Darum geht es
Du hast Freude daran, selbst auf Unternehmen zuzugehen, technische Probleme zu verstehen und daraus gemeinsam mit einem Engineering-Team Lösungen zu entwickeln?
Deine Aufgaben
Du akquirierst potenzielle Pilot-Partner und -Kunden und begleitest sie von der ersten technischen Diskussion bis zur tragfähigen Lösung:
- Aktiver Erstkontakt & Discovery: Du gehst gezielt auf potenzielle Leads im Mittelstand zu, über LinkedIn, telefonisch, auf Fachkonferenzen und Messen. Du weckst Interesse für unsere F&E-Pilotprojekte.
- Discovery & Requirements: Prozesse, Probleme und Use Cases verstehen und daraus belastbare Anforderungen entwickeln
- Solution Architecture: Integrationswege, Schnittstellen und Datenflüsse entwerfen
- Übersetzung zwischen Kunde und Engineering: fachliche, regulatorische und technische Anforderungen für Engineering übersetzen
- Produktentwicklung: wiederkehrende Probleme erkennen, Annahmen hinterfragen und daraus Anforderungen und Prioritäten ableiten
Dein Profil
Fachlich:
- Erfahrung in der aktiven B2B-Kunden- oder Partnergewinnung: Du hast selbstständig neue Kontakte aufgebaut, Gespräche angebahnt und daraus Projekte oder Kooperationen entwickelt.
- Erfahrung in der technischen Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern, beispielsweise aus Presales, Solution Engineering, Beratung oder technischen Kundenprojekten.
- Fundiertes Verständnis von Daten- und Systemintegration, Schnittstellen und technischen Architekturen.
- Idealerweise erste Erfahrung mit Data Governance, z. B. Berechtigungen, Datenklassifizierung, Auditierbarkeit und Datenschutz
- Erfahrung in mindestens einer Zieldomäne: Industrie, Medical oder Finance
- Erfahrung darin, aus unscharfen Problemen belastbare Anforderungen und Lösungsskizzen zu entwickeln
- Verhandlungssicheres Deutsch (C1/C2) für den direkten Draht zum deutschen Mittelstand sowie gutes Englisch.
Wie du arbeitest
- unternehmerisch, eigenverantwortlich und strukturiert
- schnelle, selbstständige Einarbeitung in neue fachliche und technische Themen
- sicherer Wechsel zwischen Kundenperspektive, Fachlichkeit und Architektur
- verständliche Kommunikation mit Fachbereich, IT, Security und Engineering
- Verantwortung für Ergebnisse, Wissensaustausch und konstruktive Zusammenarbeit
Das erwartet dich
Du steigst in einer Phase ein, in der du Kundenentwicklung, Produkt und deinen Verantwortungsbereich wesentlich mitprägen kannst. nodeline gibt es seit 2025; bisher sind wir das Gründerteam. Über ein Förderprojekt bauen wir unser Team aktuell deutlich aus.
- 68.000–78.000 € brutto/Jahr bei Vollzeit, je nach Erfahrung
- Remote oder hybrid mit Büro in Karlsruhe
- 30 Tage Urlaub
- Flexible Arbeitszeiten in Abstimmung mit Team und Kundenterminen
- Temporäres Arbeiten aus dem EU-Ausland nach Absprache
- Fachliche Weiterentwicklung: ½ Tag pro Woche fest reserviert, wenn möglich ein ganzer
- Professionelle AI-Tools als reguläre Arbeitswerkzeuge
- Viel Gestaltungsspielraum & kurze Entscheidungswege: direkter Austausch mit Gründern und Engineering-Team
- Mit dem Unternehmen wachsen: du entwickelst deinen Bereich
Wir bauen bewusst keine Silo-Rollen: Jede Person verantwortet ihren Bereich, versteht das Gesamtprodukt und unterstützt das Team.
Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Behinderung, Religion oder sexueller Identität.
Datenschutz: Informationen zur Verarbeitung deiner personenbezogenen Daten im Rahmen unseres Bewerbungsverfahrens findest du hier
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Business Development & Solution Architect (m/w/d) in Karlsruhe Arbeitgeber: Nodeline GmbH
nodeline ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen im Bereich KI und Datenanalyse bietet. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld in Karlsruhe, das Remote- und Hybridoptionen umfasst, fördern wir eine offene und experimentelle Arbeitskultur, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können. Unsere flachen Hierarchien ermöglichen einen direkten Austausch mit den Gründern und dem Engineering-Team, während wir gleichzeitig Wert auf individuelle Verantwortungsbereiche legen, die sich an den Stärken und Interessen unserer Mitarbeiter orientieren.
