Team Lead Account Executive, DACH MSP

Über die Rolle

Der Team Lead Account Executive, SMB bei NinjaOne ist verantwortlich für die Leitung eines Teams von 5–10 Account Executives, um ein gemeinsames Teamziel zu erreichen und Verkaufs- sowie Rentabilitätsziele in unserem Kernmarkt für kleine und mittelständische Unternehmen (SMB) voranzutreiben. Dies ist eine menschenorientierte Führungsrolle: Sie sind verantwortlich für die Pipeline-Gesundheit des Teams, die Genauigkeit der Prognosen und die Qualität der Ausführung – und stellen sicher, dass jeder Mitarbeiter in der Lage ist, seine Ziele zu erreichen. Sie sind verantwortlich dafür, wie das Team mit Interessenten interagiert, Verkaufszyklen durchführt und Einnahmen generiert, während Sie zur umfassenderen Wachstumsstrategie von NinjaOne im SMB-Bereich beitragen.

Standort: Berlin, Deutschland

Was Sie tun werden:

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von 5–10 Account Executives, um ein gemeinsames Teamziel zu erreichen.
• Verantwortung für die Qualität und Ausführung des Pipeline-Managements, der Zielverfolgung und der Prognoseberichterstattung im gesamten Team.
• Sicherstellen einer konsistenten Anwendung der beratenden Verkaufsmethodik – klare Kommunikation, aktives Zuhören, selbstbewusstes Umgang mit Einwänden – bei allen Teammitgliedern.
• Überwachen und unterstützen Sie das Engagement des Teams mit eingehenden und ausgehenden Interessenten während des gesamten Verkaufszyklus.
• Überprüfen und leiten Sie Lösungspräsentationen und Produktdemos, um sicherzustellen, dass sie den Kundenbedürfnissen entsprechen.
• Halten Sie das Team verantwortlich für CRM-Hygiene, genaue Umsatzberichterstattung und detailliertes Chancenmanagement.
• Identifizieren Sie Leistungsengpässe und erstellen Sie Aktionspläne, um diese auf individueller und Teamebene anzugehen.
• Sammeln und synthetisieren Sie Marktinformationen, um die Positionierung des Teams und die Priorisierung von Chancen zu informieren.
• Vertreten Sie NinjaOne auf Messen und unterstützen Sie Teammitglieder bei wichtigen Kundengesprächen, Schulungen und Einarbeitungen.
• Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg, um Erkenntnisse zu gewinnen, Risiken zu kennzeichnen und Chancen zu erhöhen.

Über Sie

• Sie haben mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Personalführung in einem Vertriebsumfeld, mit direkter Verantwortung für ein Teamziel.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Führung von Teams, die konsequent Verkaufsziele erreichen und übertreffen.
• Sie verstehen das Pipeline-Management tiefgehend – Sie können Risiken frühzeitig erkennen und Mitarbeiter coachen, um Kurskorrekturen vorzunehmen.
• Sie sind ein energiegeladener, umsetzungsorientierter Führer, der in schnelllebigen, zielorientierten Umgebungen gedeiht.
• Sie verfügen über außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Sie sind organisiert, detailorientiert und fühlen sich wohl dabei, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen.
• Sie haben Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb – idealerweise beim Verkauf von Technologielösungen an SMB-Kunden auf Direktor- oder C-Level.
• Sie haben mehr als 3 Jahre Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb (Erfahrung als Einzelbeitragender ist ein Plus, aber nicht der Fokus).
• Sie sind versiert im Umgang mit CRM-Tools und Vertriebstechnologie.
• Zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Über uns

NinjaOne vereinfacht die IT-Arbeit für fast 40.000 Kunden in über 140 Ländern. Die NinjaOne Unified IT Operations Platform bietet Endpoint-Management, autonome Patches, Backup und Fernzugriff in einer einzigen Konsole, um die Effizienz zu verbessern, die Resilienz zu erhöhen und die Ausgaben zu reduzieren. Durch die Automatisierung der IT und das Management aller Endpunkte bieten Organisationen ihren Mitarbeitern ein großartiges Technologieerlebnis am Arbeitsplatz. NinjaOne ist besessen von Kundenerfolg und hat seit mehr als 5 Jahren eine Kundenzufriedenheitsquote von 98 % beibehalten.

Was Sie lieben werden:

• Unsere flexiblen Arbeitszeiten mit Optionen für Remote-Arbeit ermöglichen es Ihnen, Ihr Privatleben und Ihren Job erfolgreich in Einklang zu bringen.
• Persönliches und berufliches Wachstum mit einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen.
• Zugang zu unserer Corporate Benefits-Plattform (mit Rabatten für Marken wie Expedia, FitX, Zalando und viele mehr).
• Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten durch unsere renommierte Schulungsplattform.
• Erhalten Sie eine wettbewerbsfähige Vergütung.
• Zusammenarbeit mit einer neugierigen, freundlichen, internationalen und interkulturellen Belegschaft.

Zusätzliche Informationen

Diese Position ist nicht für ein Visum-Sponsoring geeignet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einem anderen durch geltendes Recht geschützten Status Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir setzen uns für ein integratives und diverses Arbeitsumfeld ein.