Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege starke Kundenbeziehungen und identifiziere Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich saubere Energie und industrielle Gase mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit umfangreichen Reise- und Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der sauberen Energie und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Technische Verkaufs- oder Ingenieurerfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 58500 - 71500 € pro Jahr.
Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases ist ein führender Anbieter von kryogenen Pumpen, Wärmetauschern, Prozesssystemen, Dienstleistungen und Lösungen für die LNG- und Industriegasindustrie. Nikkiso Cryogenic Services (NCS) ist ein Branchenführer in der Bereitstellung von Dienstleistungen für die Industriegas- und Lufttrennungsindustrien, verbesserte Ölgewinnungsoperationen, Marine-, saubere Energie- und alternative Kraftstoffmärkte.
Zusammenfassung/Ziel
Der Sales Engineer ist verantwortlich für die Entwicklung und Pflege starker Kundenbeziehungen innerhalb der zugewiesenen Region, während er Möglichkeiten zur Steigerung des Aftermarket-Verkaufs identifiziert und verfolgt, einschließlich Dienstleistungen, Reparaturen, Upgrades, Teile und technische Lösungen. Diese Rolle kombiniert technisches Fachwissen mit kommerzieller Ausführung und dient als wichtiger kundenorientierter Vertreter, der die Bedürfnisse der Kunden versteht, wertorientierte Lösungen empfiehlt, die Entwicklung von Angeboten unterstützt und mit internen Teams zusammenarbeitet, um eine erfolgreiche Ausführung sicherzustellen.
Wesentliche Funktionen/Verantwortlichkeiten
- Entwicklung, Pflege und Stärkung langfristiger Beziehungen zu Kunden innerhalb der zugewiesenen Region zur Unterstützung der Kundenbindung, Zufriedenheit und Umsatzwachstum.
- Identifizierung, Qualifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets, einschließlich Aftermarket-Dienstleistungen, Reparaturen, Upgrades, Teile, Servicevereinbarungen und technische Lösungen.
- Verwaltung regionaler Verkaufsaktivitäten, einschließlich Prospektierung, Kundenbesuche, Entwicklung von Möglichkeiten, Nachverfolgung von Angeboten und Management des Verkaufstrichters.
- Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche vor Ort, um installierte Geräte, Betriebsbedingungen, Servicebedürfnisse und potenzielle Wachstumschancen zu verstehen.
- Entwicklung und Ausführung von Gebietsplänen, die mit den regionalen Verkaufszielen, Marktprioritäten und der Gesamtgeschäftsstrategie übereinstimmen.
- Zusammenarbeit mit Angebotsmanagern, Betrieb, Ingenieurwesen, Produktmanagement und Außendienstteams zur Entwicklung genauer, wettbewerbsfähiger und kundenorientierter Angebote.
- Bereitstellung technischer Eingaben und Kundenanforderungen an interne Teams zur Unterstützung der Vorbereitung von Angeboten, Arbeitsumfang, Preisgestaltung und Dienstleistungsempfehlungen.
- Überwachung der Kundenbedürfnisse, Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und regionalen Geschäftszustände zur Identifizierung von Risiken, Chancen und Wachstumsbereichen.
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen, technischen Diskussionen und Geschäftsvorschlägen für Kunden, wobei der Wert, die Vorteile und die Unterscheidungsmerkmale der NCS-Angebote hervorgehoben werden.
Kompetenzen
- Kundenorientierung: Starke Verpflichtung zum Verständnis der Kundenbedürfnisse, zum Aufbau langfristiger Beziehungen und zur Bereitstellung reaktionsschneller Unterstützung.
- Technische Eignung: Fähigkeit, industrielle Ausrüstung, Aftermarket-Dienstleistungen und technische Anwendungen zu verstehen.
- Verkauf und Geschäftsentwicklung: Nachgewiesene Fähigkeit, Möglichkeiten zu identifizieren, Leads zu entwickeln und Umsätze zu steigern.
- Beziehungsaufbau: Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden und internen Teams aufzubauen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Starke verbale, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.
Arbeitsumgebung
Diese Position arbeitet in einer Kombination aus Büro-, Remote-, Kundenstandort-, Werkstatt- und industriellen Umgebungen. Erheblicher regionaler Reiseaufwand ist erforderlich, um Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
Bildung und Erfahrung
Bevorzugt wird ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, technischem Vertrieb oder einem verwandten Bereich; eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung kann ebenfalls berücksichtigt werden.
Erfahrung
Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Vertriebsengineering, Geschäftsentwicklung oder einer verwandten kundenorientierten technischen Rolle.
Physische Anforderungen
Stehen, Gehen, Sitzen, Sprechen, Hören, Tippen und Schreiben.
Sales Engineer Arbeitgeber: Nikkiso
Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem globalen Unternehmen zu arbeiten, das sich für saubere Energie und nachhaltige Lösungen einsetzt. Mit einer Kultur, die Innovation, Zusammenarbeit und kontinuierliche Verbesserung fördert, haben Mitarbeiter die Chance, sich beruflich weiterzuentwickeln und an bedeutenden Wachstumsinitiativen teilzunehmen. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von einem dynamischen Arbeitsumfeld in Orlando, FL, das eine ausgewogene Work-Life-Balance und regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Engineer erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Nikkiso treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Nikkiso empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Nikkiso dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Nikkiso bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Nikkiso bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Nikkiso erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nikkiso vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
