| Süddeutschland | OTE: 84.000–112.000 € | Vollzeit | Remote |
Bauen Sie die Präsenz von Alphatron Medical in Süddeutschland weiter aus. Gewinnen Sie neue Krankenhauskunden, bauen Sie strategische Beziehungen auf und entwickeln Sie komplexe Vertriebschancen zu langfristigen Geschäftsbeziehungen.
Sie wissen, wie Kaufentscheidungen in Krankenhäusern getroffen werden. Sie verstehen, dass es für die Neukundengewinnung im Gesundheitswesen mehr braucht als ein starkes Produkt und eine gute Präsentation. Entscheidend ist zu wissen, wer Entscheidungen beeinflusst, wie klinische, operative und finanzielle Prioritäten zusammenspielen und wie man auf verschiedenen Ebenen einer Organisation Unterstützung gewinnt.
Bei Alphatron Medical setzen Sie diese Erfahrung ein, um einen der wichtigsten Wachstumsmärkte des Unternehmens weiterzuentwickeln. Als Key Account Manager Süddeutschland liegt Ihr Schwerpunkt auf dem Neugeschäft: Sie identifizieren potenzielle Krankenhauskunden, knüpfen neue Kontakte, entwickeln konkrete Vertriebschancen und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf. Daneben betreuen und entwickeln Sie ausgewählte Bestandskunden und erschließen weiteres Wachstum durch Cross-Selling, Upselling und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden.
Ihre Aufgabe
Alphatron Medical stärkt seine Vertriebsorganisation in Deutschland mit Sitz in Everswinkel. Die Priorität ist klar: den Kundenstamm erweitern und neue Krankenhauskunden gewinnen, während bestehende strategische Beziehungen weiterentwickelt werden.
Sie übernehmen die Verantwortung für Süddeutschland (Bayern, Baden-Württemberg, Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland) und entwickeln das Vertriebsgebiet systematisch. Dazu gehört es, potenzialstarke Kunden gezielt zu priorisieren, relevante Entscheidungsträger zu identifizieren, Investitionsvorhaben zu verstehen und Alphatron Medical frühzeitig bei vielversprechenden Vertriebschancen ins Gespräch zu bringen.
Vertriebsprozesse in Krankenhäusern verlaufen selten geradlinig. Vor einer Kaufentscheidung stehen Sie möglicherweise mit klinischen Anwendern, Pflegedienstleitungen, IT, Einkauf, Gebäudemanagement, leitenden Führungskräften und der Geschäftsleitung im Austausch. Ihre Aufgabe ist es, diese Entscheidungsstrukturen zu verstehen und einen kommerziellen Ansatz zu entwickeln, der Kundenbedürfnisse mit einem überzeugenden Business Case verbindet.
Sie berichten an den Sales Director Germany und arbeiten eng mit Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Operations und Service zusammen.
Unternehmen und Portfolio
Alphatron Medical entwickelt und liefert medizinische IT-Lösungen, die Krankenhäuser und andere Gesundheitseinrichtungen bei der Digitalisierung und Optimierung klinischer Arbeitsabläufe unterstützen. Im Mittelpunkt stehen mobile medizinische Arbeitsplätze und spezialisierte IT-Hardware. Sie ermöglichen medizinischem Fachpersonal den Zugriff auf digitale Patientendaten und klinische Anwendungen direkt dort, wo Patienten versorgt werden.
In Deutschland umfasst das Portfolio insbesondere SmartCart, einen mobilen klinischen Arbeitsplatz für Ärzte und Pflegekräfte, sowie medizinische IT-Hardware wie medizinisch zertifizierte All-in-One-Computer und Zubehör. SmartCart unterstützt die digitale Patientendokumentation, klinische Anwendungen und Medikationsprozesse direkt am Patientenbett.
SmartCart wird insbesondere von Pflegekräften im klinischen Alltag eingesetzt. Die Lösung unterstützt die sichere Medikamentenverabreichung, die Überwachung von Vitalparametern und die digitale Dokumentation. Durch die Anbindung an elektronische Patientenakten (EHR) lassen sich Arbeitsabläufe effizienter gestalten, administrative Tätigkeiten reduzieren und die Patientensicherheit unterstützen.
Damit haben Sie überzeugende Argumente für Gespräche mit Krankenhäusern: Sie können aufzeigen, wie sich Technologie in klinische Arbeitsabläufe integrieren lässt, medizinisches Personal unterstützt und über die gesamte Nutzungsdauer hinweg Mehrwert schafft. Neben dem Neugeschäft eröffnet die Umstellung der bestehenden AMiS-Installationsbasis auf SmartCart weitere Chancen, vorhandene Kundenbeziehungen auszubauen.
Die Alphatron Medical GmbH hat ihren Sitz in Everswinkel; der Hauptsitz der Gesamtorganisation befindet sich in Rotterdam. Sie arbeiten in einer internationalen Matrixorganisation mit direkter Kommunikation, gut erreichbaren Kolleginnen und Kollegen sowie einem starken Fokus auf Eigeninitiative und pragmatische Umsetzung.
Wofür Sie Verantwortung übernehmen
Neukundengewinnung (Kernaufgabe)
Ihre Hauptverantwortung liegt darin, das Neugeschäft in Süddeutschland auszubauen. Sie identifizieren und qualifizieren potenzielle Kunden, gewinnen Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern und entwickeln Vertriebschancen vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Neue strategische Kunden in Krankenhäusern und anderen Gesundheitseinrichtungen identifizieren und gewinnen.
- Neue Kunden und Entscheidungsträger proaktiv ansprechen.
- Gebiets- und Akquisepläne entwickeln und umsetzen.
- Chancen rund um Digitalisierung, Krankenhauslogistik, Prozessoptimierung und Investitionen in Medizintechnik identifizieren.
- Beziehungen zur oberen Führungsebene, zur Geschäftsleitung, zu IT, Einkauf, Gebäudemanagement und weiteren relevanten Entscheidungsträgern aufbauen.
- Anstehende Investitionsprogramme, Transformationsprojekte und Ausschreibungen identifizieren.
- Business Cases und kommerzielle Angebote entwickeln.
- Eine hochwertige Vertriebspipeline aufbauen und pflegen sowie Verantwortung für vereinbarte Umsatzziele im Neugeschäft übernehmen.
- Alphatron Medical auf relevanten Kongressen, Messen und Branchenveranstaltungen vertreten.
Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
Neugeschäft hat Priorität, zugleich entwickeln Sie ausgewählte Bestandskunden weiter. Sie erarbeiten ein tiefes Verständnis für die jeweilige Organisation, ihre Stakeholder, Entscheidungsstrukturen und künftigen Prioritäten. Mithilfe strukturierter Account-Pläne erschließen Sie Möglichkeiten für Cross-Selling, Upselling, Vertragsentwicklung und langfristiges Wachstum und stärken gleichzeitig Alphatrons Position innerhalb der Kundenorganisation.
Sie agieren auf unterschiedlichen Ebenen in Krankenhäusern und anderen Gesundheitseinrichtungen. Dabei gilt es, die Interessen und Entscheidungsbefugnisse aller Beteiligten zu verstehen und Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen aufzubauen – von klinischen Anwendern und Führungskräften bis hin zur Geschäftsleitung. Ziel ist es, Alphatron als vertrauenswürdigen Geschäftspartner und nicht nur als weiteren Lieferanten zu positionieren.
Kommerzielle Verantwortung
Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre Kunden, Vertriebschancen, Pipeline und Vertriebsergebnisse. Dazu gehören die Erstellung und Präsentation von Angeboten, das Verhandeln von Vereinbarungen und Rahmenverträgen, die Erstellung von Forecasts sowie ein jederzeit verlässlicher Überblick über Ihre Pipeline. Mithilfe von CRM-Systemen, strukturierter Account-Planung und Marktinformationen setzen Sie klare Vertriebsprioritäten und verbessern die Prognosegenauigkeit.
Ihr Erfolg zeigt sich in neu gewonnenen Kunden, Umsatz- und Margenwachstum, Entwicklung der Vertriebspipeline, Ausbau bestehender Accounts, Kundenbindung und Forecast-Genauigkeit.
Interne Zusammenarbeit
Für Ihre Kunden und Vertriebschancen übernehmen Sie die kommerzielle Federführung. Je nach Kundensituation bringen Sie Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Operations und Service zusammen, damit die richtige Expertise zum richtigen Zeitpunkt eingebunden wird. Die Verantwortung für die Kundenbeziehung und den Vertriebsprozess bleibt dabei bei Ihnen.
Was Sie mitbringen
Für diese Position suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die komplexe Vertriebsprozesse in Krankenhäusern versteht und weiß, wie Neugeschäft entsteht.
Sie bringen mit:
- Ein abgeschlossenes Bachelorstudium ist erforderlich; ein Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsmanagement, Gesundheitsmanagement oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil.
- Etwa fünf bis zehn Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb innerhalb der Medizintechnikbranche.
- Ein etabliertes Netzwerk in deutschen Krankenhäusern innerhalb des zu betreuenden Gebiets.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
- Erfahrung im strategischen Account Management oder Key Account Management.
- Sicheres Auftreten gegenüber dem oberen Management, der Geschäftsleitung und C-Level-Entscheidungsträgern.
- Erfahrung mit Ausschreibungen, Beschaffungsprozessen und komplexen Entscheidungsstrukturen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden und wertorientierten Vertrieb.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft.
- Eine strukturierte Herangehensweise an Account-Planung, Pipeline-Management und Forecasting.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und strategischen Vertriebsmethoden.
- Eine unternehmerische, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.
- Wohnsitz in Deutschland, idealerweise im zu betreuenden Gebiet.
Warum sich diese Rolle lohnt
Sie übernehmen die Verantwortung für ein Vertriebsgebiet, in dem es nicht nur darum geht, Bestandskunden zu betreuen, sondern vor allem neue Kundenbeziehungen aufzubauen und Alphatrons Marktpräsenz auszubauen.
Die Aufgabe verbindet eine etablierte Organisation und ein konkretes Portfolio mit umfangreicher Eigenverantwortung für Ihr Gebiet, Ihre Pipeline und Ihre Ergebnisse. Sie bleiben nah an Kunden und komplexen Vertriebsprozessen und erschließen Neugeschäft in einem Markt, in dem noch erhebliches Potenzial zur Gewinnung weiterer Krankenhauskunden besteht.
Alphatron stärkt seinen Vertriebsansatz, indem das Unternehmen Kundennähe und Unternehmergeist mit mehr Struktur, Verantwortlichkeit, Datenorientierung und Forecasting verbindet. Für eine erfahrene MedTech-Vertriebspersönlichkeit entsteht so ein Umfeld, in dem kommerzielles Gespür weiterhin wichtig ist, Ergebnisse jedoch gezielt und nachhaltig erarbeitet werden soll.
Das Vergütungspaket umfasst:
- Fixgehalt: 6.000–8.000 € pro Monat
- Variable Vergütung / Bonus: 12.000–16.000 €
- Zielgesamtvergütung (OTE): 84.000–112.000 €
- Betriebliche Altersvorsorge: mit überdurchschnittlichem Arbeitgeberbeitrag
- Urlaubstage: 25 Tage pro Jahr
- Firmenwagen / Mobilitätsbudget: Firmenwagen inklusive Tank- bzw. Ladekarte
- Wochenarbeitszeit: Vollzeit, 40 Stunden pro Woche
- Hybrides / mobiles Arbeiten: Kombination aus Büro in Everswinkel sowie Arbeit bei Kunden und unterwegs
#J-18808-Ljbffr
