Sales Key Account Manager

Details

• Type of contract: Permanent
• Location(s): Germany
• Language(s): Englisch
• Mobility: Häufige Reisen
• Bewerbungsfrist: 31/07/2026

Rollenübersicht: Wir suchen einen dynamischen und kommerziell orientierten Sales Executive / Key Account Manager, der an der Schnittstelle von Life Sciences, Beratung und komplexen Unternehmensverkäufen gedeiht. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der die Herausforderung liebt, neue Türen zu öffnen, strategische Gespräche zu gestalten und langfristige Partnerschaften mit einigen der einflussreichsten Unternehmen in der Life Sciences-Branche aufzubauen.

Sie sind verantwortlich für das Wachstum eines Portfolios von hochpotenziellen Kunden, mit besonderem Fokus auf R&D (Regulatory, Clinical, Safety) und Qualitätsbereiche sowie unterstützende Bereiche wie KI/Daten und Compliance. Ihre Arbeit wird direkt die strategische Ausrichtung von NNIT beeinflussen und zu unserer Position als vertrauenswürdiger Partner für Innovationen im Bereich Life Sciences beitragen.

Dies ist eine Rolle für einen Selbststarter, der durch Autonomie motiviert ist, ergebnisorientiert arbeitet und sich wohlfühlt, mit leitenden Entscheidungsträgern über komplexe geschäftliche Herausforderungen zu kommunizieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Vertriebsführung: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten und Gebiete, wobei Sie Chancen priorisieren, die mit den strategischen Fokusbereichen von NNIT übereinstimmen.
• Aufbau und Pflege eines gesunden Vertriebstrichters durch proaktive Lead-Generierung, Networking und Aktivierung Ihrer bestehenden Kundenbeziehungen.
• Entwicklung umfassender Kontenpläne, die die Bedürfnisse der Kunden, Branchentrends und die Fähigkeiten von NNIT widerspiegeln, um einen strukturierten und strategischen Ansatz für das Wachstum sicherzustellen.
• Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit innerhalb der Lieferorganisationen von NNIT, um eine nahtlose Koordination und ein einheitliches Kundenerlebnis zu gewährleisten.
• Kundenengagement & Exekutive Einflussnahme: Engagieren Sie sich selbstbewusst mit leitenden Stakeholdern – einschließlich VP, SVP, CxO, Recht und Beschaffung – und positionieren Sie NNIT als strategischen Partner, der in der Lage ist, komplexe geschäftliche und regulatorische Herausforderungen zu lösen.
• Leiten Sie den gesamten Vertragsprozess, einschließlich MSAs, CSAs, SoWs und Margenberechnungen, und stellen Sie sicher, dass die Verträge sowohl wettbewerbsfähig als auch profitabel sind.
• Wachstum & Einfluss: Verwalten und wachsen Sie 1–2 große Unternehmenskunden, während Sie gleichzeitig neue Möglichkeiten in Ihrem weiteren Vertriebsgebiet entwickeln.
• Verantworten Sie Ihr Verkaufsbudget (beginnend bei ca. 50 MDKK oder dem Gegenwert) und erreichen Sie vierteljährliche und jährliche Ziele.
• Tragen Sie zur kommerziellen Strategie von NNIT bei, indem Sie Marktinformationen, Kundenfeedback und innovative Ideen teilen, die unser Angebot im Bereich Life Sciences stärken.
• Agieren Sie als Mentor und Vorbild für Kollegen und unterstützen Sie die Entwicklung von Vertriebsexzellenz im Team.
• Innovation & kontinuierliche Verbesserung: Analysieren Sie komplexe Kundenherausforderungen und helfen Sie, die Methoden, Konzepte und Prozesse von NNIT zu verfeinern, um besser auf die Marktbedürfnisse einzugehen.
• Teilnahme an internen Entwicklungsinitiativen, die unsere kommerziellen Fähigkeiten verbessern und unsere Position im Markt für Life Sciences stärken.

Kandidatenprofil:

• Beruflicher Hintergrund: 5–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Life Sciences, mit nachweislichem Erfolg bei der Gewinnung neuer Geschäfte und der Erweiterung bestehender Konten.
• Erfahrung aus der Beratung oder einer Life Science-Lieferorganisation ist sehr wünschenswert, da Sie die Sprache von Geschäft und Technologie sprechen können.
• Nachweislicher Erfolg im Management von Unternehmenskunden und im Navigieren durch komplexe organisatorische Landschaften.
• Starke Erfahrung in Vertragsverhandlungen, Beschaffungsprozessen und rechtlichen Rahmenbedingungen.

Fähigkeiten & persönliche Qualitäten:

• Eine natürliche Jägermentalität – neugierig, proaktiv und motiviert, neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen und strategische Gespräche zu führen.
• Hochgradig selbstmotiviert und komfortabel beim Arbeiten unabhängig von einem Homeoffice, während Sie eng mit einem virtuellen Team verbunden bleiben.
• Strukturiert, analytisch und kommerziell scharf, mit der Fähigkeit, kurzfristige Erfolge und langfristigen strategischen Wert auszubalancieren.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Lösungen in überzeugende Wertversprechen zu übersetzen.

Standort & Mobilität:

• Idealerweise in Süddeutschland ansässig (nicht zwingend), mit der Fähigkeit, bei Bedarf vor Ort mit lokalen Kunden zu interagieren.
• Unterstützung ausgewählter Kunden in der Schweiz, Belgien, Frankreich und den Niederlanden, Kombination von Remote-Engagement mit gezielten persönlichen Besuchen.
• Komfortabel in einer hybriden Umgebung mit virtueller Zusammenarbeit und gelegentlichen Meetings in den Büros von NNIT.

Bildung:

• Master-Abschluss oder gleichwertige höhere Ausbildung.
• Mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung.
• Umfassendes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, Fachwissen über mehrere Funktionen hinweg anzuwenden.

Warum sollten Sie NNIT beitreten & was wir Ihnen bieten?

• Ein dynamischer Arbeitsplatz mit guten Arbeitsbedingungen, sozialen Aktivitäten, Teamevents und einer positiven Work-Life-Balance.
• Die Möglichkeit, in einem multikulturellen Unternehmen mit einem freundlichen und dynamischen Arbeitsumfeld zu arbeiten.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Leistungspaket.
• Eine informelle und freundliche Arbeitskultur zwischen NNIT-Kollegen.
• Die Möglichkeit, mit den bedeutendsten Kunden im Bereich Life Sciences zu arbeiten.
• Vielfalt an Projekten und die Möglichkeit, Ihren eigenen Karriereweg zu gestalten.
• Persönliches Entwicklungsmodell, das Ihre langfristigen Karriereziel definiert.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind ein Muss. Eine weitere Sprache (Dänisch, Italienisch, Spanisch, Französisch oder Niederländisch) ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Was kommt als Nächstes?

Wenn Sie sich in dieser Rolle wiedererkennen, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören. Bitte bewerben Sie sich mit einem vollständigen Lebenslauf, der Ihre Fähigkeiten in Bezug auf diese einflussreiche Rolle im Vertriebsteam von NNIT beschreibt. Bewerben Sie sich jetzt und hinterlassen Sie Ihren Eindruck!

Über NNIT: NNIT ist ein börsennotiertes Unternehmen, das international IT-Lösungen für Life Sciences sowie für den öffentlichen und Unternehmenssektor in Dänemark anbietet. Wir konzentrieren uns auf hochkomplexe Branchen und gedeihen in Umgebungen, in denen regulatorische Anforderungen und Komplexität hoch sind. Wir beraten und entwickeln nachhaltige digitale Lösungen, die für Patienten, Bürger, Mitarbeiter, Endbenutzer oder Kunden funktionieren. NNIT besteht aus der Unternehmensgruppe NNIT A/S und den Tochtergesellschaften SCALES, Excellis Health Solutions und SL Controls. Gemeinsam beschäftigen diese Unternehmen mehr als 1.600 Mitarbeiter in Europa, Asien und den USA. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu fördern. Wir arbeiten aktiv daran, Vorurteile abzubauen und einen inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder das Recht hat, so gesehen und gehört zu werden, wie er ist. Wir laden interessierte Kandidaten ein, sich zu bewerben, unabhängig von ihrem Hintergrund. Im Interesse eines fairen und unvoreingenommenen Rekrutierungsprozesses bitten wir die Kandidaten, in ihren Bewerbungen keine Fotos beizufügen.