Account Executive (BDM, Advisory) - Berlin (m/w/d) // Ideals | Sales ...

Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierte Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit, helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.

Die Rolle: Ideals ist seit 2008 im Bereich Virtual Data Room tätig und hat sich einen vertrauenswürdigen Ruf bei Kunden in verschiedenen Branchen in Europa erarbeitet, darunter Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte und EY. Um das nächste Wachstumsstadium von Ideals VDR in Deutschland zu unterstützen, suchen wir einen Account Executive (BDM) mit Sitz in Berlin. Sie werden Teil unseres DACH Field Sales-Teams sein und proaktiv neue Kunden akquirieren, mit dem Ziel, Geschäfte abzuschließen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus in Deutschland übernehmen, von der selbst generierten Pipeline bis zu abgeschlossenen Geschäften.
• Verkaufsziele erreichen, indem Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentrieren.
• Neue Möglichkeiten durch Kaltakquise, Networking, Veranstaltungen und persönliche Meetings schaffen und entwickeln.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Finanzinstituten, Beratungsfirmen und anderen strategischen deutschen Konten aufbauen.
• Regelmäßig Einblicke teilen und Updates an Kunden weitergeben.
• An der Organisation von M&A Community-Veranstaltungen teilnehmen, um die Sichtbarkeit von Ideals zu erhöhen.
• Relevantes Kundenfeedback an die Produktentwicklungs- und Managementteams weitergeben.
• Mit Customer Success und Inside Sales zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

Was Sie mitbringen:

• 1,5+ Jahre nachweislicher Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder professionellen Dienstleistungssektor.
• Erfahrung in schnelllebigen Verkaufsumgebungen und effektive Ansprache von Entscheidungsträgern.
• Nachweis einer Hunter-Mentalität.
• Erfolgreiche Generierung und Verwaltung von Pipelines sowie Abschluss von hochpreisigen Geschäften.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten zur Strukturierung überzeugender Pitches und zur Durchführung von Kundenanalysen.
• Vollständige berufliche Englischkenntnisse (C1) und muttersprachliche Deutschkenntnisse.
• Wohnort in Berlin oder in realistischer Pendelentfernung für persönliche Kundenmeetings.

Nice to have:

• Hintergrund in SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen, Informationssicherheit oder anderen vertrauenswürdigen B2B-Branchen.
• Erfahrung im Verkauf an Finanz- oder Beratungsumgebungen.
• Zusätzliche europäische Sprache.

Was wir bieten:

• Remote-first Flexibilität zur Gestaltung Ihres idealen Arbeitstags.
• Budget für den Arbeitsplatz zu Hause.
• Übernahme von Co-Working-Kosten.
• Top-Technologie und KI-gestützte Tools.

Für Ihr Wachstum:

• Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen.
• Investitionen in externe Lern- und Entwicklungsaktivitäten.
• Unterstützung bei der Erstellung eines persönlichen Entwicklungsplans.
• Deckung von Fachliteratur und Abonnements.
• Unterstützung Ihrer Leidenschaft als Redner oder Schriftsteller.
• Interne Mobilitätsmöglichkeiten.

Für Ihr Wohlbefinden:

• Maßgeschneidertes Wellness-Paket zur Unterstützung Ihrer physischen und psychischen Gesundheit.
• Mitgliedschaft bei Urban Sports.
• Finanzierung für Sportwettbewerbe.
• 30 bezahlte Urlaubstage pro Jahr.
• Bezahlte gesundheitsbezogene Auszeiten.

Zusätzliche Vorteile:

• Budget für Teambesprechungen.
• Großzügiges internes Empfehlungsprogramm.

Unsere Kultur: Engagement, Exzellenz, Zusammenarbeit, Vertrauen und Fürsorge sind die Kernwerte des Ideals-Teams. Wir suchen nach gleichgesinnten Personen, die unsere Werte teilen. So schaffen wir ein Team, in dem Talente sich wohlfühlen und ihr Bestes geben können. Ideals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt.