(Senior) Sales Manager:in (w/m/d) - B2B SaaS für Wind- und Solarparks - Remote

Was Dich erwartet

Betreiber und Betriebsführer von Wind- und Solarparks stehen heute vor immer komplexeren energiewirtschaftlichen Anforderungen – von regulatorischen Vorgaben bis hin zur wirtschaftlichen Optimierung ihrer Anlagen. Mit unserer Softwareplattform opti.node Cockpit automatisieren wir zentrale Prozesse der kaufmännischen Betriebsführung und schaffen Transparenz in einer zunehmend datengetriebenen Energiewelt. Bereits heute vertrauen Betreiber von mehr als 14.000 Wind- und PV-Anlagen, die über ein Drittel des deutschen Grünstroms erzeugen, auf unsere Lösungen.

Als (Senior) Sales Manager:in (w/m/d) gewinnst du neue Kunden für das opti.node Cockpit und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales-Team sowie mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und trägst aktiv dazu bei, unseren Marktanteil im Segment der Betreiber und Betriebsführer weiter auszubauen. Der Vertrieb bei node.energy findet dabei größtenteils remote statt. Du betreust Kunden in ganz Deutschland und führst Gespräche und Verhandlungen überwiegend über Microsoft Teams.

Deine Aufgaben

• Führung von qualifizierten Erstgesprächen mit Betreibern und Betriebsführern zur Analyse der Anforderungen
• Präsentation unserer Software in überzeugenden Live-Demos für Entscheider:innen und Fachanwender:innen
• Strukturierte Weiterentwicklung von Sales-Opportunities, Erstellung von Angeboten und Führen von Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Closing der Deals
• Du baust aktiv neue Kundenbeziehungen auf indem du qualifizierte Inbound-Leads aus Webinaren, Events und Marketingkampagnen verarbeitest und weitere Potenziale durch gezielte Outbound‑Ansprachen identifizierst
• Du repräsentierst node.energy auf Messen und Veranstaltungen, hältst Vorträge und knüpfst dort wertvolle Kontakte
• Du bringst Kunden- und Marktfeedback strukturiert in anderen Teams wie Marketing, Product und Customer Success ein
• Gemeinsam mit unserem Sales-Team arbeitest du kontinuierlich an besseren Sales-Prozessen
• Du pflegst deine Pipeline in unserem CRM-System (Hubspot) und hältst diese aktuell

Was Du mitbringen solltest

• Du bringst relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit (mind. 3 Jahre) und kennst dich sehr gut mit den Herausforderungen unserer Kundengruppe (z.B. § 6 EEG, Stromsteuer und Direktvermarktung) aus
• Du besitzt die Fähigkeit komplexe, energiewirtschaftliche Themen verständlich und überzeugend zu erklären
• Du bist geübt im Umgang mit CRM-Systemen (Hubspot, Pipedrive, Salesforce, o.ä.) und sonstigen gängigen digitalen Tools (Teams, Confluence, Miro o.ä.)
• Du bist strukturiert, kommunikativ, hast gute Präsentationsfähigkeiten und bist geübt darin langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Du kannst eine ausgeprägte Abschlussorientierung vorweisen und hast Freude daran, Deals zum erfolgreichen Abschluss zu bringen
• Im Austausch mit verschiedenen Stakeholdern wie Entscheider:innen oder Fachanwender:innen trittst du souverän und professionell auf
• Du besitzt sehr gute Deutschkenntnisse (unsere Unternehmenssprache) sowie gute Englischkenntnisse
• Und ganz wichtig: Du hast Lust darauf, mit uns die Energiewelt von morgen klimafreundlich zu machen!

Was Du sonst noch bekommst

• Job mit Sinn: Wir treiben gemeinsam die grüne Energiewende voran
• Nachhaltige und flexible Arbeitsbedingungen: Unbefristeter Arbeitsertrag, ein ordentliches Gehalt, 30 Tage Urlaub pro Jahr, Remote-First-Kultur mit Büros in Frankfurt a. M. und Freiburg - von wo aus du arbeitest, entscheidest du
• Strukturierte Einarbeitung: Du bekommst eine strukturierte Einarbeitung, begleitet durch eine:n Mentor:in und eine:n Kolleg:in als Social Buddy für deine soziale Integration bei node.energy
• Mitgestaltungsmöglichkeiten: Du wirkst aktiv an der stetigen Entwicklung unseres Unternehmens mit und das ohne starre Prozesse, hierarchische Strukturen oder veraltete Technologien
• Weiterbildung: Jährliches Weiterbildungsbudget und regelmäßige Feedbackgespräche zur Förderung deiner individuellen Entwicklung
• Persönliche Treffen: Monatliche Teamtage und jährige Teamevents vor Ort zur persönlichen Zusammenarbeit und Vernetzung - diese sind aber freiwillig
• Workation: Nach der Probezeit hast du die Möglichkeit, im Rahmen der gesetzlichen Bestimmungen temporär an einem Ort innerhalb der EU zu arbeiten
• Eine Vielzahl weiterer Benefits: Bahncard, Bezuschussung des Job-Tickets, Bikeleasing, Urban Sports Club/Hansefit, nilo.health Zugang und betriebliche Altersvorsorge