VP Head of Business Unit Enterprise Solutions

Wer ein Vertriebsgebiet erbt, verwaltet es. Wer eine Business Unit von Grund auf formt, hinterlässt etwas. Diese Rolle trägt die vollständige kommerzielle Verantwortung für eine strategisch zentrale Business Unit innerhalb einer wachsenden PE-geführten SaaS-Gruppe mit einem Gesamtportfolio von über €35M ARR im Aufbau. Mit einer direkten Umsatzverantwortung von rund €16-17M treiben Sie die Transformation von einer produktzentrierten Einzellösungsstruktur hin zu einer vertikal ausgerichteten Go-to-Market-Organisation, die Cross-Selling systematisch skaliert.

Der Erfolg der Rolle wird konkret gemessen: zweistelliges Umsatzwachstum, eine NRR von 105% aufwärts und ein klarer Beitrag zur EBITDA-Entwicklung in Richtung 40% - alles innerhalb eines Exit-Horizonts von rund zwei Jahren. Die Business Unit umfasst ein Team von rund 10-12 Vertriebspersonen sowie ~20 Mitarbeitenden im Bereich Customer Success, ergänzt durch Produktmanagement, das direkt in der Einheit verankert ist. Sie berichten direkt an den CEO, der ein erfahrener Operator mit McKinsey-, PE- und operativem Hintergrund ist, und arbeiten eng mit einem kleinen, hochmotivierten Führungskreis zusammen, der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und pragmatisches Handeln über politische Prozesse stellt.

In den ersten sechs Monaten gilt es, die Grundlage zu legen: klare Vertriebsprozesse und Frameworks einführen, die Teamstruktur stabilisieren und die Cross-Selling-Pipeline systematisch aktivieren. Nach zwölf Monaten sollte die Business Unit nachweislich an Eigendynamik gewonnen haben - messbar an einer NRR von 105% aufwärts, stabilem Wachstum im zweistelligen Bereich und einer Führungskultur, die Followership erzeugt und nicht nur Prozesse verwaltet.

Die mittelfristige Aufgabe ist klar: eine skalierbare, vertikal ausgerichtete GTM-Organisation aufbauen, die substanziell zur Exit-Readiness der Gruppe beiträgt. Die Nähe zum CEO und zum Investorenkreis verschafft Ihnen eine Sichtbarkeit, die in einer klassischen Konzernrolle kaum erreichbar ist. Sie gestalten nicht nur eine Business Unit, Sie bauen eine der zentralen Werthebel eines PE-geführten Buy-and-Build-Portfolios. Die direkte Beteiligung über VSOPs macht Sie zum Mitgestalter des Exit-Werts - mit einem kommunizierten Zielkorridor im hohen sechsstelligen Bereich.

Diese Rolle verlangt jemanden, der komplexe Lösungen nicht nur verkauft, sondern wirklich durchdringt - analytisch, kommerziell und mit dem Mut, sich in neue Sektoren einzudenken. Kein reines Vertriebsprofil, kein reiner Konzernmanager: gesucht wird ein Operator mit Tiefgang.

• Nachgewiesene Führungserfahrung in einer vertriebsgetriebenen Software- oder SaaS-Umgebung, idealerweise mit P&L-Verantwortung
• Starke analytische Denkweise kombiniert mit echtem kommerziellem Instinkt und der Fähigkeit, Marktpotenziale zu lesen und zu nutzen
• Erfahrung im Solution Selling an mittelständische Kunden, mit Dealzyklen von sechs bis zwölf Monaten und ACVs im fünf- bis sechsstelligen Bereich
• Fähigkeit, Struktur und Prozesse in einer wachsenden Organisation aufzubauen, ohne in reines Prozessmanagement abzugleiten
• Unternehmerisches Mindset mit hoher Eigenverantwortung und der Bereitschaft, selbst anzupacken, auch wenn keine Stabsabteilung die Umsetzung übernimmt
• Erfahrung in sektorübergreifenden Rollen oder nachgewiesene Fähigkeit, sich schnell in neue vertikale Märkte einzuarbeiten (Retail, Hospitality oder vergleichbare B2B-Verticals von Vorteil)
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; Bereitschaft zu regelmäßiger Präsenz in Frankfurt (~2 Tage pro Woche)

Fixgehalt: ~€160.000 pro Jahr. Variables Gehalt: ~€100.000, an direkte GTM-KPIs geknüpft (OTE: €260.000). VSOPs: Beteiligung am Exit-Wert des Unternehmens, Zielkorridor im hohen sechsstelligen Bereich [genaue Konditionen werden im Prozess kommuniziert]. Exit-Horizont: ca. 2-2,5 Jahre. Standort: Frankfurt, hybrides Arbeitsmodell (~2 Tage vor Ort pro Woche). Direkte Berichtslinie an den CEO mit starker Sichtbarkeit auf Gesellschafter- und Investorenebene.

Wenn Sie eine Rolle suchen, in der Ihre kommerzielle Urteilskraft, Ihre Führungsstärke und Ihr analytisches Denkvermögen direkt in Unternehmenswert übersetzt werden, dann ist das hier Ihre Einladung. Melden Sie sich direkt bei Mitchell Forbes bei Nobel Recruitment - per E-Mail oder LinkedIn - und schildern Sie kurz, warum diese Kombination aus Gestaltungsauftrag, PE-Umfeld und Exit-Beteiligung für Sie der richtige nächste Schritt ist. Alle Erstkontakte werden diskret und vertraulich behandelt.