Für Northscope GmbH wird eine engagierte Persönlichkeit im B2B-Software-Vertrieb gesucht, um Automatisierungslösungen für das Rechnungswesen und Controlling industrieller Mittelstandsunternehmen im DACH-Raum voranzutreiben.
Deine Aufgaben
Verkauf an CFOs sowie Leiter:innen von Controlling und Accounting – vom Erstkontakt bis zum Abschluss von Mehrjahresverträgen
Steuerung von Deals durch die Bereiche Controlling, Accounting, IT-Security, Einkauf und Legal
Eigenständiger Aufbau der Pipeline über Outbound-Aktivitäten, Branchen-Events (z. B. Controller Kongress) und das eigene Netzwerk
Weiterentwicklung von Pilotprojekten zu Jahresverträgen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Erstellung des ersten Sales-Playbooks als Standard für zukünftige Vertriebsaktivitäten
Aufsetzen und Pflege des CRMs sowie enger Austausch mit Produktentwicklung und Gründern
Dein Profil
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Neukundengeschäft im Enterprise-Segment oder gehobenen Mittelstand
Erfahrung im Startup-Umfeld sowie nachweisbare Erfolge und Abschlüsse im Verkauf an CFO-, Controlling- oder Accounting-Zielgruppen
Vertrautheit mit komplexen Verkaufszyklen (3–9 Monate) und großen Buying Centern
Fähigkeit zum eigenständigen Aufbau von Pipeline und Vertriebsmaterialien
Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Erfahrung mit Finance-, CPM- oder ERP-Software sowie Value Selling / MEDDPICC von Vorteil
Das bietet die Position
Hybrides Arbeiten und Büro in Wien
Moderne Ausstattung inklusive zeitgemäßer AI-Tools
Zusammenarbeit in einem kleinen Team mit regelmäßigen Events
Umfassende Gestaltungsfreiheit beim Aufbau des Vertriebs
Arbeitszeit & Arbeitsort
Vollzeitbeschäftigung (ArbeiterInnen/Angestellte)
Beginn: ab sofort
Arbeitsort: Spengergasse 61/11, 1050 Wien (Margareten), kombiniert mit mobilem Arbeiten
Gehalt Für diese Position ist ein Gehalt von 60.000 € bis 140.000 € OTE (Fixum + ungedeckelte Provision bei 100 % Zielerreichung) vorgesehen. Das Mindestentgelt inklusive Überzahlung beträgt gemäß Gleichbehandlungsgesetz 140.000,00 EUR brutto pro Jahr auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung.
#J-18808-Ljbffr
