- Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden (z. B. aus IT, Industrie oder öffentlichem Sektor) sowie Entwicklung konkreter Vertriebspläne
- Durchführung von Verkaufsgesprächen bis zum Vertragsabschluss und Erreichung definierter Umsatzziele
Markt- und Kundenanalyse:
- Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
- Funktion als zentrale Ansprechperson, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln zur Stärkung der Kundenbindung
Kundenbeziehungsmanagement:
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen als primäre Ansprechperson
- Regelmäßiger Austausch mit Kunden, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln bei Eskalationen
- Verantwortung für eine exzellente Customer Experience und langfristige Kundenbindung
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Entwicklung individueller Strategien zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen
Projektbegleitung:
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams für eine reibungslose Umsetzung von Kundenprojekten
- Steuerung und Koordination relevanter Stakeholder während der Projektphasen
- Monitoring des Projektfortschritts und Qualitätssicherung in der Umsetzung
- Sicherstellung einer reibungslosen internen Abstimmung zwischen Sales, Operations und Technik
Vertrags- & Forecast-Management:
- Verhandlung und Verwaltung von Verträgen unter Einbezug von Legal und Finance
- Verantwortung für präzises Pipeline-Management und Forecasting zur Kapazitätsplanung
- Nutzung und Weiterentwicklung der Sales-Tools (z. B. Salesforce, ServiceNow) zur Deal-Steuerung
Das bringst Du mit
Qualifikation und Eigenschaften
Fachliches Know-how:
- Ein abgeschlossenes Studium (z. B. in Wirtschaft, IT oder Technik) oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit komplexen IT-/Infrastrukturlösungen
- Gutes Verständnis von digitalen Infrastrukturen, Cloud-Lösungen und den Anforderungen mittelständischer und großer Unternehmen
Persönliche Stärken:
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene
- Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise
- Hohe Kundenorientierung, Verantwortungsbewusstsein und proaktives Denken
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, Bereitschaft zum Wissensaustausch sowie aktive Mitgestaltung im Team
Was Du von uns erwarten kannst
- Berufliche Perspektive am Puls der Digitalisierung
- Flache Hierarchien und Du!-Kultur über die gesamte NorthC Gruppe
- Ein hybrider und flexibler Arbeitsplatz – arbeite im Office oder von zu Hause
- Top Sozialleistungen wie einer Betrieblichen Altersvorsorge
- Regelmäßige Mitarbeiterevents zur Stärkung und Förderung der Unternehmenskultur und der Mitarbeiterwertschätzung
- Kostenlose Zwischenverpflegung (Wasser, Kaffee, Tee, Obst)
- Möglichkeit der Nutzung eines Jobrade
- Mitgestaltung von Prozessen und Innovationen
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Senior Account Manager - Region Süd (m/w/d) in München Arbeitgeber: NorthC Datacenters Deutschland
NorthC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der spannende Karrierechancen im Bereich der Digitalisierung bietet. Mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur fördert NorthC die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die flexible Arbeitsumgebung, attraktive Zusatzleistungen und regelmäßige Teamevents schaffen ein motivierendes Arbeitsklima, in dem Innovation und Zusammenarbeit großgeschrieben werden.
Kontaktdaten:
NorthC Datacenters Deutschland Recruiting-Team
