Senior Business Development Manager Versicherungen in Köln

Sie kennen die Entscheider im Kfz-Schaden der deutschen Versicherungswirtschaft persönlich. Jetzt bringen Sie eine KI-Lösung in den Markt, die den Schadenaufwand deutscher Versicherer spürbar senken kann.

Ihre Aufgabe – Verantwortung für den deutschen Markt

• Sie kennen den deutschen Markt und wissen, welche Unternehmen wo stehen und in Frage kommen, wer dort entscheidet und wen man anspricht.
• Sie kommen über Ihre Beziehungen in den Vorstand und zur Leitung Kfz-Schaden – und scheuen die gezielte Erstansprache nicht, wo diese Beziehungen noch fehlen.
• Sie durchdringen den Schadenprozess und den Business Case weit genug, um zu vermitteln, wo wir Wert schaffen – und wo ehrlicherweise nicht.
• Sie bringen Ihre Marktkenntnis in unsere zielgruppengerechte Ansprache ein und entwickeln sie gemeinsam mit Marketing kontinuierlich weiter.
• Sie treffen die Entscheider auf Fachkonferenzen und weiteren Events der Branche.
• Sie führen Interessenten bis zum Proof of Concept oder Pilot. Sobald es um Umsetzung geht, holen Sie unsere Fachteams dazu.
• Sie sind das kommerzielle Gesicht und verhandeln bis zur Unterschrift.
• Sie begleiten Einkauf, Compliance, Datenschutz und IT-Sicherheit auf Kundenseite, denn diese bestimmen den Zeitplan häufiger als unsere Lösung und deren Nutzen und Preis.
• Sie führen eine ehrliche Sales-Pipeline mit realistischen Stufen, Terminen und Forecasts.
• Wir sind zusammen erfolgreich, wenn Piloten in eine produktive Zusammenarbeit übergehen.

Ohne diese vier geht es nicht:

• Sie kennen die Kfz-Schadenwelt – Werkstattnetze und Sachverständige sowie Lösungsanbieter und Schadendienstleister.
• Sie haben mindestens 10 Jahre Technologie oder technologiegestützte Dienstleistungen an deutsche Versicherer verkauft und können dies nachweisen.
• Sie haben ein Netzwerk, in dem Sie zum Hörer greifen und einen Termin bekommen.
• Deutsch ist Ihre Muttersprache.

Ausserdem wichtig:

• Verkaufszyklen von 6 bis 18 Monaten schrecken Sie nicht ab.
• Sie erklären KI so, dass der Kunde sie versteht, und versprechen nicht mehr, als sie heute kann.
• Auch auf Englisch arbeiten Sie sicher – intern wird Englisch gesprochen.
• Sie agieren im gesamten deutschen Markt eigenverantwortlich, sind viel bei Kunden vor Ort und regelmässig in Zürich.
• Sie bauen gerne auf, denn Ihre Rolle entwickelt eine Geschäftsregion und bearbeitet keine bestehende Kundenliste.

Das finden Sie bei uns

• Einen Markt, den Sie eigenständig aufbauen – mit europäischen Referenzen im Rücken.
• Eine Lösung, die produktiv läuft. Keine Roadmap-Erzählung.
• Direkten Zugang zur Geschäftsführung und in die Teams.
• Eine attraktive Vergütung aus Fixum und variablem Anteil, die auf lange Verkaufszyklen ausgelegt ist.
• Eine Kultur, in der Entscheidungen im Gespräch fallen und nicht im Gremium: rund 30 Menschen aus Versicherung und Technologie, kurze Wege, hohe Eigenverantwortung – und die Erwartung, dass Sie Ihren Markt wie Ihr eigenes Unternehmen führen.

noimos ist 2021 aus der AXA heraus entstanden und heute ein eigenständiges Unternehmen in Zürich, an dem die AXA als Investorin beteiligt ist. Rund 30 Beschäftigte aus Versicherung und Technologie treiben unsere Entwicklung voran. Unsere KI-Lösungen sind bei Versicherern in mehreren europäischen Märkten produktiv im Einsatz. Deutschland bauen wir jetzt als eigenständigen Schwerpunktmarkt auf.

Hier der Link zum Inserat: https://career.noimos.ai/de/senior-business-development-manager-versicherungen/?utm_source=LinkedIn&utm_medium=JobAdPAID

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