Regional Sales Manager Southern Germany & Austria & Switzerland (m/f/d)

Diverse, global, wachsende Organisation mit flachen Hierarchien in einer trendsetzenden Branche. Ein vielseitiges und verantwortungsvolles Tätigkeitsfeld in einem schnell wachsenden, innovationsführenden und internationalen Unternehmen. Ein zukunftssicherer Job mit dem Innovationsführer im AM-Markt. Arbeiten Sie mit einem großartigen Team, den coolsten L-PBF-Technologien und erstklassigen Unternehmen. Moderne Strukturen und hochmoderne Technologie. Tolle Kollegen aus über 25 Nationen. 30 Tage Urlaub. Remote: ansässig in Süddeutschland.

POSITION DESCRIPTION:

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet und Wachstum antreiben: Entwickeln und umsetzen einer klaren Verkaufsstrategie für Süddeutschland, Österreich und die Schweiz. Aufbau Ihrer Pipeline und vollständige Verantwortung für Ihre kommerziellen Ergebnisse.
• Ein wahrer Hunter: Identifizieren, ansprechen und gewinnen neuer Kunden. Es wird erwartet, dass Sie Türen öffnen, Chancen schaffen und aktiv neue Geschäfte aufbauen, anstatt sich auf eine etablierte Kundenbasis oder eingehende Leads zu verlassen.
• Gewinnen komplexer, wertvoller Aufträge: Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Ingenieuren und anderen wichtigen Stakeholdern aufbauen, deren Herausforderungen verstehen und Chancen in erfolgreiches Geschäft umwandeln.
• Wachstum des bestehenden Geschäfts: Entwicklung von Schlüsselkunden durch Identifizierung neuer Anwendungen, Projekte und Wiederbestellmöglichkeiten.
• Verantwortung für den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende: Qualifizieren von Leads, Erstellen und Verwalten von Möglichkeiten und eigenständiges Führen des Verkaufsprozesses vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Wert verkaufen, nicht nur Technologie: Verständnis der Herausforderungen der Kunden und Übersetzung komplexer technischer Lösungen in klaren Geschäftswert.
• Das Geschäft aufbauen: Identifizieren neuer Marktchancen, Übernahme strategischer Verkaufsprojekte und kontinuierliche Entwicklung Ihres Gebiets.
• Gemeinsam gewinnen: Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Application Engineering, Service & Support und Inside Sales zur erfolgreichen Entwicklung und Schließung von Möglichkeiten.

QUALIFIKATIONEN UND ANFORDERUNGEN:

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von Investitionsgütern, Produktionssystemen, industriellen Lösungen oder vergleichbaren technischen Produkten.
• Abschluss oder vergleichbare Ausbildung in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich; relevante Berufserfahrung kann als Alternative berücksichtigt werden.
• Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Technologien schnell zu verstehen und in Kundenwert zu übersetzen.
• Echte Hunter-Mentalität: Motivation durch das Öffnen von Türen, Schaffen neuer Möglichkeiten und Gewinnen neuer Kunden.
• Resilienz und Durchhaltevermögen: Komfortabel mit komplexen Verkaufsprozessen, langen Verkaufszyklen und anspruchsvollen Kunden.
• Kommerzielle und unternehmerische Motivation: Übernahme der Verantwortung für Ihr Gebiet und Freude an der Herausforderung, ein Geschäft aufzubauen und zu wachsen.
• Beratender Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und die richtige technische und kommerzielle Lösung zu positionieren.
• Erfahrung im Verkauf an Fertigungs-, Ingenieur- oder andere technische Kunden.
• Erfahrung in der additiven Fertigung, industrieller Automatisierung oder anderen fortschrittlichen Fertigungstechnologien ist von Vorteil.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit dem Selbstbewusstsein, sowohl mit technischen Stakeholdern als auch mit leitenden Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten unabhängig zu verwalten und komplexe Kaufprozesse zu navigieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden und/oder Vertriebspartnern ist von Vorteil.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau. Fließend in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen (ca. 50% Reiseanteil).

Wir bieten Ihnen ein vielseitiges und verantwortungsvolles Aufgabengebiet in einem globalen Unternehmen. Sie können Kollegen auf Augenhöhe erwarten, flache Hierarchien, einen starken Teamgeist und eine „Can-Do“-Arbeitsatmosphäre. Wir beschreiben uns gerne als ein Unternehmen mit Start-up-Atmosphäre, denn bei uns erhalten Sie das Beste aus beiden Welten: ein dynamisches, zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld mit den Vorteilen eines Unternehmens. Wir sind ein Unternehmen der Vielfalt, Toleranz und Offenheit. Daher möchten wir, dass Menschen jeden Alters und mit Behinderungen, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten, ethnischen Ursprüngen, Nationalitäten und Geschlechtern bei uns ihren Arbeitgeber finden.

Wollen Sie die Zukunft der additiven Fertigung verändern und Teil unserer Erfolgsgeschichte werden?

WER WIR SIND:

Nikon SLM Solutions AG ist eines der weltweit führenden Unternehmen in der additiven Fertigung. Unsere Selective Laser Melting Maschinen ermöglichen die schnelle, zuverlässige und kosteneffiziente Produktion hochwertiger Metallkomponenten. Mit unseren mehr als 700 Mitarbeitern aus über 35 Nationen revolutionieren wir die additive Fertigung und sind ein Partner auf Augenhöhe für unsere renommierten Kunden, z.B. aus der Luft- und Raumfahrtindustrie, dem Energiesektor, dem Gesundheitswesen oder der Automobilbranche. Nikon SLM Solutions AG hat seinen Hauptsitz in Lübeck, Deutschland, mit Büros in Frankreich, Indien, Italien, Singapur, Südkorea, Kanada und den Vereinigten Staaten.