Account (Sales) Manager (m/w/d)

Über uns: Bei No Isolation sind wir ein profitables, 65-köpfiges skandinavisches EdTech-Scale-up, das in ganz Europa tätig ist. Wir helfen Pädagogen, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu ermöglichen.

Unser AV1-Roboter ist in 19 Ländern im Einsatz, mit über 5.000 Einheiten, die Schulen unterstützen, um die Anwesenheit, Zugehörigkeit und Kontinuität des Lernens für Kinder, die nicht physisch anwesend sein können, zu verbessern. Er wird konstant als lebensverändernd beschrieben und überbrückt die Kluft zwischen dem Schüler und seinen Altersgenossen, wodurch sowohl die Bildungscontinuity als auch das essentielle Gefühl der sozialen Zugehörigkeit wiederhergestellt werden.

Wir sind bereits gut etabliert in Deutschland. Mit über 1.500 Einheiten, die landesweit bereitgestellt wurden, und fast keiner Abwanderung bei strategischen Kunden, handelt es sich um eine bewährte, vertrauenswürdige und beliebte Lösung - genutzt von Lehrern, die einen zuverlässigen Weg benötigen, um abwesende Schüler einzubeziehen, von Familien, die das Gefühl haben, dass ihr Kind immer noch "da" ist, und von Schülern, die wieder sehen, sprechen und dazugehören können.

Die nächste Phase ist die Erweiterung unseres Fußabdrucks in Baden-Württemberg - eine strategische, organische Expansion, die das, was bereits funktioniert, weiterführt. Es stellt eine massive und wichtige Gelegenheit für unsere Mission dar. Wir bringen die gleiche Qualität, Zuverlässigkeit und Ergebnisse, die den Erfolg anderswo definiert haben, und suchen einen Vertriebsprofi, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum in der Region spielt.

Was Sie tun werden:

• Definieren und steuern Sie Ihre Gebietsstrategie: Entwickeln und führen Sie den Go-to-Market-Plan für Ihr Fokusgebiet innerhalb der Region aus - Segmentierung, Gebietszuordnung, Priorisierung von Schlüsselkunden und Festlegung von Meilensteinen, die strategische Ziele in greifbare Ergebnisse umsetzen.
• Strategische Beziehungen aufbauen: Vertrauen zu Bildungsbehörden, kommunalen Führungskräften und Schulverantwortlichen aufbauen - Entscheidungswege kartieren, an politische und Budgetzyklen anpassen und mehrstufige Unterstützung sichern.
• Strategische Konten gewinnen und erweitern: Vollständige Akquisition und Wachstum leiten; exekutive Sponsoren, Budgetverantwortliche und Beschaffung abstimmen; mehrstufige Abschlusspläne bis zu unterzeichneten Vereinbarungen durchführen.
• Beratungsorientierte, strukturierte Verkaufsführung: Kombinieren Sie Lösungsverkäufe mit bewährten Methoden (z.B. MEDDPICC, MEDDIC, SPIN, Challenger), um den Wert zu überprüfen, Zeitpläne zu kontrollieren und vom Geschäftsfeld zu unterzeichneten Bedingungen überzugehen.
• Zusammenarbeit für nahtlose Lieferung und Wachstum: Arbeiten Sie eng mit den Teams für Kundenerfolg, Marketing und Produkt zusammen, um einen reibungslosen Onboarding- und Implementierungsprozess sicherzustellen, Ergebnisse zu erfassen und Erfolge in Expansion und glaubwürdige Referenzen umzuwandeln.
• Regionale Dynamik schaffen: Ein Netzwerk vertrauenswürdiger Partner (Verbände, Interessengruppen, Integratoren) aufbauen, um die Akzeptanz zu beschleunigen, und durch Reden auf und Ausrichten von Konferenzen, Runden und politischen Foren eine sichtbare Präsenz aufbauen, um die Inklusionsagenda zu gestalten.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung im Neugeschäft mit langen Verkaufszyklen (Deutschland): Solide B2B-Erfahrung - Erstellung und Abschluss von Mehrparteienverträgen, Verwaltung langer Zyklen und Förderung des Konsenses zum Abschluss. Erfahrung im Verkauf an den Bildungs- oder öffentlichen Sektor ist von großem Vorteil.
• Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene: Fähigkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Vertrauen von C-Suite bis zu Schulleitern zu gewinnen - komplexe Entscheidungen durch gezielte persönliche Interaktion voranzutreiben und exekutive Unterstützung zu sichern.
• Strategische GTM- und Ausführungsdisziplin: Fähigkeit, eine gezielte GTM-Strategie zu entwickeln und in einen Betriebsrhythmus umzusetzen - Marktsegmentierung, Entscheidungsträger-Kartierung, phasenweise Meilensteine, Pipeline-Hygiene und genaue Prognosen (HubSpot).
• Strukturierter, beratungsorientierter Verkauf: Fähigkeit, strukturierte Entdeckungen durchzuführen und quantifizierte ROI-Fälle zu erstellen; Erfahrung mit Methoden wie MEDDPICC, MEDDIC, SPIN oder Challenger ist von Vorteil.
• Sprache & Standort: Deutsch auf Muttersprachenniveau und professionelles Englisch; wohnhaft in der Region Baden-Württemberg.

Was wir bieten:

• Bewährte Plattform: Expandieren Sie in Baden-Württemberg mit nationaler Glaubwürdigkeit, starken Referenzen, Lieferungsexpertise und klarer Nachfrage.
• Gebietsbesitz & Autonomie: Besitzen Sie ein wichtiges Gebiet mit erheblicher Autonomie und Entscheidungsbefugnis.
• Wachstum & Entwicklung: Zugang zu Schulungen, Coaching, Branchenveranstaltungen und Möglichkeiten, Best Practices zu gestalten, während wir in Deutschland wachsen.
• Tools & bereichsübergreifende Unterstützung: Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Kundenerfolg, Marketing und Produkt, mit Zugang zu Vertriebsunterlagen, Fallstudien und Schulungen.
• Skandinavische, zielorientierte Kultur: Hohe Standards, sinnvolle Arbeit und die Freiheit, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Hoch bewerteter Arbeitsplatz: Engagementwerte über dem Benchmark, strukturiertes Onboarding mit einem Buddy-Programm, eine jährliche Unternehmensreise und eine kollaborative Kultur.
• Großer Urlaub: 27 Tage Jahresurlaub plus Feiertage.
• Mobilität & Internet: Erstattung von Mobiltelefon- und Internetabonnements.
• Auto: Auto-Leasing durch Gehaltsumwandlung.
• Jährliches Unternehmenszusammentreffen: Eine mehrtägige Veranstaltung, die sich auf Verbindung, Geselligkeit und unvergessliche gemeinsame Erlebnisse konzentriert.