Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte die Beziehungen zu EMEA-Partnern und unterstütze deren Wachstum.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit Fokus auf Kundenerfolg.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, kostenlose Mittagessen, Weiterbildungsmöglichkeiten und Corporate Benefits.
- Weitere Informationen: Arbeiten in Berlin, einem internationalen und kulturell vielfältigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse den Erfolg unserer Partner.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Management und fließend in Englisch und Italienisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 47700 - 58300 € pro Jahr.
NinjaOne's channel ist ein zentrales Wachstumsinstrument in EMEA, und wir skalieren das Team entsprechend. Als Channel CSM sind Sie für den Erfolg eines Portfolios von EMEA-Resellern, VARs und Distributoren verantwortlich – Sie stellen sicher, dass die Partner befähigt, aktiv und im Wachstum ihrer NinjaOne-Praxis sind. Ihr Ziel ist es, transaktionale Partner in engagierte, leistungsstarke NinjaOne-Befürworter zu verwandeln. Basierend in Berlin sind Sie gut positioniert, um unser EMEA-Reseller- und Distributornetzwerk zu bedienen, von denen viele ihren Sitz im italienischen Markt haben.
Was Sie tun werden:
- Verantwortung für die Nachverkaufsbeziehung eines definierten Portfolios von EMEA-Resellern, VARs und Distributoren – von der Einarbeitung bis zum langfristigen Wachstum.
- Regelmäßige Reisen durch Italien, um Partner vor Ort zu treffen, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und die Präsenz von NinjaOne innerhalb ihrer Organisationen zu vertiefen.
- Strukturierte Partner-Einarbeitung und -Befähigung durchführen: Produktschulungen, Zertifizierungen, Go-to-Market-Workshops und Verkaufstools.
- Überwachung der Partnergesundheit und Aktivitätsdaten, um proaktiv Risiken zu identifizieren, Adoption-Lücken zu schließen und Abwanderung zu verhindern.
- Zusammenarbeit mit dem CAM zur Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten: neue Produktlinien, Upselling-Momente und territoriale Wachstumschancen.
- Unterstützung der Partner beim Aufbau wiederholbarer NinjaOne-Verkaufsmethoden.
- Regelmäßige QBRs mit strategischen Partnern durchführen, um sich über Leistung, Pipeline und gemeinsame Wachstumspläne abzustimmen.
- Unterstützung der Distributoren bei der Weitergabe von Befähigungen an ihre Reseller-Netzwerke.
- Als interne Stimme des Partners fungieren – Einblicke und Eskalationen an Produkt, Support, Marketing und Vertrieb weitergeben.
- Salesforce aktuell halten: Partnergesundheit, Aktivitäten und Opportunity-Tracking.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Über Sie:
- Nachgewiesene Erfahrung in einer kanalorientierten Nachverkaufsrolle (Channel CSM, Partner Success, Channel Enablement oder ähnlich) in einem SaaS- oder Technologieunternehmen.
- Tiefes Verständnis des indirekten Kanalmodells – Sie wissen, wie Reseller und Distributoren arbeiten und was ihr Geschäft antreibt.
- Vertrautheit mit der italienischen Kanallandschaft ist ein großer Vorteil.
- Bereitschaft, regelmäßig durch Italien zu reisen – dies ist ein zentraler Bestandteil Ihrer besten Arbeit.
- Kommerziell scharf: Sie erkennen Wachstumssignale und übersetzen diese in umsetzbare Pläne zusammen mit dem CAM.
- Starke Kommunikations- und Schulungsfähigkeiten – Sie vereinfachen komplexe Themen und bieten ansprechende Befähigungen auf allen Ebenen an.
- Datengetrieben und hochorganisiert, komfortabel im Umgang mit einem vielfältigen Portfolio über geografische und Reifestufen hinweg.
- Fließend in Englisch und Italienisch.
- Hintergrund in RMM, MDM, Endpoint-Management oder IT-Management-SaaS ist von Vorteil.
Über uns:
NinjaOne vereint IT, um die Arbeit für fast 40.000 Kunden in über 140 Ländern zu vereinfachen. Die NinjaOne Unified IT Operations Platform bietet Endpoint-Management, autonome Patches, Backup und Fernzugriff in einer einzigen Konsole, um die Effizienz zu verbessern, die Widerstandsfähigkeit zu erhöhen und Ausgaben zu reduzieren. Durch die Automatisierung von IT und das Management aller Endpunkte bieten Organisationen den Mitarbeitern ein großartiges Technologieerlebnis am Arbeitsplatz. NinjaOne ist besessen von Kundenerfolg und hat seit mehr als 5 Jahren eine Kundenzufriedenheitsquote von 98% beibehalten.
Was Sie lieben werden:
- Persönliches und berufliches Wachstum mit einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen.
- Ihr Mittagessen wird dreimal pro Woche im Büro von NinjaOne übernommen.
- Zugang zu unserer Corporate Benefits-Plattform (mit Rabatten für Marken wie Expedia, FitX, Zalando und viele mehr).
- Entwicklung Ihrer Fähigkeiten durch unsere renommierte Schulungsplattform.
- Wettbewerbsfähige Vergütung.
- Zusammenarbeit mit einer neugierigen, freundlichen, internationalen und interkulturellen Belegschaft.
- Genießen Sie Ihre Arbeitsumgebung mit ihrem Standort im Herzen Berlins, direkt am Alexanderplatz (in der Nähe aller Verkehrsanbindungen).
Diese Position ist NICHT für ein Visum-Sponsoring geeignet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einem anderen durch geltendes Recht geschützten Status Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir setzen uns für ein integratives und diverses Arbeitsumfeld ein.
Channel Customer Success Manager – Italian in Berlin Arbeitgeber: NinjaOne, LLC
NinjaOne ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine menschenorientierte Führungskultur pflegt und seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Unternehmen zu wachsen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer Vielzahl von Weiterbildungsmöglichkeiten und einem internationalen Team fördert NinjaOne nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die Mitarbeiter profitieren von einem attraktiven Vergütungspaket und Zugang zu exklusiven Corporate Benefits, was das Arbeiten in Berlin zu einer besonders lohnenden Erfahrung macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Customer Success Manager – Italian in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NinjaOne, LLC treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NinjaOne, LLC empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NinjaOne, LLC dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NinjaOne, LLC bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Customer Success Manager – Italian in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NinjaOne, LLC bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NinjaOne, LLC erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NinjaOne, LLC vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
