Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte die Beziehungen zu EMEA-Partnern und unterstütze deren Wachstum.
- Unternehmen: NinjaOne, ein schnell wachsendes Unternehmen im IT-Bereich.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, kostenlose Mittagessen und Zugang zu Corporate Benefits.
- Weitere Informationen: Arbeiten in Berlin, direkt am Alexanderplatz, in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und fördere den Erfolg unserer Partner.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Management und fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über die Rolle
NinjaOne's Channel ist ein zentrales Wachstumsinstrument in EMEA, und wir skalieren das Team entsprechend. Als Channel CSM sind Sie verantwortlich für den Erfolg eines Portfolios von EMEA-Resellern, VARs und Distributoren – Sie stellen sicher, dass Partner befähigt, aktiv und im Wachstum ihrer NinjaOne-Praxis sind. Ihr Ziel ist es, transaktionale Partner in engagierte, leistungsstarke NinjaOne-Befürworter zu verwandeln. Sie sind in Berlin ansässig und gut positioniert, um unser EMEA-Reseller- und Distributornetzwerk zu bedienen, von denen viele ihren Sitz im DACH-Markt haben oder dort tätig sind.
Standort - Berlin, Deutschland
Was Sie tun werden:
- Die Nachverkaufsbeziehung für ein definiertes Portfolio von EMEA-Resellern, VARs und Distributoren übernehmen – von der Einarbeitung bis zum langfristigen Wachstum.
- Regelmäßig im DACH-Raum reisen, um Partner vor Ort zu treffen, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und die Präsenz von NinjaOne in ihren Organisationen zu vertiefen.
- Strukturierte Partner-Einarbeitung und -Befähigung vorantreiben: Produktschulungen, Zertifizierungen, Go-to-Market-Workshops und Verkaufstools.
- Die Gesundheit und Aktivitätsdaten der Partner überwachen, um proaktiv Risiken zu identifizieren, Adoption-Lücken zu schließen und Abwanderung zu verhindern.
- Mit dem CAM zusammenarbeiten, um Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren: neue Produktlinien, Upsell-Momente und territoriale Wachstumschancen.
- Partner unterstützen, um wiederholbare NinjaOne-Verkaufsmethoden aufzubauen.
- Regelmäßige QBRs mit strategischen Partnern durchführen, um sich über Leistung, Pipeline und gemeinsame Wachstumspläne abzustimmen.
- Distributoren unterstützen, um die Befähigung an ihre Reseller-Netzwerke weiterzugeben.
- Als interne Stimme des Partners fungieren – Einblicke und Eskalationen an Produkt, Support, Marketing und Vertrieb weitergeben.
- Salesforce aktuell halten: Partnergesundheit, Aktivitäten und Opportunity-Tracking.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Über Sie:
- Nachgewiesene Erfahrung in einer kanalorientierten Nachverkaufsrolle (Channel CSM, Partner Success, Channel Enablement oder ähnlich) in einem SaaS- oder Technologieunternehmen.
- Tiefes Verständnis des indirekten Kanalmodells – Sie wissen, wie Reseller und Distributoren arbeiten und was ihr Geschäft antreibt.
- Vertrautheit mit der DACH-Kanallandschaft ist ein großer Vorteil.
- Bereit, regelmäßig im DACH-Raum zu reisen – dies ist ein zentraler Bestandteil Ihrer besten Arbeit.
- Kommerziell scharfsinnig: Sie erkennen Wachstumssignale und übersetzen diese in umsetzbare Pläne zusammen mit dem CAM.
- Starker Kommunikator und Trainer – Sie vereinfachen komplexe Themen und bieten ansprechende Befähigung auf allen Ebenen.
- Datengetrieben und hochorganisiert, komfortabel im Umgang mit einem vielfältigen Portfolio über geografische und Reifegrade hinweg.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Hintergrund in RMM, MDM, Endpoint-Management oder IT-Management-SaaS ist von Vorteil.
Über uns
NinjaOne vereint IT, um die Arbeit für fast 40.000 Kunden in über 140 Ländern zu vereinfachen. Die NinjaOne Unified IT Operations Platform bietet Endpoint-Management, autonome Patches, Backup und Fernzugriff in einer einzigen Konsole, um die Effizienz zu verbessern, die Resilienz zu erhöhen und Ausgaben zu reduzieren. Durch die Automatisierung von IT und das Management aller Endpunkte bieten Organisationen den Mitarbeitern ein großartiges Technologieerlebnis am Arbeitsplatz. NinjaOne ist besessen von Kundenerfolg und hat seit mehr als 5 Jahren eine Kundenzufriedenheitsquote von 98% beibehalten.
Was Sie lieben werden:
- Persönlich und beruflich mit einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen wachsen.
- Ihr Mittagessen wird dreimal pro Woche im Büro von NinjaOne übernommen.
- Zugang zu unserer Corporate Benefits-Plattform (mit Rabatten für Marken wie Expedia, FitX, Zalando und viele mehr).
- Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten durch unsere renommierte Schulungsplattform.
- Erhalten Sie eine wettbewerbsfähige Vergütung.
- Zusammenarbeit mit einer neugierigen, freundlichen, internationalen und interkulturellen Belegschaft.
- Genießen Sie Ihr Arbeitsumfeld mit seiner Lage im Herzen Berlins, direkt am Alexanderplatz (nahe aller Verkehrsanbindungen).
Zusätzliche Informationen
Diese Position ist NICHT für ein Visum-Sponsoring geeignet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einem anderen durch geltendes Recht geschützten Status Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir setzen uns für ein integratives und diverses Arbeitsumfeld ein.
Channel Customer Success Manager – German Arbeitgeber: NinjaOne
NinjaOne ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Büro-Setup bietet, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu fördern. Mit einem Standort im Herzen Berlins, einem internationalen und freundlichen Team sowie Zugang zu einer renommierten Schulungsplattform, bietet NinjaOne zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein attraktives Vergütungspaket. Darüber hinaus genießen Mitarbeiter regelmäßige kostenlose Mittagessen und exklusive Rabatte über unsere Corporate Benefits Plattform.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Customer Success Manager – German erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NinjaOne treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NinjaOne empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NinjaOne dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NinjaOne bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Customer Success Manager – German mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NinjaOne bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NinjaOne erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NinjaOne vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
