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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Marktstrategien und baue starke Partnerschaften in der maritimen Branche auf.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf maritime Lösungen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, individuelle Einarbeitung, Entwicklungsmöglichkeiten und gute Verkehrsanbindung.
- Andere Informationen: Flexibilität für Reisen zu globalen maritimen Zentren und ein wertschätzendes Arbeitsklima.
- Warum dieser Job: Gestalte die maritime Zukunft mit und nutze deine Expertise für nachhaltige Kundenbeziehungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der maritimen Industrie und nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer Produkte.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Überblick
Kombinieren Sie maritime Branchenerfahrung mit strategischem Vertrieb, analysieren Sie Märkte, entwickeln Sie Marktzugangsstrategien und überzeugen Sie Kunden von komplexen technischen Lösungen. Wenn Sie auch sicher in Englisch verhandeln und starke Partnerschaften mit Zielstrebigkeit aufbauen können, dann sind Sie genau die Person, die wir suchen.
Wir möchten, dass Sie Ihre Arbeit bei uns genießen und die Rolle zu Ihrer eigenen machen. Diese Stellenbeschreibung umreißt nur den Rahmen, Sie bringen den Inhalt. Wir freuen uns auf Ihre Ideen — und natürlich darauf, Sie kennenzulernen.
Verantwortlichkeiten
- Strategische Marktentwicklung: Entwickeln und implementieren Sie regionale Marktstrategien, um hochpotenzielle maritime Hubs zu identifizieren und zu durchdringen.
- Proaktive Lead-Generierung: Führen Sie unabhängige Marktanalysen durch, einschließlich der Durchsicht von Branchennewslettern, Fachzeitschriften und professionellen Datenbanken, um Neubauprojekte und Refits von den frühesten Planungsphasen an zu identifizieren und zu verfolgen.
- Stakeholder-Management: Identifizieren und engagieren Sie wichtige Entscheidungsträger entlang der maritimen Wertschöpfungskette, einschließlich Reeder, Werften, Systemintegratoren, Beratern und Agenturen.
- End-to-End-Verkaufsverantwortung: Leiten Sie die unabhängige Akquisition neuer Kunden und übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus – von der ersten Lead-Generierung und lösungsbasierten Angeboten bis hin zu den endgültigen Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Auftragseingang.
- Key Account Pflege & langfristiges Wachstum: Etablieren und pflegen Sie nachhaltige, vertrauensbasierte Beziehungen zu gewonnenen Kunden. Agieren Sie als strategischer Partner während des gesamten Projektlebenszyklus, um langfristige Loyalität sicherzustellen, Folgegeschäfte (Service/Upgrades) zu identifizieren und den Lebenszeitwert jedes Kontos zu maximieren.
Profil
- Branchenerfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung im maritimen Sektor (Schiffbau, Zulieferindustrie oder maritime Dienstleistungen) mit einem etablierten Netzwerk von Reedereien, Werften und Ingenieurbüros.
- Vertriebserfolge: Nachweislicher Erfolg im Verkauf von komplexen technischen Produkten oder Systemen, insbesondere bei der Akquise neuer Geschäfte (Hunter-Mentalität).
- Strategische Marktentwicklung: Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und der Entwicklung von Marktzugangsstrategien für spezifische Regionen oder Hubs.
- Vertrags- und Verhandlungskompetenz: Fundierte Kenntnisse in der Durchführung komplexer Vertragsverhandlungen in Englisch, idealerweise im projektbasierten Geschäft.
- Partner-Management: Erfahrung im Aufbau und Management von Agenten oder Systemintegratoren.
- Persönlichkeit: Proaktiv, selbstständig und sicher in einem internationalen Umfeld.
- Reisebereitschaft: Flexibilität, globale maritime Hubs zu besuchen.
Vorteile
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Umfassende und personalisierte Einarbeitung
- Vielfältige, herausfordernde und eigenverantwortliche Arbeit
- Offene Kommunikation und ein wertschätzendes Arbeitsumfeld
- Unterstützung Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung
- Gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr und kostenlose Parkplätze
- Subvention für ein Firmenfahrrad oder ein Ticket für den öffentlichen Nahverkehr
Senior Business Development Manager Europe – Maritime Solutions (m/f/d) Arbeitgeber: Noris Group GmbH
Kontaktperson:
Noris Group GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Business Development Manager Europe – Maritime Solutions (m/f/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der maritimen Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv bei der Lead-Generierung
Mach dir die Mühe, selbstständig nach neuen Geschäftsmöglichkeiten zu suchen. Analysiere Marktberichte, Branchennews und Datenbanken, um potenzielle Kunden zu identifizieren. Wenn du die Initiative ergreifst, zeigst du, dass du ein echter 'Hunter' bist!
✨Verhandle wie ein Profi
Bereite dich gut auf Verhandlungen vor und sei bereit, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren. Übe deine Verhandlungstechniken, damit du auch in komplexen Situationen sicher auftreten kannst. Das wird dir helfen, die besten Deals abzuschließen!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, zögere nicht! Bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und wir können dich schneller kennenlernen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Business Development Manager Europe – Maritime Solutions (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, um deine Persönlichkeit in die Bewerbung einzubringen. Wir möchten wissen, was dich motiviert und warum du zu uns passt.
Betone deine maritime Expertise: Da wir im maritimen Sektor tätig sind, ist es wichtig, dass du deine Erfahrungen und Kenntnisse in diesem Bereich klar hervorhebst. Erzähl uns von deinen bisherigen Projekten und wie du zur Entwicklung von Marktstrategien beigetragen hast.
Verkauf deine Erfolge: Du bist ein 'Hunter'? Perfekt! Teile konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb komplexer technischer Lösungen. Zeig uns, wie du neue Kunden gewonnen und langfristige Beziehungen aufgebaut hast.
Nutze unsere Website für die Bewerbung: Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Noris Group GmbH vorbereitest
✨Verstehe die maritime Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der maritimen Industrie vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Grundlagen kennst, sondern auch spezifische Kenntnisse über die Märkte und Akteure, die für die Position relevant sind.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder komplexe Verträge verhandelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Sprich über dein bestehendes Netzwerk in der maritimen Branche und wie du es nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Zeige, dass du in der Lage bist, starke Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen, was für die Rolle entscheidend ist.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den zukünftigen Herausforderungen im Bereich Business Development oder wie das Unternehmen seine Marktstrategien anpassen möchte.