Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Marktstrategien und baue starke Partnerschaften in der maritimen Branche auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im maritimen Sektor mit einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, individuelle Einarbeitung und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten mit guten Verkehrsanbindungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die maritime Zukunft und arbeite an spannenden Projekten mit globalem Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung in der maritimen Industrie und nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie kombinieren maritime Branchenerfahrung mit strategischem Vertrieb, analysieren Märkte, entwickeln Markteinführungsansätze und überzeugen Kunden von komplexen technischen Lösungen? Wenn Sie auch sicher in Verhandlungen auf Englisch sind und starke Partnerschaften mit Zielstrebigkeit aufbauen, dann sind Sie genau die Person, die wir suchen.
Wir freuen uns auf Ihre Ideen — und natürlich darauf, Sie kennenzulernen!
Ihre Verantwortlichkeiten
- Strategische Marktentwicklung: Entwickeln und Implementieren regionaler Marktstrategien zur Identifizierung und Erschließung von hochpotenziellen maritimen Knotenpunkten.
- Proaktive Lead-Generierung: Durchführung unabhängiger Marktanalysen, einschließlich der Durchsicht von Branchennewslettern, Fachzeitschriften und professionellen Datenbanken, um Neubauprojekte und Refits von den frühesten Planungsphasen an zu identifizieren und zu verfolgen.
- Stakeholder-Management: Identifizieren und Einbinden von Entscheidungsträgern entlang der maritimen Wertschöpfungskette, einschließlich Reeder, Werften, Systemintegratoren, Beratern und Agenturen.
- End-to-End-Verkaufsverantwortung: Eigenständige Akquisition neuer Kunden und vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus – von der ersten Lead-Generierung und lösungsbasierten Angeboten bis hin zu finalen Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Auftragseingabe.
- Key Account Pflege & langfristiges Wachstum: Etablierung und Pflege nachhaltiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu gewonnenen Kunden. Als strategischer Partner während des gesamten Projektlebenszyklus agieren, um langfristige Loyalität sicherzustellen, Folgegeschäfte (Service/Upgrades) zu identifizieren und den Lebenszeitwert jedes Kontos zu maximieren.
Ihr Profil
- Branchenerfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung im maritimen Sektor (Schiffbau, Zulieferindustrie oder maritime Dienstleistungen). Ein etabliertes Netzwerk von Reedereien, Werften und Ingenieurbüros.
- Vertriebserfolge: Nachweislicher Erfolg im Verkauf von komplexen technischen Produkten oder Systemen, insbesondere bei der Akquise neuer Geschäfte (Hunter-Mentalität).
- Strategische Marktentwicklung: Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und der Entwicklung von Markteinführungsstrategien für spezifische Regionen oder Knotenpunkte.
- Vertrags- und Verhandlungskompetenz: Fundierte Kenntnisse in der Durchführung komplexer Vertragsverhandlungen auf Englisch, idealerweise mit Fokus auf projektbasierte Geschäfte.
- Partner-Management: Erfahrung im Aufbau und Management von Agenten/Systemintegratoren.
- Persönlichkeit: Proaktiv, selbstständig und sicher in einem internationalen Umfeld.
- Reisebereitschaft: Flexibilität, globale maritime Knotenpunkte zu besuchen.
Ihre Vorteile
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Umfassende und individuelle Einarbeitung
- Vielfältige, herausfordernde und eigenverantwortliche Arbeit
- Ehrliche Kommunikation und ein wertschätzendes Arbeitsumfeld
- Unterstützung Ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung
- Gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr und kostenlose Parkplätze
- Subvention für ein Firmenfahrrad oder ein Ticket für den öffentlichen Nahverkehr
Wenn sich das nach der richtigen Gelegenheit für Sie anhört, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Bitte senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen, idealerweise als PDF-Datei, an: personal.nar@noris-group.com oder per Post an: NORIS Automation GmbH, Friedrich Barnewitz Straße 10 | 18119 Rostock.
Haben Sie Fragen zur Rolle? Kontaktieren Sie gerne Nicole Skuras telefonisch unter: +49 381 519944-10.
Senior Business Development Manager Europe – Maritime Solutions (m/f/d) Arbeitgeber: Noris Group GmbH
NORIS Automation GmbH bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf die maritime Industrie spezialisiert ist. Mit einem unbefristeten Arbeitsvertrag, umfassender Einarbeitung und einem wertschätzenden Arbeitsklima fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung. Unsere Lage in Rostock ermöglicht Ihnen zudem eine gute Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr sowie kostenlose Parkmöglichkeiten, was Ihren Arbeitsalltag erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Business Development Manager Europe – Maritime Solutions (m/f/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der maritimen Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv bei der Lead-Generierung
Schau dir regelmäßig Branchennews und Fachpublikationen an, um neue Projekte und Trends zu identifizieren. Wenn du frühzeitig auf potenzielle Kunden zugehst, kannst du dir einen Vorteil verschaffen und deine Expertise unter Beweis stellen.
✨Verhandle selbstbewusst
Wenn es um Vertragsverhandlungen geht, sei klar und direkt. Bereite dich gut vor, kenne deine Zahlen und sei bereit, deine Argumente überzeugend zu präsentieren. Das zeigt nicht nur dein Fachwissen, sondern auch dein Selbstbewusstsein.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! Bewirb dich direkt über unsere Website, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält. Zeig uns, was du drauf hast und wie du unser Team bereichern kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager Europe – Maritime Solutions (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache in deinem Anschreiben. Erzähl uns von deinen Erfahrungen in der maritimen Branche und warum du genau zu uns passt.
Betone deine Erfolge:Wir lieben es, wenn du deine Erfolge im Vertrieb hervorhebst! Teile konkrete Beispiele, wie du komplexe technische Lösungen verkauft hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Sei klar und strukturiert:Halte deine Bewerbung übersichtlich und gut strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass sie nicht verloren gehen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Noris Group GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der maritimen Industrie vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Grundlagen kennst, sondern auch aktuelle Entwicklungen und deren Auswirkungen auf den Markt verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder komplexe Verträge verhandelt hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du Kontakte in der maritimen Branche hast, ziehe in Betracht, diese für Informationen oder Einblicke zu nutzen. Vielleicht kannst du sogar jemanden um eine Empfehlung bitten, was dir einen zusätzlichen Vorteil verschaffen könnte.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
