Key Account Manager - Mobility Healthcare fmd

Die Nippon Express Group ist einer der führenden globalen Logistikdienstleister mit ihrer japanischen Tochtergesellschaft mit Sitz in Tokio. Wir bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Luft- und Seefracht, Frachtabwicklung, Umzugsdienste und Lagerbetriebe. Mit über 73.000 Fachleuten in 50 Ländern und Regionen ist die NX Group für ihre globale Präsenz bekannt.

Wir suchen derzeit einen dynamischen und ergebnisorientierten Key Account Manager Mobility & Healthcare, um unser wachsendes internationales Team zu verstärken. In dieser strategischen Rolle sind Sie verantwortlich für die Gestaltung und Umsetzung der Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategie für den Mobility-Bereich (einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Gesundheitssektor) mit besonderem Fokus auf globale und in Europa ansässige Mobilitätskunden.

Als qualifizierter Fachmann werden Sie branchenspezifische Lösungen basierend auf den Logistik- und Lieferkettenangeboten der Nippon Express Group vorantreiben und eng mit bestehenden und potenziellen Kunden zusammenarbeiten. Sie werden als wichtiger Vertreter für unsere wichtigsten globalen Schlüsselkunden im Mobility-Segment fungieren und eine entscheidende Rolle bei der Kundenbindung und dem Geschäftswachstum spielen.

Diese sind Ihre Hauptaufgaben:

• Kundenakquisitionsstrategien durch beratende Verkaufstechniken entwickeln und umsetzen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten im IV Mobility- und Gesundheitssektor identifizieren und vorantreiben.
• Beziehungen zu einem Portfolio von regionalen und globalen Schlüsselkunden pflegen und ausbauen.
• Eng mit den Vertriebsteams in Übersee, den Regionen und der Zentrale zusammenarbeiten, um einen kohärenten Verkaufsansatz sicherzustellen.
• Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten über alle Nippon Express-Dienstleistungen (Luft, See, Schiene, Logistik, Straße) generieren.
• Verkaufspipeline, RFQs und Berichterstattung über CRM-Tools verwalten.
• Entwicklung und Führung von Plänen für das Key Account Management.
• Verkaufsleistung, Umsatzziele und Rentabilität für zugewiesene Konten überwachen.
• Marktanalysen und strategische Inputs für Produkt- und Ausschreibungsteams bereitstellen.
• Regelmäßige Kundenbewertungen und Leistungsevaluierungen organisieren und daran teilnehmen.
• Sichere Übergabe neuer Geschäfte von Vertrieb zu Betrieb in Zusammenarbeit mit Implementierungsteams gewährleisten.
• Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Workshops und Ausstellungen vertreten, um die Marktpräsenz auszubauen.

Anforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Logistik oder einem verwandten Bereich; gleichwertige Berufserfahrung wird ebenfalls berücksichtigt.
• Fortgeschrittene Abschlüsse oder relevante Branchenzertifikate sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Tiefgehendes Verständnis der Handelsdynamik innerhalb der Mobilitäts- und Gesundheitsbranche.
• Umfassende Kenntnisse über Luftfracht, Seefracht und integrierte Logistikgeschäftsmodelle.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Spedition oder einem verwandten Logistikumfeld.
• Nachgewiesene Verkaufsexpertise ist unerlässlich; Erfahrung im Mobilitätssektor oder im Bereich Investitionsgüter ist sehr wünschenswert.
• Nachgewiesene Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen zu halten und effektive kommerzielle Verhandlungen zu führen.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe und variable operationale Szenarien zu managen.
• Exzellente Kommunikations-, Analyse- und Organisationsfähigkeiten; fähig, effektiv unter Druck zu arbeiten.
• Starke Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in Entscheidungsfindung, Stakeholder-Management und Team-Motivation.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu managen und sich schnell in einem sich schnell entwickelnden Geschäftsumfeld anzupassen.
• Effektive zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, selbstbewusst mit Kunden, Kollegen und dem oberen Management zu kommunizieren.

Ein unbefristeter Arbeitsplatz in einem führenden und innovativen Logistikunternehmen. Engagierende und abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen internationalen Umfeld. Unterstützende und kollaborative Teamkultur mit einem strukturierten Einarbeitungsprozess. Eine gesunde Work-Life-Balance, einschließlich der Option, im Homeoffice zu arbeiten (hybrides Modell). Wahl zwischen einem Firmenwagen oder einem Jobticket für eine bequeme Anreise. Wettbewerbsfähiges Leistungspaket und vieles mehr.