des zugewiesenen Geschäftsfeldes im Rahmen der Strategien und Richtlinien des Unternehmens zur Erreichung der Verkaufsziele.

Verantwortlichkeiten

• Zusammenarbeit mit dem Regional Sales Manager zur Erstellung eines Geschäftsplans.
• Bereitstellung und Erreichung von Zielen zur Steigerung der Servicegeschäftseinheit zur Maximierung von Volumen und Rentabilität.
• Förderung und Verkauf der NCS Aftermarket-Produkte; Serviceverträge, Reparaturen, Außendienst und Upgrades an alle bestehenden und neuen Kunden.
• Gute LNG-Kenntnisse.
• Verantwortlich für die Pflege und das Wachstum des Servicevertragsgeschäfts für alle Produktgruppen der CEIG-Gruppe im zugewiesenen Verkaufsgebiet.
• Bedarfsermittlung und Vertragsverhandlungen direkt mit Schlüsselkunden oder indirekt mit Drittanbietern, abhängig von der Autorisierung.
• Durchführung mündlicher und schriftlicher Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten, Partnerunternehmen und internen Abteilungen.
• Entwicklung bestehender Beziehungen und Aufbau neuer Kundenbeziehungen, um sicherzustellen, dass Nikkiso als langfristiger Geschäftspartner wahrgenommen wird.
• Unterstützung des Primärgeräteverkaufs durch Pflege und Entwicklung effektiver Kundenbeziehungen über wertvolle Serviceprodukte.
• Förderung der Kundenorientierung im gesamten Unternehmen.
• Unterstützung des BLM mit QMS in den Verantwortungsbereichen.
• Entwicklung von Vorschlägen für Aftermarket-Vertriebskampagnen für spezifische Serviceprodukte und Märkte/Kunden und Abstimmung der Kampagnen mit der Führung des BLM, PLM und Business Development Managers vor der Ausführung.
• Überwachung von Änderungen oder Entwicklungen innerhalb der Branche und Berichterstattung an das Management.
• Dokumentation der Aktivitäten in unserem CRM-Programm.
• Weitere Aufgaben, die im weitesten Sinne mit den oben genannten und den wichtigsten Zielen übereinstimmen.

Qualifikationen

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten (sowohl schriftlich als auch mündlich) in der Landessprache und Englisch.
• 5-7 Jahre Vertriebserfahrung in der rotierenden Maschinenindustrie.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten Institution.
• Aktueller gültiger Führerschein.
• Hartnäckigkeit und Selbstmotivation, inspiriert von Erfolg, Enthusiasmus, Antrieb und Initiative, die auf positive Ergebnisse ausgerichtet sind.
• Selbstdisziplin und die Fähigkeit, Prioritäten in einem sich schnell ändernden Geschäftsumfeld zu setzen.
• Eine aufgeschlossene und sympathische Persönlichkeit mit einem hohen Maß an persönlicher Integrität.
• Die Persönlichkeit eines natürlichen Teamspielers, der bereit und in der Lage ist, Vertrauen aufzubauen und starke kooperative Beziehungen zu Mitarbeitern im gesamten Unternehmen, zur Kundenbasis und zu Schlüsselpersonen in der Branche zu etablieren.
• Eine flexible Einstellung zu den Arbeitszeiten, die manchmal von Faktoren wie der Notwendigkeit, die Arbeit abzuschließen, oder der Verfügbarkeit des Kunden beeinflusst werden.
• Ein sehr hohes Maß an persönlicher Präsentation.
• Praktisches Wissen und Erfahrung in der Förderung und im Verkauf von After-Sales-Support.
• Computerkenntnisse für Dokumente, Präsentationsvorbereitung und Berichtswesen.
• Fähigkeit, Datenbanken wie ERPs und Salesforce CRM zu nutzen.
• Nachgewiesene Verhandlungskompetenz; außergewöhnliche analytische und problemlösende Fähigkeiten.