Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und Aufbau einer neuen Pipeline.
- Unternehmen: Innovatives Startup im Bereich KI-gestützte Zollautomatisierung mit VC-Finanzierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, ungedeckelte Provisionen und flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und Zusammenarbeit mit dem CEO ab Tag eins.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Vertrieb und habe direkten Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und selbstständige Pipeline-Entwicklung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85000 - 95000 € pro Jahr.
Northbound entwickelt KI-Agenten zur Automatisierung der Zollanmeldung und ersetzt damit 30 bis 90 Minuten manuelle Arbeit pro Anmeldung. Wir haben zahlende Enterprise-Kunden, sind VC-finanziert und produktiv im Einsatz. Was jetzt fehlt, ist Wiederholbarkeit im Vertrieb. Als erster dedizierter Account Executive baust du eigenständig Pipeline auf, führst komplexe Deals bis zum Abschluss und prägst aktiv mit, wie Northbound skaliert. Das ist keine Rolle mit fertigem Playbook, sondern die Chance, den Vertriebsmotor von Grund auf mitzubauen. Typische Deals bewegen sich im fünfstelligen ACV mit Sales-Zyklen von mehreren Monaten.
Aufgaben
- Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss:
- Du baust aktiv neue Pipeline auf, über Outbound, LinkedIn, Events und Empfehlungen.
- Du führst Discovery Calls und Demos eigenständig durch.
- Du steuerst mehrstufige Sales-Prozesse mit Fachbereich, IT, Legal und Procurement.
- Du entwickelst Business Cases und ROI-Argumentationen für Entscheider.
- Du verhandelst und schließt neue Kunden ab.
- Du hältst CRM, Forecast und Deal-Risiken sauber und belastbar.
- Du gibst strukturiertes Marktfeedback zurück, zu Einwänden, verlorenen Deals, Positionierung und Pricing.
- Du arbeitest eng mit dem CEO und unserem Business Development Associate zusammen und treibst Deals trotzdem eigenständig voran.
Typische Deals bewegen sich im fünfstelligen ACV, mit Sales-Zyklen von mehreren Monaten und Expansionspotenzial in größere Accounts.
Qualifikation
- Must-haves:
- Du hast B2B SaaS Deals eigenständig von Anfang bis Abschluss geführt und dabei selbst Pipeline aufgebaut.
- Du bringst ca. 3–7 Jahre Erfahrung als Account Executive mit.
- Du hast in einem frühen Startup-Umfeld verkauft, idealerweise bis Series A.
- Du kannst Buying Committees mit mehreren Stakeholdern sicher durch einen Deal führen.
- Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und bist auf Englisch sicher unterwegs.
- Du brauchst kein Micromanagement, übernimmst Ownership und hältst Deals in Bewegung.
Starke Pluspunkte:
- Erfahrung mit Business Cases und ROI-Argumentation auf Entscheider-Niveau.
- Kenntnisse im deutschen Mittelstand, Industrie oder Enterprise.
- Hintergrund in Logistik, Supply Chain, Zoll oder angrenzenden Bereichen.
Benefits
- 85.000 bis 95.000 EUR Fixgehalt, 120.000 bis 140.000 EUR OTE, ungedeckelte Provision auf Neugeschäft.
- VESOP-Anteile.
- Standort: Berlin-Kreuzberg, mit klarer Präsenz im Büro und flexibler Homeoffice-Möglichkeit in sinnvollem Umfang.
- Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und Gründerteam ab Tag eins.
- Hohe Sichtbarkeit und echter Einfluss auf den GTM-Prozess.
- Ein Produkt, das bei Enterprise-Kunden bereits produktiv im Einsatz ist.
- Kurze Wege, schnelle Entscheidungen und wenig interne Politik.
Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / KI-gestützte Zollautomatisierung Arbeitgeber: Northbound
Northbound ist ein innovatives Unternehmen im Bereich der KI-gestützten Zollautomatisierung, das seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Gehalt und ungedeckelte Provisionen bietet, sondern auch die Möglichkeit, von Anfang an aktiv am Vertriebserfolg mitzuwirken. In einem dynamischen Umfeld in Berlin-Kreuzberg fördern wir eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, in der jeder Mitarbeiter direkten Einfluss auf den Go-to-Market-Prozess hat und eng mit dem CEO sowie dem Gründerteam zusammenarbeitet. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und die Aussicht auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung machen uns zu einem hervorragenden Arbeitgeber für talentierte Account Executives, die in einem frühen Startup-Umfeld wachsen möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / KI-gestützte Zollautomatisierung erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze LinkedIn aktiv! Verbinde dich mit Entscheidungsträgern in der Branche und teile relevante Inhalte. So baust du nicht nur dein Netzwerk auf, sondern zeigst auch dein Interesse an der Branche.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv bei Events! Besuche Messen oder Networking-Events, um direkt mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Das persönliche Gespräch kann oft mehr bewirken als jede E-Mail.
✨Tipp Nummer 3
Mach dir Gedanken über Business Cases! Überlege dir im Voraus, wie du den Wert deines Angebots für verschiedene Stakeholder darstellen kannst. Das hilft dir, während der Discovery Calls überzeugend aufzutreten.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam den Vertriebsmotor von Northbound zu gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / KI-gestützte Zollautomatisierung mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du dich für die Rolle als Account Executive interessierst und was dich motiviert.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Deals erfolgreich abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Northbound vorbereitet
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Mach dich mit der KI-gestützten Zollautomatisierung von Northbound vertraut. Verstehe, wie das Produkt funktioniert und welche Probleme es für die Kunden löst. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsprozesse vor
Da du mit mehreren Stakeholdern arbeiten wirst, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du diese durch den Verkaufsprozess führst. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast.
✨Entwickle überzeugende Business Cases
Sei bereit, Business Cases und ROI-Argumentationen zu präsentieren. Überlege dir im Voraus, welche Argumente für Entscheider wichtig sind und wie du diese klar und prägnant kommunizieren kannst.
✨Zeige Ownership und Initiative
In dieser Rolle wird Eigenverantwortung großgeschrieben. Bereite Beispiele vor, in denen du selbstständig Projekte vorangetrieben hast. Zeige, dass du proaktiv bist und bereit, Verantwortung zu übernehmen.
