Business Development Representative - Munich in München

NORNORM ist ein schnell wachsendes Unternehmen, das die Arbeitsplatzbranche durch ein Abonnementmodell neu definiert, das besser für Menschen, Unternehmen und den Planeten ist. Wir eröffnen einen neuen Markt im Raum München und suchen ehrgeizige Business Development Representatives, die Teil des Aufbaus von Grund auf sein möchten. Dies ist eine Gelegenheit, zu lernen, wie Geschäfte wirklich funktionieren: durch Gespräche, Vertrauen und langfristige Beziehungen - während wir NORNORM in einer der aufregendsten Geschäftsregionen Deutschlands etablieren.

Ihre Aufgaben werden vielfältig sein: Prospektierung und Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail und LinkedIn, aber auch persönliche Treffen mit Interessenten und Partnern, Präsentation von NORNORM vor Ort und Vertretung bei Veranstaltungen.

Was Sie wirklich aufbauen, ist ein Skillset, das die meisten Menschen nie vollständig meistern:

• Hochwertige Gespräche mit Menschen zu beginnen, die Sie noch nie getroffen haben
• „Nicht interessiert“ in „Lass uns reden“ umzuwandeln
• Beziehungen zu Vermietern, Flex-Anbietern, Maklern und Arbeitsplatzberatern aufzubauen
• Möglichkeiten zu schaffen, die in echte Partnerschaften und langfristige Kunden umgewandelt werden
• Ein kommerzielles Netzwerk aufzubauen, das Sie während Ihrer gesamten Karriere begleiten wird

Erfolg in dieser Rolle bedeutet, eine starke Pipeline qualifizierter Meetings aufzubauen, neue kommerzielle Beziehungen zu schaffen, Möglichkeiten zu schließen und NORNORM im Münchener Markt zu etablieren. Dies ist keine reine Schreibtisch-BDR-Rolle. Sie werden erwartet, sowohl digital als auch persönlich Beziehungen aufzubauen, in das Münchener Arbeitsumfeld hinauszugehen und unsere Präsenz in der Region von Grund auf zu stärken.

Was Sie tun werden:

• Zielkunden identifizieren, recherchieren und ansprechen, einschließlich Vermietern, Flex-Anbietern, Arbeitsplatzberatern, Maklern und Nutzern
• Inbound- und Outbound-Leads anhand vereinbarter Kriterien qualifizieren, einschließlich Unternehmensanpassung, Timing und kommerziellem Potenzial
• Hochwertige Entdeckungsgespräche buchen, diese selbst durchführen oder gemeinsam mit Vertrieb und Partnerschaften teilnehmen, vorbereitet mit klaren Kontext- und Kontoinformationen
• Ihre Pipeline von Anfang bis Ende verwalten, vom Prospecting bis zum gebuchten Meeting, und bei Bedarf selbst an Kundengesprächen teilnehmen
• Persönliche Treffen mit Interessenten und Partnern, sei es bei einem Kaffee, einem Standortbesuch oder einer Branchenveranstaltung
• NORNORMs Wertangebot selbstbewusst präsentieren, sowohl eins zu eins als auch vor einer Gruppe
• Genau CRM-Daten pflegen, einschließlich Kontakte, Aktivitäten und Pipeline-Status
• Eng mit Partnerschaften, Marketing und kundenorientierten Teams zusammenarbeiten, um Marktfeedback und Einblicke zu teilen
• NORNORM bei Veranstaltungen und Branchennetzwerkgelegenheiten vertreten und Gespräche in qualifizierte kommerzielle Möglichkeiten umwandeln

Ist diese Rolle etwas für Sie? Sie haben Ihre Ausbildung abgeschlossen und sind bereit, sie einzusetzen. Wir stellen uns vor, dass Sie:

• Ein Absolvent mit etwas kommerzieller oder kundenorientierter Erfahrung sind, idealerweise im Vertrieb, in der Rekrutierung, im Immobilienbereich, im Flex-Bereich oder in SaaS
• Aus einem kundenorientierten, serviceorientierten oder leistungsorientierten Hintergrund kommen, wo Sie gelernt haben, Menschen zu lesen und Rapport aufzubauen
• Ehrgeizig, neugierig und an einer Zukunft im Bereich Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder kommerziellen Rollen interessiert sind
• Komfortabel darin sind, Gespräche per Telefon, E-Mail, LinkedIn, bei einem Kaffee oder auf Branchenveranstaltungen zu beginnen
• Begeistert davon sind, Türen zu öffnen, Momentum zu schaffen und Gespräche in qualifizierte kommerzielle Möglichkeiten umzuwandeln
• Von dem Nervenkitzel der Jagd angetrieben werden - Sie haben eine natürliche Jägermentalität und eine echte „immer schließen“-Einstellung

Was wir suchen:

• Eine proaktive, kommerzielle Denkweise - Sie genießen es, Möglichkeiten zu identifizieren, Gespräche zu eröffnen und Interessenten zu einem klaren nächsten Schritt zu bewegen
• Ehrgeizig, neugierig und ein schneller Lerner
• Selbstbewusst im Gespräch mit neuen Menschen und in der Lage, schnell Vertrauen aufzubauen
• Proaktiv - Sie warten nicht auf Möglichkeiten, Sie schaffen sie
• Strukturiert und konsistent in Ihrem Follow-up
• Blühen in einer leistungsorientierten Umgebung
• Komfortabel im Umgang mit CRM-Systemen und der Pflege sauberer Daten (Erfahrung mit Pipedrive, HubSpot oder Salesforce ist von Vorteil)
• Native oder nahezu native Deutschkenntnisse sowie fließendes, sicheres Englisch, schriftlich und mündlich (beides ist nicht verhandelbar).

Dies ist eine Rolle mit Sitz in München. Der Aufbau eines neuen Marktes bedeutet, nah bei unseren Kunden und Partnern zu sein, daher werden Sie Zeit damit verbringen, Kunden zu treffen, Standorte zu besuchen und Beziehungen in der Region aufzubauen. Wir schätzen Flexibilität, aber dies ist keine vollständig remote Rolle. Erfolg wird daraus resultieren, sichtbar im Markt zu sein und eng mit Kunden, Partnern und dem breiteren NORNORM-Team zusammenzuarbeiten.

Warum NORNORM beitreten? Vor allem, weil dieser Job ein Karrierebeschleuniger ist. Aber auch:

• Umfangreiche persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine Kultur des hohen Vertrauens, in der Initiative belohnt wird
• Die Möglichkeit, mit Kollegen aus ganz Europa zusammenzuarbeiten - und gelegentlich zu reisen (Büros in Berlin, London, Amsterdam, Kopenhagen und Stockholm)
• Wir bauen etwas auf, das wirklich einen Unterschied macht

Im Wesentlichen bedeutet der Beitritt zu NORNORM, Teil von etwas Größerem zu sein: die Kreislaufwirtschaft in der Arbeitsplatzbranche zu skalieren und gleichzeitig in einem Umfeld zu wachsen, das Neugier, Mut und Zusammenarbeit schätzt.

Eine Anmerkung zu Ihrer Bewerbung: Wir führen einen strukturierten Rekrutierungsprozess durch und überprüfen alle Kandidaten basierend auf ihrer Bewerbung. Sie benötigen keinen makellosen Lebenslauf oder eine perfekt ausgearbeitete Bewerbung. Wir schätzen Authentizität und würden viel lieber Ihre eigene Stimme hören als etwas Übermäßig Skriptiertes. Bitte bewerben Sie sich über das Bewerbungsformular und fügen Sie ein kurzes Anschreiben bei, in dem Sie Ihre Motivation für die Rolle darlegen. Um einen fairen und konsistenten Prozess für alle Kandidaten zu gewährleisten, können wir keine individuellen Einführungsgespräche oder informellen Gespräche außerhalb des Bewerbungsprozesses anbieten.