Account (Sales) Manager

Über uns: Bei No Isolation sind wir ein profitables, 65-köpfiges skandinavisches EdTech-Scale-up, das in ganz Europa tätig ist. Wir helfen Pädagogen, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu ermöglichen. Unser AV1-Roboter ist in 19 Ländern im Einsatz, mit 5.000 Einheiten, die Schulen unterstützen, um die Anwesenheit, Zugehörigkeit und Kontinuität des Lernens für Kinder, die nicht physisch anwesend sein können, zu verbessern.

Die Gelegenheit - Account (Sales) Manager (m/w/d): Wir sind bereits gut in Deutschland etabliert. Mit 1.500 Einheiten, die landesweit eingesetzt werden, ist es eine bewährte, vertrauenswürdige und beliebte Lösung - genutzt von Lehrern, die einen zuverlässigen Weg benötigen, um abwesende Schüler einzubeziehen, von Familien, die das Gefühl haben, dass ihr Kind immer noch "da" ist, und von Schülern, die wieder sehen, sprechen und dazugehören können.

Was Sie tun werden:

• Definieren und steuern Sie Ihre Gebietsstrategie: Erstellen und führen Sie den Go-to-Market-Plan für Ihr Fokusgebiet innerhalb der Region aus - Segmentierung, Gebietszuordnung, Priorisierung wichtiger Konten und Festlegung von Meilensteinen, die strategische Ziele in greifbare Ergebnisse umsetzen.
• Aufbau strategischer Beziehungen auf Führungsebene: Vertrauen Sie Bildungsträgern, kommunalen Führungskräften und Schulverantwortlichen auf; kartieren Sie Entscheidungswege, stimmen Sie sich auf politische und Haushaltszyklen ab und sichern Sie mehrstufige Sponsoren.
• Gewinnen und erweitern Sie strategische Konten: Führen Sie den gesamten Zyklus der Akquisition und des Wachstums; stimmen Sie sich mit Führungssponsoren, Budgetverantwortlichen und Beschaffung ab; führen Sie mehrstufige Abschlusspläne bis zu unterzeichneten Vereinbarungen.
• Führen Sie mit beratendem, rahmenorientiertem Verkauf: Kombinieren Sie Lösungsverkäufe mit bewährten Methoden (z.B. MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger), um den Wert zu überprüfen, Zeitpläne zu kontrollieren und vom Geschäftsfeld zu unterzeichneten Bedingungen überzugehen.
• Zusammenarbeiten für nahtlose Lieferung und Wachstum: Arbeiten Sie mit Customer Success, Marketing und Produktteams zusammen, um eine reibungslose Einarbeitung und Implementierung sicherzustellen, Ergebnisse zu erfassen und Erfolge in Expansion und glaubwürdige Referenzen umzuwandeln.
• Schaffen Sie regionalen Schwung: Bauen Sie ein vertrauenswürdiges Partnernetzwerk (Verbände, Interessengruppen, Integratoren) auf, um die Akzeptanz zu beschleunigen, und schaffen Sie eine sichtbare Präsenz, indem Sie auf Konferenzen, Runden Tischen und politischen Foren sprechen und die Agenda zur Inklusion gestalten.

Was Sie mitbringen:

• Attraktives, unbegrenztes OTE-Modell: Grundgehalt, Leistungsbonus und unbegrenzte Provision.
• Bewährte Plattform zum Ausbau: Expandieren Sie innerhalb von NRW mit nationaler Glaubwürdigkeit - starke Referenzen, Lieferkenntnisse und klare Nachfragesignale.
• Gebietsbesitz und Autonomie: Übernehmen Sie die Verantwortung für ein wichtiges Gebiet innerhalb des größten Marktes Deutschlands, wo Sie mit starker Autonomie und Entscheidungsspielraum arbeiten werden.
• Wachstum und Entwicklung: Bedeutende Möglichkeiten zum Lernen (Schulung, Coaching, Branchenveranstaltungen) und zur Gestaltung von Best Practices, während wir in Deutschland expandieren.
• Tools, Schulungen und funktionsübergreifende Unterstützung: Engagierte Partnerschaft mit Customer Success, Marketing und Produkt; Materialien, Fallstudien und Schulungen, um zu gewinnen und zu skalieren.
• Eine skandinavische, zweckorientierte Kultur: Ein Umfeld, das hohe Standards setzt und Ihnen den Raum gibt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Generöse bezahlte Jahresurlaubszeit: Sie erhalten 27 Tage Urlaub plus Feiertage.
• Standort: Dies ist eine Remote-Position, die überall in Nordrhein-Westfalen (NRW) angesiedelt sein kann. Sie sollten bereit sein, regelmäßig in der NRW-Region zu reisen, insbesondere für intensive Vertriebsaktivitäten mit lokalen Gemeinden.