Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Finanzsoftware an CFOs und leite den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Northscope, ein aufstrebendes B2B-Startup mit Fokus auf agentische KI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, hybrides Arbeiten und Zugang zu modernsten AI-Tools.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit regelmäßigen Team-Events und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines revolutionären Teams und gestalte die Zukunft der Finanzsoftware.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 140000 € pro Jahr.
Wien (hybrid) · Vollzeit · ab sofort oder nach Vereinbarung · m/w/d
Jeder CFO will agentische KI. Kaum jemand liefert sie. Agentische KI steht bei jedem CFO ganz oben auf der Agenda. Die Lösungen am Markt bleiben weit dahinter zurück: Chatbots, die Dokumente zusammenfassen. Copilots, die sich eine Excel-Datei anschauen. Keine, die auf Millionen Buchungen im ERP sitzt und die Arbeit in Controlling und Accounting tatsächlich erledigt.
Und diese Arbeit läuft heute noch manuell: Abweichungsanalysen, Kostenstellenberichte, Rückstellungen, Intercompany-Abstimmung, die Suche nach Anomalien in den Buchungen, der Monatsabschluss. In jedem Industrieunternehmen mit €100 Mio. bis €5 Mrd. Umsatz – allein in DACH tausende. Northscope erledigt diese Arbeit. Und du bringst es in den Markt.
Greenfield – aber kein Kaltstart
100 % Pilot-Konversion: Jeder Pilot ist bisher zum Kunden geworden. Mit dir soll es genau so bleiben. Rund ein Dutzend Industriekunden sind live – von Stahl über Lebensmittel bis Logistik. Laufende Pilots und offene Deals übernimmst du ab dem ersten Tag vom CEO. Deine Käufer:innen sind CFOs mit Budget und echtem Schmerz. Deals liegen bei €35–250k.
Was Northscope macht
Wir bauen die letzte Finanzsoftware, die ein CFO je kaufen wird. Unsere AI-Agents sitzen auf SAP, Microsoft Dynamics und anderen ERP-Systemen, kennen das Unternehmen wie ein:e Controller:in mit 20 Jahren Erfahrung und liefern direkt in Teams und Copilot. Sie übernehmen Controlling und Accounting – von der Abweichungsanalyse über 100 % der Daten bis zum Monatsabschluss, in Minuten statt Tagen. Danach kommen FP&A und Treasury. Am Ende läuft die gesamte Finanzfunktion auf Northscope.
Was du machst
- Du verkaufst an CFOs und Leiter:innen Controlling und Accounting – vom ersten Call bis zur Unterschrift unter den Mehrjahresvertrag.
- Du führst Deals sicher durch Controlling, Accounting, IT-Security, Einkauf und Legal.
- Du baust deine Pipeline selbst: Outbound, Branchen-Events wie Controller Kongress und Congress der Controller, dein Netzwerk.
- Du machst aus Pilots Jahresverträge und aus Kunden größere Kunden – mit weiteren Use Cases, FP&A und weiteren Gesellschaften.
- Du schreibst das Sales-Playbook, mit dem alle nach dir verkaufen werden.
- Du sagst Produkt und Gründern, was der Markt wirklich will. Wir hören zu.
Deine ersten 90 Tage
- Laufende Pilots und offene Deals übernehmen und zum Abschluss bringen – und die 100 % halten.
- 3x Pipeline-Coverage für das nächste Quartal aufbauen.
- Sales-Playbook v1: ICP, Discovery-Fragen, Einwände, Business-Case-Vorlage.
- CRM aufsetzen und sauber führen.
Das bringst du mit
- 5+ Jahre B2B-Software-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre Neukundengeschäft im Enterprise-Segment oder gehobenen Mittelstand.
- Startup-Erfahrung.
- Du hast an CFOs, Controlling oder Accounting verkauft – und kannst Abschlüsse und Quotenhistorie zeigen.
- Komplexe Deals mit 3–9 Monaten Zyklus und großem Buying Center sind dein Alltag.
- Du kommst mit einem unfertigen Produkt klar und baust Pipeline und Material selbst.
- Deutsch auf Muttersprachniveau, verhandlungssicheres Englisch.
- Reisebereitschaft innerhalb von DACH.
- Bonus: Erfahrung mit Finance-, CPM- oder ERP-Software, Value Selling bzw. MEDDPICC, frühe Startup-Phase.
Ehrlich gesagt: Das ist nichts für dich, wenn …
- du bisher vor allem über eine starke Marke oder eine bestehende Kundenbasis verkauft hast.
- du SDRs, Solution Engineers und RevOps brauchst, bevor du loslegst.
- deine erste Frage die nach dem Inbound-Volumen ist.
Für dich
€60.000-€140.000 OTE (Fixum + Provision 100% Ziellereichung - ungedeckelt). Büro in Wien, hybrides Arbeiten, moderne Ausstattung inkl “aller” AI-Tools. Kleines Team mit regelmäßigen Events.
So läuft der Prozess
- 15 Minuten Intro mit Ben.
- 30 Minuten Intro mit Florian.
- Mock-Discovery mit einem „CFO“ – danach entwickelst du eine Strategie für einen echten Deal aus unserer Pipeline.
- Gespräch mit Miro.
- Referenzen.
- Offer.
Founding Account Executive DACH (deutsch/german) in Wien Arbeitgeber: Northscope
Northscope bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter an der Spitze der agentischen KI-Technologie arbeiten können. Das Unternehmen hat eine hohe Erfolgsquote bei der Umwandlung von Pilotprojekten in langfristige Kundenbeziehungen, was Stabilität und Wachstumsmöglichkeiten für die Mitarbeiter schafft. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit in einem spannenden Markt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive DACH (deutsch/german) in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Northscope treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Northscope empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Northscope dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Northscope bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive DACH (deutsch/german) in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Northscope bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Northscope erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Northscope vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
