Sr. Product Marketing Manager - Public Sector

Als Sr. Product Marketing Manager für den Public Sector Segment sind Sie verantwortlich für die Go-to-Market-Strategie, Positionierung und Messaging, die das Bewusstsein, die Akzeptanz und das Umsatzwachstum bei NinjaOne's Federal, State, Local und Education (SLED) Zielgruppen vorantreiben. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams aus Produkt, Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Revenue Marketing zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Erzählungen, Kampagnen und Schulungsmaßnahmen bei IT-Käufern der Regierung aller Größen und Missionstypen ankommen.

Diese Rolle verbindet Strategie und Storytelling und erfordert sowohl ein tiefes Verständnis der Einkaufsumgebungen des öffentlichen Sektors als auch die Fähigkeit, komplexe Produktfähigkeiten in mission-aligned Ergebnisse zu übersetzen, die Regierungsbehörden helfen, ihre IT-Betriebe zu modernisieren, zu sichern und zu skalieren. Sie berichten an den Director of Downstream Product Marketing und sind der Hauptverantwortliche für das Messaging der Public Sector Zielgruppe, das Kampagnen, Inhalte, Veranstaltungen und Schulungsmaßnahmen antreibt.

Was Sie tun werden:

• Marktorientierte Differenzierung: Agieren Sie als Stimme des Public Sector Marktes innerhalb von NinjaOne, indem Sie Messaging auf die realen Bedürfnisse von Agenturen, Compliance-Anforderungen und aufkommende Trends im Bereich der Regierungs-IT stützen.
• Besitzen Sie Einblicke in Käufer und Personas des Public Sector, einschließlich der Unterschiede zwischen Federal und SLED, Beschaffungsbewegungen, Schmerzpunkten der Agenturen, Compliance-Treibern und Wettbewerbsdynamiken.
• Arbeiten Sie mit Produkt und Upstream PMM zusammen, um technische Fähigkeiten in klare, differenzierte Wertversprechen für Federal, SLED und regulierte IT-Käufer zu übersetzen.
• Partnern Sie mit dem Public Sector Segment Marketing Leader, um sicherzustellen, dass alle Marketingprogramme absichtlich, konsistent und ergebnisorientiert für das Regierungs-Publikum sind.
• Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Weiterentwicklung von NinjaOne's Positionierung und Messaging im Public Sector, um sich an Mandate wie Zero-Trust, FedRAMP, CMMC und CISA-Richtlinien anzupassen.

Strategische Go-to-Market-Führung:

• Leiten Sie die GTM-Strategie für Public Sector-fokussierte Produkteinführungen, indem Sie mit Produkt, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um Bewusstsein, Akzeptanz und Pipeline-Wachstum zu fördern.
• Erstellen Sie Messaging und Tools, die sowohl dem direkten Vertrieb als auch den agenturbezogenen Teams helfen, den differenzierten Wert von NinjaOne im Kontext der Regierungsbeschaffung zu artikulieren.
• Arbeiten Sie mit dem Leiter des Public Sector Sales und Revenue Enablement zusammen, um gemeinsame Workshops, Webinare und Schulungen durchzuführen, die den vertriebsorientierten Vertretern helfen, komplexe Beschaffungszyklen zu navigieren.
• Helfen Sie bei der Priorisierung und Ausführung der Public Sector Roadmap für Schulungen, Kampagnen, Produkteinführungen und Unterstützung vor Ort in Zusammenarbeit mit Produkt-, Vertriebs- und Marketingbeteiligten.
• Entwickeln Sie ideale Kundenprofile, Segmentierungsstrategien und Zielpläne für den Public Sector, um den Fokus und die Ausführung über Federal und SLED Zielgruppen zu verbessern.

Vertriebsschulung:

• Erstellen Sie Public Sector-fokussierte Schulungsinhalte, einschließlich Pitch-Decks, Lösungshandbücher, Wettbewerbsbattlecards, Werkzeuge zur Einwandbehandlung und Erfolgsgeschichten von Agenturen sowie die Pflege einer wiederverwendbaren PubSec-Schulungsbibliothek.
• Vereinfachen Sie komplexe Compliance-Anforderungen und Produktfähigkeiten in klare, umsetzbare Erkenntnisse, damit interne Teams selbstbewusst über den Wert von NinjaOne in regulierten Umgebungen sprechen können.
• Liefern Sie Schulungen und fortlaufende Unterstützung für das Vertriebsteam, um sicherzustellen, dass es mit den wichtigsten Public Sector-Messaging, Compliance-Positionierungen und besten Praktiken der Beschaffung übereinstimmt.
• Erstellen und pflegen Sie Werkzeuge, die den Produktwert verdeutlichen, einschließlich Fähigkeitsbeschreibungen, Fallstudien von Agenturen und RFP/RFI-Antwortrahmen, die messbare missionale Ergebnisse hervorheben.

Thought Leadership & Markteinfluss:

• Helfen Sie, NinjaOne als die vertrauenswürdigste IT-Management-Plattform für moderne Regierungs-IT-Teams durch strategisches Storytelling und Thought Leadership zu positionieren.
• Tragen Sie zu Brancheninhalten wie Whitepapers, Compliance-Leitfäden, Webinaren, Community-Panels und agenturbezogenen Kampagnen zusammen mit dem Public Sector Segment Leader bei.
• Vertreten Sie NinjaOne bei wichtigen Veranstaltungen der Regierungs-IT-Branche und in Analystenbriefings, Podcasts oder Panels.
• Pflegen Sie Beziehungen zu Influencern der Regierungs-IT und Agenturpartnern, um die Glaubwürdigkeit und Markenpräsenz von NinjaOne im gesamten Ökosystem des öffentlichen Sektors zu stärken.

Analytik, Einblicke und Betrieb:

• Überwachen Sie Marktdynamiken, regulatorische Entwicklungen und Feedback von Regierungskäufern, um Positionierung und Kampagnenstrategie zu verfeinern.
• Verfolgen und berichten Sie über die Leistung von Public Sector-fokussierten Produkteinführungen und Initiativen, indem Sie Ergebnisse mit Pipeline, Umsatzimpact und Engagement von Agenturen verknüpfen.
• Warten und optimieren Sie Messaging-Rahmen, Kampagnen-BOMs und Schulungswerkzeuge, um Konsistenz über Teams und Regionen hinweg sicherzustellen.
• Arbeiten Sie mit Revenue Orchestration, Demand Gen und Segment Marketing zusammen, um integrierte Berichterstattung, Feedbackschleifen und kontinuierliche Verbesserungen sicherzustellen.

Über Sie:

• 5+ Jahre Erfahrung im Produktmarketing, insbesondere in B2B-Software, IT-Management oder technologieorientierten Lösungen für den öffentlichen Sektor.
• Mit Erfahrung im öffentlichen Sektor haben Sie ein starkes Verständnis für Einkaufsumgebungen der Regierung, Beschaffungsfahrzeuge, Compliance-Rahmen und IT-Personas von Agenturen entwickelt.
• Das Erstellen überzeugender Botschaften und die Umsetzung von Go-to-Market-Strategien ist eine Stärke, die Sie im Laufe Ihrer Karriere verfeinert haben, unterstützt durch starke Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung in der Beeinflussung von Zielgruppen auf allen Ebenen.
• Sie haben eng mit Teams für Vertriebsschulung, Inhaltserstellung, Nachfragegenerierung und Partnerschaften zusammengearbeitet, mit besonderer Stärke in der Förderung von Akzeptanz und Umsatz.
• Die Übersetzung komplexer Compliance-Anforderungen und technischer Konzepte in klare, zugängliche Botschaften ist etwas, in dem Sie hervorragend sind.
• Ihre Erfahrung in der Verwaltung funktionsübergreifender Projekte in dynamischen Umgebungen hat konsistente Ergebnisse erzielt.
• Datengetriebenes Entscheiden ist Ihnen in Fleisch und Blut übergegangen, unterstützt durch starke analytische Fähigkeiten und Marktforschungserfahrung.
• Der Aufbau und die Skalierung von Prozessen fällt Ihnen leicht, wobei Sie sicherstellen, dass sie effizient, wiederholbar und wirkungsvoll bleiben.
• Sie fühlen sich natürlich dazu hingezogen, sowohl Vertriebs- als auch agenturbezogene Teams zu coachen und zu unterstützen, immer mit Geduld, Empathie und einer Lehrermentalität.
• Es begeistert Sie, anderen zu helfen, die Nuancen des Einkaufs im öffentlichen Sektor zu verstehen, und Sie glauben, dass starke Beziehungen der Schlüssel zum langfristigen Erfolg sind.
• Sie haben Ihre Markteinblicke und Ihren Einfluss genutzt, um die Teams und Programme, die Sie unterstützen, zu fördern.
• Technikaffin: Sie sind versiert im Umgang mit wesentlichen Tools wie Microsoft, Confluence, Highspot, Salesloft, Pardot, Zoom, Asana und Salesforce.
• Verkörpert und führt die Werte von NinjaOne—Neugier, Integrität, Freundlichkeit, Demut, Schöpfer—und schafft ein Umfeld, in dem diese Werte gedeihen.
• Bonuspunkte, wenn Sie eine aktive Sicherheitsfreigabe besitzen oder Erfahrung in der Unterstützung eines FedRAMP-Autorisierungs- oder CMMC-Bewertungsprozesses haben.

Über uns:

NinjaOne vereint IT, um die Arbeit für fast 40.000 Kunden in über 140 Ländern zu vereinfachen. Die NinjaOne Unified IT Operations Platform bietet Endpoint-Management, autonome Patches, Backup und Fernzugriff in einer einzigen Konsole, um die Effizienz zu verbessern, die Resilienz zu erhöhen und die Ausgaben zu reduzieren. Durch die Automatisierung von IT und das Management aller Endpunkte bieten Organisationen ihren Mitarbeitern ein großartiges Technologieerlebnis am Arbeitsplatz. NinjaOne ist besessen von Kundenerfolg und hat seit mehr als 5 Jahren eine Kundenzufriedenheitsquote von 98% beibehalten.

Was Sie lieben werden:

• Wir sind eine kollaborative, freundliche und neugierige Gemeinschaft.
• Wir respektieren Ihre Flexibilitätsbedürfnisse mit einer Vollzeit-Hybrid-Remote-Arbeitsweise.
• Wir bieten Ihnen ein umfassendes Leistungspaket, das medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen umfasst.
• Wir helfen Ihnen, sich auf Ihre finanzielle Zukunft mit unserem 401(k)-Plan vorzubereiten.
• Wir priorisieren Ihre Work-Life-Balance mit unserem unbegrenzten PTO.
• Wir belohnen Ihre Arbeit mit Möglichkeiten für Wachstum und Aufstieg.

Zusätzliche Informationen:

Diese Position ist NICHT für eine Visumsponsoring geeignet. Aufgrund betrieblicher Richtlinien kann NinjaOne für diese Rolle nicht innerhalb der Stadtgrenzen von Chicago einstellen. Wir werden alle qualifizierten Kandidaten berücksichtigen, die außerhalb der Stadt wohnen oder bereit sind, sich selbst zu verlagern. Das Einstiegsgehalt variiert je nach Standort und Erfahrung. Für Rollen mit Sitz in Kalifornien, Colorado, Maryland, New Jersey oder Washington liegt die Grundgehaltsspanne bei 150.000 bis 185.000 USD pro Jahr. Für Rollen mit Sitz in New York liegt die Grundgehaltsspanne bei 150.000 bis 185.000 USD pro Jahr. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einen anderen Status, der durch geltendes Recht geschützt ist. Wir setzen uns für ein integratives und diverses Arbeitsumfeld ein.