Account Manager

Schließen Sie sich uns an, um sich für die Rolle des Key Account Managers bei No Isolation zu bewerben. No Isolation ist ein preisgekröntes Scale-up im EdTech-Bereich mit Büros in Oslo, München und London, das technologiezentrierte Lösungen entwickelt, die Abwesenheit in Echtzeit-Teilnahme, Verbindung und Zugehörigkeit umwandeln. Unsere Hauptlösung, der AV1-Roboter, ist in 19 Ländern mit über 4.800 Einheiten im Einsatz und unterstützt Schulen dabei, die Anwesenheit, Zugehörigkeit und Kontinuität des Lernens für Kinder, die nicht physisch anwesend sein können, aufrechtzuerhalten.

Die Gelegenheit in Frankfurt: Wir sind bereits gut in Deutschland etabliert. Mit über 1.800 Einheiten, die landesweit eingesetzt werden, ist es eine bewährte, vertrauenswürdige und beliebte Lösung – genutzt von Lehrern, die einen zuverlässigen Weg benötigen, um abwesende Schüler einzubeziehen, von Familien, die das Gefühl haben, dass ihr Kind immer noch "da" ist, und von Schülern, die wieder sehen, sprechen und dazugehören können. Die Referenzen sind real, und die Auswirkungen sind in großem Maßstab wiederholbar.

Als Key Account Manager werden Sie die regionale Strategie festlegen, Türen auf Führungsebene in Bildungseinrichtungen und Stadtbehörden öffnen und Entscheidungen mit mehreren Beteiligten orchestrieren. Ihre Kunst sind Beziehungen: Sie werden ein Netzwerk mit hohem Vertrauen zu allen Ihren Stakeholdern aufbauen – persönlich engagiert, um komplexe Entscheidungen voranzutreiben. Sie werden mit Strenge führen, mit Empathie zuhören und mit exekutiver Glaubwürdigkeit frühe Erfolge in Leuchtturmreferenzen umwandeln und den Betriebsrhythmus festlegen, der das Momentum Jahr für Jahr aufrechterhält.

Was Sie tun werden – Umfang & Verantwortlichkeiten

• Definieren und Führen der regionalen Strategie: Erstellen und Ausführen des Markteinführungsplans für Ihre Region – Segmentierung, Gebietskartierung, Priorisierung von Schlüsselkunden und Festlegung von Meilensteinen, die strategische Ziele in greifbare Ergebnisse umwandeln.
• Aufbau strategischer exekutiver Beziehungen: Vertrauen zu Bildungsbehörden, kommunalen Führungskräften und Schulverantwortlichen aufbauen – Entscheidungswege kartieren, an politische und Budgetzyklen anpassen und mehrstufige Sponsoren sichern.
• Gewinnen und Erweitern strategischer Konten: Vollständige Akquisition und Wachstum leiten; exekutive Sponsoren, Budgetverantwortliche und Beschaffung abstimmen; Pläne zur Schließung mit mehreren Beteiligten bis zu unterzeichneten Vereinbarungen durchführen.
• Führen mit beratendem, rahmenorientiertem Verkauf: Kombination aus Lösungsverkäufen und bewährten Methoden (z.B. MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger), um den Wert zu testen, Zeitpläne zu kontrollieren und vom Geschäftsfeld zu unterzeichneten Bedingungen überzugehen.
• Zusammenarbeiten für nahtlose Lieferung und Wachstum: Partnerschaft mit Customer Success, Marketing und Produktteams, um einen reibungslosen Onboarding- und Implementierungsprozess sicherzustellen, Ergebnisse zu erfassen und Erfolge in Expansion und glaubwürdige Referenzen umzuwandeln.
• Schaffen regionaler Dynamik: Aufbau eines vertrauenswürdigen Partnernetzwerks (Verbände, Interessengruppen, Integratoren), um die Akzeptanz zu beschleunigen, und sichtbare Präsenz durch Reden auf und Ausrichten von Konferenzen, Runden Tischen und politischen Foren, um die Inklusionsagenda zu gestalten.

Was Sie mitbringen – Erfahrung & Fähigkeiten

• Erfahrung im Bereich Enterprise-Neugeschäft (Deutschland): Umfassende B2B-Erfahrung im Enterprise-Bereich – Erstellung und Abschluss von Mehrparteienverträgen, Verwaltung langer Zyklen und Förderung des Konsenses zum Abschluss.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene: Fähigkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Vertrauen von C-Suite bis zu Schulleitern zu gewinnen – komplexe Entscheidungen durch gezielte persönliche Interaktion voranzutreiben und exekutive Sponsoren zu sichern.
• Disziplin in der regionalen GTM-Strategie & -Ausführung: Fähigkeit, die regionale GTM-Strategie zu entwickeln und in einen Betriebsrhythmus umzusetzen – Marktsegmentierung, Kartierung von Entscheidungsträgern, phasenweise Meilensteine, Pipeline-Hygiene und genaue Prognosen (HubSpot).
• Strukturierter, beratender Verkauf: Fähigkeit, strukturierte Entdeckungen durchzuführen und quantifizierte ROI-Fälle zu erstellen; Erfahrung mit Methoden wie MEDDPICC, MEDDIC, SPIN oder Challenger ist von Vorteil.
• Sprache & Standort: Deutsch auf Muttersprachenniveau und professionelles Englisch; wohnhaft in oder um Leipzig (oder regelmäßig präsent).

Was wir bieten

• Attraktives uncapped OTE-Modell: Starker Grundgehalt, Leistungsbonus und unbegrenzte Provision.
• Bewährte Plattform zum Aufbauen: Eintritt in Frankfurt mit nationaler Glaubwürdigkeit – starke Referenzen, Lieferkenntnisse und klare Nachfragesignale.
• Gebietsbesitz & Autonomie: Übernahme eines wichtigen Gebiets, in dem Sie mit starker Autonomie und Entscheidungsspielraum arbeiten werden.
• Wachstum & Entwicklung: Bedeutende Möglichkeiten zum Lernen (Schulung, Coaching, Branchenveranstaltungen) und zur Gestaltung von Best Practices, während wir in Deutschland expandieren.
• Tools, Schulungen & bereichsübergreifende Unterstützung: Engagierte Partnerschaft mit Customer Success, Marketing und Produkt; Materialien, Fallstudien und Schulungen, um zu gewinnen und zu skalieren.
• Eine zweckorientierte Kultur, die hohe Standards setzt und Ihnen den Raum gibt, Ihre beste Arbeit zu leisten.

Diese Position ist remote und umfasst Frankfurt und umliegende Gebiete. Sie berichten an unseren Chief Commercial Officer und arbeiten eng mit bereichsübergreifenden Teams in München, London und Oslo zusammen. Während die Rolle remote ist, bietet unser Büro in München die Möglichkeit, sich persönlich zu verbinden und zusammenzuarbeiten, wenn gewünscht.

Wie man sich bewirbt

Bitte klicken Sie auf Bewerben und laden Sie Ihren Lebenslauf sowie ein kurzes Anschreiben in Englisch hoch, in dem Sie Ihre Motivation darlegen. Wenn Sie möchten, dass Ihr Verkaufshandwerk einen bedeutenden Einfluss auf die Welt hat und Sie mit Herz und Strenge führen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.