Sales Manager Projects HV Cable Systems

Ihre neue Rolle

Die Hauptverantwortlichkeiten beziehen sich auf Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten, um Beziehungen zu wichtigen Versorgungsunternehmen und TSO-Kunden zu pflegen und den direkten Verkaufsprozess für ihre großen Ausschreibungen hauptsächlich im deutschen Markt und in den Nachbarländern vollständig zu verwalten. Projekte sind typischerweise auf Hochspannungskabelniveau und haben eine schlüsselfertige Natur, die entweder große unterirdische Kabelsysteme, Interkonnektoren zwischen Nationen und/oder Exportkabelverbindungen für den Zugang zum Netz von Offshore-Windkraftanlagen zur Entwicklung ihres nationalen Übertragungsnetzes betrifft.

Typische Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Entwickeln von Geschäftsmöglichkeiten für HV-Land- und Unterwasserkabelsysteme innerhalb der definierten Märkte mit dem Ziel, definierte Verkaufsziele zu erreichen und/oder zu übertreffen.
• Proaktive Leitung und Teilnahme an der Vorbereitung von Ausschreibungen; Teilnahme an Vertragsverhandlungen mit Kunden.
• Implementierung definierter Verkaufsstrategien zur Erreichung profitabler Geschäfte, Entwicklung solider Beziehungen zu Marktteilnehmern und Identifizierung neuer Einnahmequellen.
• Erwerb detaillierter Kenntnisse über die definierten Märkte, deren Merkmale und Trends, die relevanten Kunden, Wettbewerber und andere Marktteilnehmer.
• Entwicklung und Verwaltung regelmäßiger Berichte im Zusammenhang mit der Ausschreibungsphase, allen relevanten Verkaufs-, Markt- und Wettbewerbsaktivitäten; Analyse, Zusammenarbeit mit den Vertragsanforderungen und -bedingungen; Vorbereitung relevanter TPA/RAF gemäß den Anforderungen der Gruppe.
• Entwicklung und Pflege enger und langfristiger Kundenbeziehungen, Bereitstellung fortlaufender Unterstützung für Kunden, um sicherzustellen, dass sie einen hochwertigen Kundenservice erhalten.

Höhepunkte:

• Entwicklung eines umfassenden Verständnisses unseres Produktportfolios, technische Unterstützung für Kunden und Mitarbeiter, technische Anleitung zu Verkaufspräsentationen und -materialien, Bereitstellung detaillierter Produktspezifikationen, proaktive Suche nach technischen Lösungen für Kundenprobleme und Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern bei der Definition des Umfangs und der Strategie von Projekten.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Erfahrung als Verkaufsleiter in branchenbezogenen Projekten in einer Vielzahl von Sektoren und Kunden oder alternativ technischer Hintergrund mit einer klaren kommerziellen Denkweise.
• Starke Einstellung zur Geschäftsentwicklung, mit Erfahrung „im Feld“, um bestehende und neue Kundenkonten zu entwickeln und zu betreuen.
• Gute Kommunikations-/Marketingfähigkeiten (Schnittstelle zu Kunden und Dritten, komfortabel beim öffentlichen Sprechen, z.B. Präsentationen bei Seminaren, Messen, Konferenzen usw.).
• Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch. Fließend Englisch.
• Problemlösungs- und zielorientierte Mentalität.
• Interesse, schnell zu lernen und Verantwortung zu übernehmen.
• Fähigkeit, mit der gesamten Organisationshierarchie von Kunden und Auftragnehmern zu interagieren. Komfortabel mit allen Ebenen bis hin zur Geschäftsführung (bis zur CEO-Ebene).
• Erfahrung/Einstellung im Umgang mit komplexen und hochpreisigen Angeboten und Einbeziehung interner und externer Stakeholder aus verschiedenen Funktionen innerhalb der Gruppe.
• Technischer Hintergrund. Komfortabel, mindestens erste Ingenieureingaben mit Kunden zu diskutieren.
• Pragmatismus. Fähigkeit, Prioritäten pragmatisch zu setzen und zu handhaben.
• Verantwortungsvolles Lösen von Kundenbeschwerden, Ergreifen geeigneter Maßnahmen zur Sicherstellung der Kundenbindung.
• Teamorientiert, in der Lage, Kompetenzen, Netzwerke, Ideen und Informationen mit dem Rest des Teams zu teilen.
• Bereitschaft, häufig und umfangreich zu reisen, überwiegend innerhalb Europas.

Was wir bieten:

• Globale Gemeinschaft.
• Schulungsmöglichkeiten.
• Chancen für persönliches Wachstum.
• Vielfalt an Herausforderungen.
• Solide Branche.
• Multiproduktgeschäft.
• Gefühl der Zugehörigkeit.

Prysmian, als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, zielt darauf ab, Personen mit unterschiedlichen Hintergründen, Fähigkeiten und Fertigkeiten zu gewinnen und einzustellen. Wir glauben fest daran, dass Vielfalt auf allen Ebenen der Organisation einen erheblichen Wert bringt, die Möglichkeit erhöht, Marktchancen zu nutzen und den Wert für unsere Kunden und Interessengruppen zu maximieren. Mit Vielfalt, Gleichheit und Inklusion (DE&I) als Teil unseres sozialen Engagements 2030 und einem strategischen Pfeiler unserer Unternehmenskultur verpflichtet sich Prysmian zur Entwicklung einer Organisation, die Talente priorisiert, in der Menschen respektiert, einbezogen und frei sind, ihr Potenzial voll auszuschöpfen, so wie sie sind.

Alle Manager und HR-Mitarbeiter bei Prysmian sind dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass die DE&I-Richtlinien während des Rekrutierungsprozesses respektiert werden, sowie unbewusste Vorurteile zu erkennen und zu mindern, die unsere Auswahlprozesse nicht beeinflussen dürfen. Alle Personen werden unabhängig von ihrer Rasse, Ethnie, Religion, Nationalität, Herkunft, Staatsbürgerschaft, sozioökonomischen Status, Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Familienstand, Behinderung, Militärdienst oder Veteranenstatus, Schwangerschaft, Elternzeit, medizinischen Bedingungen oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Prysmian wird sich bemühen, angemessene Vorkehrungen für jede offengelegte körperliche oder neurologische Erkrankung oder Behinderung eines qualifizierten Bewerbers zu treffen, es sei denn, die Vorkehrung würde eine unzumutbare Belastung für den Betrieb unseres Unternehmens darstellen.

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