Account Executive DACH | Ecommerce SaaS | up to 75k base / 150K+ OTE | Berlin Hybrid

(Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Berlin, mit 3 Tagen pro Woche im Büro. Ein C2/bilingualer Deutschkenntnis ist erforderlich, um ein erfolgreicher Bewerber zu sein.)

Ihr zukünftiger Arbeitgeber

Unser Partner ist ein profitables, von Private Equity unterstütztes deutsches SaaS-Scale-up mit etwa 200 Mitarbeitern und ~$30M ARR, das im Bereich der E-Commerce-Infrastruktur tätig ist. Die Plattform kombiniert ERP- und Multichannel-Commerce-Technologie, die es Marken und Einzelhändlern ermöglicht, Bestände, Bestellungen, Produktdaten und Operationen über 150+ Marktplätze und Vertriebskanäle aus einem zentralen System zu verwalten. Das Unternehmen hat eine starke Produkt-Markt-Passung im DACH-Raum etabliert und investiert weiterhin in seine kommerzielle Organisation, einschließlich einer neu gestärkten SDR-Funktion und einer dedizierten GTM-Infrastruktur. Sie suchen nun zwei Account Executives, um das Wachstum neuer Kunden im deutschen Markt zu beschleunigen.

Ihre Rolle als Account Executive DACH

Sie werden dem deutschen Vertriebsteam als vollzyklischer, quota-tragender Account Executive beitreten, der eine konfigurierbare und geschäftskritische Plattform an mittelständische E-Commerce-Unternehmen verkauft. Sie werden:

• den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der selbstgenerierten Prospektion und Entdeckung über technische Bewertungen, Verhandlungen bis zum Abschluss.
• mindestens 30% Ihres eigenen Pipelines aufbauen, um die durch SDR und Marketing generierten Möglichkeiten zu ergänzen.
• ein jährliches ARR-Quota von 500.000 € verwalten, mit typischen Deal-Größen von etwa 30–40k € ACV und Verkaufszyklen von ungefähr 2–3 Monaten.
• beratende Entdeckungen mit wirtschaftlichen Käufern durchführen, um die kommerziellen Auswirkungen ihrer aktuellen Herausforderungen zu identifizieren und zu quantifizieren.
• komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern navigieren und eng mit Solution Engineering und anderen GTM-Teams zusammenarbeiten.
• neu gewonnene Kunden während der ersten 24 Monate kommerziell betreuen und erweitern.

Wer Sie sind:

• Erfahrung: 2-3+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Vollzyklus, idealerweise im DACH-Mittelstand: mit einer Erfolgsbilanz von über 400.000 € jährlich, komfortabel mit 30–40k €+ ACVs, mehrstufigen Entscheidungsprozessen und technischen Bewertungen.
• Ansatz: Sie haben mindestens 30% Ihres Pipelines selbst akquiriert, wissen aber auch, wie man SDR-, Marketing- und GTM-Ressourcen effektiv nutzt. Sie sind ein beratender Verkäufer, der Kunden helfen kann, die Kosten des Nicht-Handelns zu quantifizieren.
• Sprachen: Deutsch C2/bilingual & fließendes Englisch.
• Standort: Berlin, mit 3 Tagen pro Woche im Büro.

Warum sollte jemand diese Gelegenheit ergreifen?

• €60–75k Grundgehalt / 120-150k OTE
• Unbegrenzte Provision (50:50 Aufteilung) + Beschleuniger, bis zu 25% Provision auf Ihre Deals
• Beitreten Sie einem profitablen, von Private Equity unterstützten SaaS-Scale-up mit einem etablierten Produkt und erheblichen Investitionen in seine kommerzielle Organisation.
• Als echter Vollzyklus-Verkäufer agieren, mit Verantwortung für sowohl Pipeline-Generierung als auch Abschluss.
• Starke kommerzielle Infrastruktur um Sie herum, einschließlich SDR, Marketing, GTM Engineering und Solution Engineering.
• Klare Rampenerwartungen und kommerzielle Verantwortung ab dem ersten Tag, ohne Abschlussquote in den ersten zwei Monaten.

Der Interviewprozess

1. Screening-Interview mit Nobel Recruitment.
2. Interview mit VP Sales.
3. Fallrunde mit dem Commercial Leadership Team.
4. Angebot.

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