Account Executive — Enterprise (m/w/d)

Neues Unternehmensgeschäft in Deutschland wird von Menschen gewonnen, die Türen öffnen, einen Vorstand lesen und ein erstes Gespräch in ein finanziertes Programm umwandeln können. Haben Sie eine Erfolgsbilanz im Gewinn neuer Unternehmenslogos, in der Führung langer, mehrstufiger Verhandlungen und im Verkauf von Werten statt Funktionen? Können Sie den kommerziellen Faden übernehmen, während ein Fachexperte die Lösung gestaltet? Wenn ja, schließen Sie sich unserem Vertriebsteam bei Nortal an.

Als Account Executive sind Sie für das Konto, die Pipeline und die kommerzielle Verfolgung verantwortlich und schließen die Geschäfte ab. Sie entscheiden, welche Konten Sie anvisieren, öffnen diese und führen mit unserem Daten- und KI-Angebot, wo es passt, mit einem industriellen Fokus. Sie arbeiten eng mit Fachexperten zusammen, die die technische Tiefe bringen, während Sie die Beziehung, den Deal und die Zahlen besitzen. Ihr Aufgabenbereich umfasst neue private und industrielle Unternehmen auf dem deutschen Markt.

Verantwortlichkeiten

• Besitzen Sie die Zahlen. Tragen Sie ein Ziel für wiederkehrende Einnahmen aus neuen privaten und industriellen Unternehmenskonten in Deutschland und schließen Sie es ab.
• Bauen Sie Ihr Buch auf. Wählen Sie Ihre Zielkonten aus und füllen Sie die Pipeline aus warmen Netzwerken, bestehenden Beziehungen, Marketingkampagnen und Ihrem eigenen Outbound.
• Führen Sie die Verfolgung von Anfang bis Ende durch. Übernehmen Sie die kommerzielle Qualifizierung, den Business Case, die Verhandlung und den Abschluss.
• Co-Selling rund um unsere industrielle Softwarearbeit. Nutzen Sie unsere Partnerschaften im Bereich industrielle Software und deren installierte Konten als Einstieg in breitere Unternehmens-Cross-Selling.
• Orchestrieren Sie das Team. Bringen Sie Geschäftsentwicklung, Marketing, die richtigen Fachexperten, Lieferung und Recht zur richtigen Zeit ein und halten Sie alle um das Konto herum ausgerichtet.
• Halten Sie die Daten ehrlich. Pflegen Sie saubere Aufzeichnungen in HubSpot und prognostizieren Sie genau.
• Helfen Sie, die Bewegung aufzubauen. Tragen Sie zu einem wiederholbaren Verkaufsrhythmus und Playbook bei, während wir die Funktion professionalisieren.

Wie Sie es verkaufen, Hand in Hand mit Fachexperten:

• Zwei Rollen, eine Verfolgung: Sie besitzen das Konto, die Pipeline, den Fall und den Abschluss; Ihr SME besitzt die Lösungskualifizierung und -gestaltung.
• Fragen vor Antworten: Qualifizieren Sie Budget, Sponsor und Timing, bevor jemand eine Lösung vorschlägt, und lassen Sie Gelegenheiten los, ohne echten Schmerz oder einen Weg zum Wert.
• Immer ein konkreter nächster Schritt: Schließen Sie jedes Gespräch mit einem Workshop, einer Bewertung oder einem festgelegten Pilotprojekt ab.
• Bauen Sie die ersten Referenzen auf: Führen Sie mit Ergebnissen und Leistungsnachweisen und zielen Sie darauf ab, frühzeitig die erste lokale Referenz zu gewinnen.

Qualifikationen

• Fünf oder mehr Jahre Erfahrung im Gewinn neuer B2B-Unternehmensgeschäfte in einer Abschlussrolle, in Beratung, Software oder Nearshore- und Managed Services.
• Unternehmensglaubwürdigkeit: Sie sind damit vertraut, lange, mehrstufige Verhandlungen zu führen und sich auf C-Ebene neben erfahrenen Fachexperten zu behaupten.
• Beratender, wertbasierter Verkauf: Sie können einen Business Case erstellen, den ein Käufer finanzieren wird.
• Komfort beim Co-Selling: Sie besitzen die kommerzielle Verfolgung und die gemeinsame Pipeline, während unsere Technikteams die Tiefe besitzen.
• Ein Hunter-Mindset: Sie genießen das Prospecting, sind kreativ dabei und besitzen Ihre Zahlen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, schriftlich und in Präsentationen, glaubwürdig sowohl bei Käufern als auch bei technischen Teams.
• Solide Kenntnisse eines CRM, vorzugsweise HubSpot.
• Bereitschaft zu reisen.
• Schön zu haben: Erfahrung in der Fertigung oder anderen Industriesektoren, mit einem Gefühl für OT- und IoT-Umgebungen.
• Kenntnisse in Daten- und KI-Wertfällen, um das erste Gespräch zu führen.
• Ein bestehendes Netzwerk im deutschen Markt, das Sie aktivieren können.

Wo und wie Sie arbeiten: Deutschland, remote-freundlich, mit regionalem Fokus, z.B. Süddeutschland rund um Stuttgart oder München oder das Rhein/Ruhr-Gebiet im Westen. Die Rolle bietet ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und eine leistungsabhängige Variable; Details werden im Prozess geteilt.