Vertriebsmanager:in für strategische Lösungen (m/w/d)

Was erwartet dich?

• Du entwickelst und implementierst regionale Marktstrategien zur Identifizierung und Erschließung vielversprechender maritimer Zentren.
• Du führst unabhängige Marktanalysen durch, einschließlich der Auswertung von Branchennewslettern, Fachpublikationen und professionellen Datenbanken, um Neubauprojekte und Refit-Projekte von Beginn der Planungsphase an zu identifizieren und zu verfolgen.
• Du identifizierst und bindest wichtige Entscheidungsträger entlang der maritimen Wertschöpfungskette ein, darunter Reedereien, Werften, Systemintegratoren, Beratende und Agenturen.
• Du übernimmst die umfassende Vertriebsverantwortung, akquirierst eigenständig Neukund:innen und trägst die volle Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der ersten Leadgenerierung und lösungsorientierten Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Auftragsannahme.
• Du baust und pflegst nachhaltige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen und sicherst durch strategische Partnerschaften während des gesamten Projektlebenszyklus langfristige Kundentreue, identifizierst Folgeaufträge (Service/Upgrades) und maximierst den Kundenwert.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Arbeitsbedingungen: Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und profitierst von einer umfassenden und individuellen Einarbeitung.
• Zeit für dich: 30 Tage Jahresurlaub für deine Erholung.
• Vielfältige Aufgaben: Du erlebst eine abwechslungsreiche, herausfordernde und selbstständige Tätigkeit.
• Wertschätzende Unternehmenskultur: Ehrlichkeit und ein wertschätzender Umgang sind bei uns selbstverständlich.
• Persönliche Entwicklung: Wir fördern deine persönliche und fachliche Entwicklung.
• Gute Erreichbarkeit: Du profitierst von einer guten Verkehrsanbindung und kostenfreien Parkplätzen.
• Mobilitätszuschüsse: Du erhältst einen Zuschuss zum Dienstrad oder Jobticket.

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mehrjährige Erfahrung (mind. 2 Jahre) im maritimen Sektor (Schiffbau, Zulieferindustrie oder maritime Dienstleistungen) und verfügst über ein bestehendes Netzwerk zu Reedereien, Werften und Ingenieurbüros.
• Du kannst nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb (Solution Selling) von erklärungsbedürftigen technischen Produkten oder Systemen vorweisen, insbesondere in der Akquise von Neugeschäft (Hunter-Mentalität).
• Du hast Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für spezifische Regionen oder Hubs.
• Du bist sicher in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Englisch, idealerweise mit Fokus auf Projektgeschäft.
• Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Agenten/Systemintegratoren.
• Du bist proaktiv, eigenverantwortlich und sicher auf internationalem Parkett.
• Du bringst die Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im In- und Ausland mit und bist flexibel in der zeitlichen Gestaltung, da die Kundenbesuche je nach Projektanforderung auch mehrere Tage umfassen können.