| Deutschland | OTE: 120.000–150.000 € brutto pro Jahr | Vollzeit | Hybrid |
Bauen Sie die Präsenz von Alphatron Medical in Deutschland weiter aus. Führen Sie das Team, gewinnen Sie neue Kunden und bleiben Sie persönlich in die Beziehungen eingebunden, die Wachstum ermöglichen.
Sie wissen, wie komplexe Beschaffungsentscheidungen in Krankenhäusern getroffen werden. Sie verstehen, wie Sie innerhalb einer Organisation breite Unterstützung gewinnen, Entscheidungsträger auf Führungsebene einbinden und aus einer ersten Geschäftschance eine langfristige Kundenbeziehung entwickeln. Sie wissen ebenso, dass nachhaltiges Wachstum ein Team mit klaren Prioritäten, starken Account-Plänen und der nötigen Umsetzungsstärke erfordert.
Bei Alphatron Medical bringen Sie diese Fähigkeiten in einem der wichtigsten Wachstumsmärkte des Unternehmens zusammen. In Deutschland besteht bereits eine etablierte Kundenbasis – zugleich gibt es erhebliches Potenzial, weitere Krankenhäuser zu gewinnen, Beziehungen zu Klinikverbünden auszubauen und bestehende Accounts weiterzuentwickeln.
Als Sales Director Germany (Vertriebsleiter) gestalten und verantworten Sie die kommerzielle Strategie, führen ein Team aus drei Key Account Managern, arbeiten mit einem Vertriebspartner für Ostdeutschland zusammen und übernehmen die Verantwortung für eigene Umsatz- und Neukundenziele. Ihr Erfolg zeigt sich sowohl in Ihren persönlich erzielten Vertriebsergebnissen als auch in der Leistung und Weiterentwicklung Ihres Teams.
Ihre Aufgabe
Alphatron Medical stärkt seine Vertriebsorganisation, um das weitere internationale Wachstum zu unterstützen. In Deutschland liegt der Schwerpunkt darauf, neue Krankenhauskunden zu gewinnen und gleichzeitig das bestehende Geschäft zu sichern und auszubauen.
Sie setzen diesen Wachstumsanspruch in eine klare, zielgerichtete Vertriebsstrategie um: Welche Kunden sollen priorisiert werden? Wo werden Zeit und Ressourcen investiert? Wie lassen sich strategische Beziehungen vertiefen und Planbarkeit sowie Profitabilität im Vertrieb verbessern?
Parallel zur Marktentwicklung stärken Sie die Arbeitsweise des Teams. Dazu gehören zielgerichtete Account-Planung, disziplinierte Qualifizierung von Opportunities, verlässliches Forecasting und Coaching, das Mitarbeitende in komplexen Verkaufssituationen weiterbringt. Sie schaffen Struktur, ohne Unternehmergeist und die engen Kundenbeziehungen zu verlieren, auf denen das Geschäft basiert.
Sie berichten an den Chief Commercial Officer am Hauptsitz in Rotterdam, Niederlande, und arbeiten eng mit Product Management, Marketing, Customer Operations, Service, Operations, Finance und der Geschäftsleitung zusammen. Diese Funktionen sind zentral am Hauptsitz angesiedelt; die deutsche Organisation agiert primär als Vertriebsorganisation.
Unternehmen und Portfolio
Alphatron Medical arbeitet an der Schnittstelle von Medizintechnik, Healthcare IT und klinischen Workflows. Die Lösungen unterstützen medizinisches Fachpersonal im Arbeitsalltag und helfen Krankenhäusern, Technologie mit konkreten Verbesserungen in der Versorgung zu verbinden.
In Deutschland konzentriert sich das kommerzielle Portfolio auf den modernen SmartCart sowie medizinische IT-Hardware, darunter All-in-One-Computer und Zubehör. SmartCart verbindet mobile klinische Arbeitsplätze und Medikationsprozesse mit digitaler Dokumentation direkt am Point of Care.
Damit haben Sie ein konkretes Angebot für Gespräche mit Krankenhäusern: wie sich Technologie in den Alltag klinischer Teams einfügt, Prozesse unterstützt und über den gesamten Lebenszyklus Mehrwert schafft. Neben dem Neugeschäft bietet die Migration der bestehenden AMiS-Cart-Installationsbasis auf SmartCart eine konkrete Chance zur Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
Die Alphatron Medical GmbH hat ihren Sitz in Everswinkel; der Hauptsitz der Gesamtorganisation befindet sich in Rotterdam. Sie arbeiten in einer internationalen Matrixorganisation mit direkter Kommunikation, kurzen Wegen und einem klaren Fokus auf Eigeninitiative und pragmatische Umsetzung.
Wofür Sie Verantwortung übernehmen
Kommerzielle Strategie und finanzielle Performance
Entwickeln Sie Jahres- und Mehrjahrespläne mit klaren finanziellen, kommerziellen und operativen Zielen. Übersetzen Sie diese in Vertriebsprioritäten und messbare KPIs und übernehmen Sie Verantwortung für das Vertriebsbudget und kommerzielle Investitionen. Bringen Sie Umsatzwachstum, Bruttomarge, Profitabilität und Kosteneffizienz in Einklang. Bewerten Sie Chancen und Investitionen nach strategischer Passung, Kundennutzen, Total Cost of Ownership, Return on Investment, Risiko, Ressourcenbedarf und erwarteter Amortisation.
Strategischer Vertrieb und Neugeschäft
Steuern und begleiten Sie persönlich komplexe Vertriebsprojekte mit hohem Volumen – von der Identifikation und Qualifizierung des Potenzials bis hin zu Verhandlungen auf Geschäftsführungs- und Vorstandsebene. Setzen Sie auf einen beratenden, wertorientierten Vertriebsansatz, um Kundenanforderungen in überzeugende Business Cases zu übersetzen. Gewinnen Sie neue Krankenhauskunden und bauen Sie Beziehungen zu Klinikverbünden auf, während Sie bei strategischen Kundenterminen und Account Reviews selbst eng eingebunden bleiben.
Kundenbindung und Account-Entwicklung
Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Senior-Stakeholdern auf und verstehen Sie deren Strategien, Entscheidungsstrukturen und zukünftige Anforderungen. Sichern Sie bestehende und wiederkehrende Umsätze, verhindern Sie Kundenabwanderung und entwickeln Sie langfristige Partnerschaften. Nutzen Sie strukturierte Account-Pläne, Up- und Cross-Selling sowie Solution Selling, um den Customer Lifetime Value zu steigern.
Teamführung
Führen, coachen und entwickeln Sie drei Key Account Manager. Unterstützen Sie sie bei der Umsetzung ihrer Account-Pläne, der Vorbereitung von Executive Meetings und in komplexen Verhandlungen. Etablieren Sie eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und Kundenorientierung. Fördern und binden Sie leistungsstarke Mitarbeitende und gewinnen Sie bei Bedarf zusätzliche Vertriebstalente.
Vertriebskanäle und kommerzielle Partnerschaften
Entwickeln Sie die Kombination aus Direktvertrieb und Partnerkanälen, die eine optimale Marktabdeckung ermöglicht. Bauen Sie eine produktive Zusammenarbeit mit dem Partner für Ostdeutschland auf und verbessern Sie die Ergebnisse durch gemeinsame Business-Pläne, Performance Reviews und Go-to-Market-Initiativen – bei gleichzeitiger Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen.
Marketing und Marktentwicklung
Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Kampagnen, Leadgenerierung und Vertriebsprioritäten aufeinander abzustimmen. Bewerten Sie Investitionen danach, wie sie zu Bekanntheit, qualifizierten Opportunities, Folgegeschäft und Umsatz beitragen. Nutzen Sie Kundenreferenzen, Thought Leadership und Branchenpräsenz für die langfristige Marktentwicklung – ergänzend zu kurzfristigen Vertriebszielen. Repräsentieren Sie Alphatron Medical auf Kongressen, Branchenveranstaltungen und im Austausch mit hochrangigen Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
Vertriebssteuerung und Zusammenarbeit
Nutzen Sie CRM, Marktinformationen und Performance-Analysen, um Pipeline-Qualität, Forecasting und Vertriebsausführung zu verbessern. Präsentieren Sie dem CCO regelmäßig Business Reviews und Handlungsempfehlungen. Bringen Sie Kollegen aus unterschiedlichen Funktionen zusammen, um Kundenerwartungen mit den Möglichkeiten der Organisation abzugleichen und bessere Arbeitsweisen zu etablieren.
Der Erfolg wird anhand folgender Kriterien gemessen: Umsatz- und Bruttomargenwachstum, Kundenbindung, Kundenzufriedenheit und -loyalität, Neukundengewinnung, Ausbau strategischer Kunden, Cross- und Upselling, Partnerperformance, Investitionsrendite, Budgetdisziplin, Forecast-Genauigkeit, Teamentwicklung und -bindung sowie der Umsetzung des Business-Plans.
Was Sie mitbringen
Gesucht wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die auch in einer Führungsrolle nah am Kunden bleibt und nachweisbare Ergebnisse sowohl durch eigene Beiträge als auch durch Teamführung erzielt.
Sie bringen mit:
- Ein abgeschlossenes Bachelorstudium wird vorausgesetzt. Ein Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Vertriebsmanagement, Gesundheitsmanagement oder einem verwandten Fachgebiet ist von Vorteil.
- Mindestens 10 Jahre kommerzielle Erfahrung, davon mindestens fünf Jahre in einer leitenden Vertriebsfunktion.
- Nachweisbare MedTech-Erfahrung und ein etabliertes Netzwerk in deutschen Krankenhäusern.
- Erfolge im strategischen Vertrieb, Business Development und Key Account Management – sowohl in der Kundenbindung als auch im Neukundengeschäft.
- Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse im Gesundheitswesen sowie souveränes Auftreten gegenüber Executive- und C-Level-Stakeholdern.
- Ausgeprägte Kompetenzen im beratenden Vertrieb, in der Verhandlungsführung und in der überzeugenden Kommunikation sowie die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in kommerziellen Mehrwert zu übersetzen.
- Erfahrung in Matrixorganisationen und darin, funktionsübergreifende Zusammenarbeit auch außerhalb direkter Berichtslinien sicherzustellen.
- Finanzielles Verständnis für Umsatz, Marge, P&L, Budgets, Investitionspriorisierung und Business Cases.
- Eine strukturierte, analytische Herangehensweise an Planung und Performance, kombiniert mit Urteilsvermögen, Resilienz und Entscheidungsstärke, um Veränderungen erfolgreich zu führen.
- Wohnsitz in Deutschland.
Ihr Führungsstil verbindet klare Erwartungen mit praktischer Unterstützung. Sie bauen Beziehungen auf, treffen fundierte Entscheidungen und entwickeln Kollegen weiter, ohne die Ergebnisverantwortung aus dem Blick zu verlieren.
Erfahrung in der Steuerung von Vertriebspartnern, Handelsvertretern und hybriden Vertriebsmodellen ist ausdrücklich erwünscht. Erfahrung mit der ENTSCHEIDERFABRIK oder ein relevantes Netzwerk dort ist ein zusätzlicher Pluspunkt.
Nachhaltiger Erfolg entsteht nicht allein durch Ihre eigene vertriebliche Leistung, sondern auch dadurch, dass Sie Key Account Manager, Vertriebspartner und funktionsübergreifende Teams dazu befähigen, gemeinsam einen hohen Kundennutzen und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Warum sich diese Rolle lohnt
Sie übernehmen die kommerzielle Verantwortung für einen wichtigen nationalen Markt, berichten direkt an den CCO und haben die Möglichkeit, durch Ihre Führung und die Weiterentwicklung Ihres Teams einen spürbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten.
Die Aufgabe verbindet Marktentwicklung mit einer etablierten Kundenbasis und einem konkreten Portfolio. Sie bietet die Möglichkeit, kommerzielle Prioritäten mitzugestalten, die Umsetzung zu verbessern und nah an den strategisch wichtigen Kundenbeziehungen zu bleiben, bei denen Ihre eigene Erfahrung und Ihr Netzwerk besonders zählen.
Das Vergütungspaket umfasst:
- Variable Vergütung / Bonus: 25.000–30.000 € brutto pro Jahr
- Zielgesamtvergütung (OTE): 120.000–150.000 € brutto pro Jahr
- Betriebliche Altersvorsorge: mit überdurchschnittlichem Arbeitgeberbeitrag
- Urlaubstage: 25 Tage pro Jahr
- Firmenwagen / Mobilitätsbudget: Firmenwagen inklusive Tank- bzw. Ladekarte
- Wochenarbeitszeit: Vollzeit, 40 Stunden pro Woche
- Hybrides / mobiles Arbeiten: Kombination aus Büro in Everswinkel sowie Arbeit bei Kunden und unterwegs
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