Head of AI

Bei Nortal glauben wir an großes Denken – die Schaffung digitaler Lösungen mit bedeutendem, weitreichendem Einfluss. Mit rund 2700 Fachleuten an 26 Standorten haben wir mehr als zwei Jahrzehnte damit verbracht, Regierungen, Unternehmen und Gesundheitsorganisationen in Europa, Nordamerika und dem Nahen Osten beim Aufbau sicherer digitaler Organisationen, Geschäfte und Gesellschaften zu unterstützen. KI verändert, wie Organisationen konkurrieren, und die meisten sind noch dabei herauszufinden, wo sie anfangen sollen. Bei Nortal kombinieren wir tiefes Branchenwissen mit Erfahrung in der Umsetzung, um KI-Lösungen zu entwickeln, die tatsächlich in der Produktion funktionieren.

Wir suchen einen Head of AI, der das kommerzielle Wachstum leitet und die Strategie sowie die Entwicklung unserer KI- und Generative AI-Angebote in EMEA verantwortet. Dies ist eine praktische Führungsrolle im Vertrieb, die vollständige Portfolioverantwortung mit direkter Verkaufsverantwortung kombiniert. Sie werden definieren und weiterentwickeln, was Nortal auf dem Markt für KI anbietet, skalierbare und differenzierte Angebote aufbauen und persönlich die strategisch wichtigsten KI-Deals der Region initiieren, leiten und abschließen. Sie werden als leitender Verkäufer für KI in EMEA fungieren, verantwortlich für Pipeline, Buchungen und Umsatzwachstum, während Sie ein wiederholbares und marktführendes KI-Portfolio gestalten.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung und Skalierung des KI-Portfolios: Verantwortung für die KI- und GenAI-Angebotsstrategie in EMEA, einschließlich Wertversprechen, Zielbranchen und priorisierten Anwendungsfällen. Kontinuierliche Weiterentwicklung und Verfeinerung des Portfolios basierend auf Marktnachfrage, Kundenfeedback und neuen Technologien. Aufbau skalierbarer, wiederholbarer und differenzierter KI-Angebote, die Wachstum, Marge und Wettbewerbspositionierung vorantreiben.
• Wachstum der KI vorantreiben und persönlich den Vertrieb leiten: Verantwortung für das Wachstum von KI/GenAI in EMEA, einschließlich Pipeline, Buchungen und Expansion in strategischen Konten. Persönlich hochkarätige KI-Möglichkeiten innerhalb wichtiger Unternehmenskonten initiieren, gestalten und abschließen. Als leitender Geschäftsführer bei komplexen Verhandlungen agieren, die Deal-Strategie und -Ausführung von Anfang bis Ende steuern. Aufbau und Erweiterung seniorer Kundenbeziehungen zur Erschließung neuer Möglichkeiten.
• Verkaufbare KI-Angebote erstellen: Definition idealer Kundenprofile (ICP), priorisierte Anwendungsfälle und klare Geschäftswertversprechen. Entwicklung strukturierter, verkaufsfähiger Angebote einschließlich Preisgestaltungen, kommerzieller Konstrukte und Umsetzungsansätze. Etablierung wiederholbarer Markteinführungsstrategien, einschließlich Partnerengagement und Co-Selling-Strategien.
• Strategische Kundenengagements leiten: Persönliche Leitung strategischer Verhandlungen, einschließlich C-Level-Entdeckungsworkshops und Gespräche mit Führungskräften. Übersetzung von Kundenherausforderungen in klare KI-Wertfälle und Transformationsfahrpläne. Leitung von Vorschlägen, Verhandlungen und Abschluss großer Deals.
• Zusammenarbeit mit Partnern und im Ökosystem fördern: Zusammenarbeit mit Technologiepartnern und Allianzen zur gemeinsamen Entwicklung von KI-Lösungen und gemeinsamen Angeboten. Förderung des Partner-Co-Sellings und Erweiterung von chancenbasierten Möglichkeiten in der Region.
• Interne Zusammenarbeit ermöglichen: Partnerschaft mit Umsetzungsteams zur Abstimmung der Kompetenzentwicklung mit den Portfolio-Prioritäten. Sicherstellung, dass die Angebote in der Umsetzungsrealität verankert sind und effektiv skalieren können. Unterstützung der Vertriebsteams mit Positionierung, Messaging und Verfolgungsstrategien.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im Bereich Enterprise AI/GenAI – persönlich geleitete und abgeschlossene vertriebsorientierte Erfolge mit glaubwürdigen Deal-Größen und messbaren Ergebnissen.
• Erfahrung in der Angebotserstellung – Entwicklung und Skalierung von paketierten Angeboten einschließlich Preisgestaltung, Materialien und wiederholbaren Vertriebsprozessen.
• C-Level-Glaubwürdigkeit und kommerzielle Führung – in der Lage, Entdeckungs- und Wertgespräche unabhängig zu führen, Chancen von Anfang bis Ende zu gestalten und bei Bedarf Umsetzungsteams einzubeziehen.
• Starker kommerzieller Fokus, einschließlich Pipeline-Entwicklung, Umsatzwachstum und strategische Kontenerweiterung.
• Erfahrung in der Leitung komplexer, hochkarätiger Unternehmensdeal-Zyklen.
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Hintergrund in Beratung oder Technologiedienstleistungen.
• Vertrautheit mit KI-Ökosystemen, Cloud-Plattformen und Datenumwandlungsprogrammen.