Inside Sales Executive (m/w/d) in München

Über uns: Bei No Isolation sind wir ein schnell wachsendes, profitables skandinavisches EdTech-Scale-up mit 65 Mitarbeitern, das in ganz Europa tätig ist. Wir helfen Pädagogen, Lernen und Zugehörigkeit für jedes Kind zu ermöglichen.

Unser AV1-Roboter ist in 19 Ländern im Einsatz, mit über 5.000 Einheiten, die Schulen unterstützen, um die Anwesenheit, Zugehörigkeit und Kontinuität des Lernens für Kinder, die nicht physisch anwesend sein können, zu verbessern. Er wird als lebensverändernd beschrieben und überbrückt die Kluft zwischen dem Schüler und seinen Mitschülern, wodurch sowohl die Bildungscontinuity als auch das essentielle Gefühl der sozialen Zugehörigkeit wiederhergestellt werden.

Die Gelegenheit: Wir sind bereits gut in Deutschland etabliert. Mit über 1.500 Einheiten, die landesweit eingesetzt werden, und fast keiner Abwanderung bei strategischen Kunden, ist es eine bewährte, vertrauenswürdige und beliebte Lösung. Sie wird von Lehrern genutzt, die eine zuverlässige Möglichkeit benötigen, abwesende Schüler einzubeziehen, von Familien begrüßt, die das Gefühl haben, dass ihr Kind immer noch "da" ist, und von Schülern angenommen, die wieder sehen, sprechen und dazugehören können.

Wir suchen einen Vertriebsprofi, der kontinuierlichen kommerziellen Schwung erzeugen und erste Gespräche in unterzeichnete Vereinbarungen umwandeln kann. Als Inside Sales Executive sind Sie für die Akquise neuer Kunden in Schulen verantwortlich, von der Identifizierung und Priorisierung von Interessenten bis hin zur Erreichung von Entscheidungsträgern und dem Abschluss von Geschäften.

Was Sie tun werden:

• Methodische Kontaktaufnahme: Durchführung von hochvolumigen, mehrstufigen Outbound-Sequenzen, hauptsächlich Kaltakquise, gezielte E-Mails und LinkedIn-Nachrichten, um mit Entscheidungsträgern in Schulen in Kontakt zu treten.
• Soziales Verkaufen: Aktive, professionelle LinkedIn-Präsenz pflegen, um zu akquirieren, Glaubwürdigkeit aufzubauen und relevante Unternehmensinformationen mit dem Bildungssektor zu teilen.
• Empfehlungen & Einführungen: Proaktive Suche nach Empfehlungen und Einführungen zu potenziellen neuen Kunden.
• Inbound-Leads-Management: Schnelle Engagement und Qualifizierung eingehender Leads, einschließlich Empfehlungen und MQLs, die durch Verkaufs- und Marketingkampagnen generiert wurden.
• Qualifizierung & Entdeckung: Strukturierte Entdeckungsgespräche führen, um ungeeignete Möglichkeiten frühzeitig herauszufiltern und die tatsächlichen Probleme, Budgets und Entscheidungsprozesse der Interessenten zu ermitteln.
• Abschluss von Geschäften: Den gesamten Verkaufszyklus für sowohl Outbound- als auch Inbound-Möglichkeiten übernehmen. Qualifizierte Möglichkeiten in gewonnene Geschäfte umwandeln, indem ein strukturierter Abschlussprozess maximiert wird.
• Zielverwirklichung: Konsistent wöchentliche Aktivitätsziele (Anrufe, Gespräche, gebuchte Meetings) und monatliche sowie vierteljährliche Umsatzquoten erreichen.
• Pipeline, Prognose & Berichterstattung: Geschäfte in HubSpot eingeben und verfolgen, genaue Verkaufsprognosedaten berichten und regelmäßige Berichte über die Verkaufsleistung an die Geschäftsleitung bereitstellen.
• Verbesserung unserer Verkaufsprozesse: Zu Initiativen beitragen, die unsere Verkaufsprozesse verbessern, Best Practices identifizieren und implementieren, die die Gesamtvertriebsleistung stärken.

Was Sie mitbringen:

• B2B-Neugeschäftserfahrung: Solide Erfahrung im B2B-Vertrieb, einschließlich Lösungs- und beratender Verkaufsstrategien.
• Hochvolumige, qualitativ hochwertige Kontaktaufnahme: Erfahrung in der Identifizierung neuer Möglichkeiten durch Forschung, Networking und Zielgruppenansprache.
• Klare, überzeugende Kommunikation: Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Beziehungs- und Netzwerkaufbau: Starke Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und Kundenvertretung zu fördern.
• Struktur und Ausführungsdisziplin: Starke organisatorische Fähigkeiten zur Verwaltung mehrerer Kunden und Prioritäten.
• Hunter-Mindset und Autonomie: Eine Vertriebs- und Geschäftsentwicklungseinstellung.
• Zweckorientiert: Leidenschaft für Bildung und den Wunsch, durch Technologie einen bedeutenden Einfluss zu erzielen.
• Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie professionelles Englisch.
• Erfahrung im Bildungssektor: Verständnis oder Erfahrung im Bildungssektor, insbesondere der Herausforderungen, mit denen Schulen und lokale Behörden konfrontiert sind.

Was wir bieten:

• Attraktives OTE-Modell: Grundgehalt, Leistungsbonus und Provision.
• Bewährte Plattform: Verkauf mit nationaler Glaubwürdigkeit.
• Wachstum & Entwicklung: Bedeutende Lernmöglichkeiten und Gestaltung von Best Practices.
• Tools, Enablement & funktionsübergreifende Unterstützung: Enger Kontakt mit Account Management, Customer Success, Marketing und Produkt.
• Eine skandinavische, zielorientierte Kultur: Ein Umfeld, das hohe Standards setzt.
• Ein Arbeitsumfeld, das hoch bewertet wird: Strukturierte Einarbeitung mit einem Buddy-Programm.
• Flexible Arbeitszeiten: Flexible Arbeitszeiten rund um die Kernzeiten (10:00-15:00).
• Großzügiger bezahlter Jahresurlaub: 27 Tage Urlaub + Feiertage.
• Mobiltelefon- und Internetkostenrückerstattung.
• Öffentlicher Nahverkehrsticket.
• Auto-Leasing über Gehaltsumwandlung.
• Jährliches Unternehmens-Treffen: Einmal im Jahr treffen wir uns für einige Tage.

Standort: Dies ist eine hybride Position in unserem Münchener Büro. Sie berichten an unseren Head of Sales in Deutschland und arbeiten eng mit Teams in München, London und Oslo zusammen.

Wie man sich bewirbt: Bitte klicken Sie auf Bewerben und laden Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch hoch.