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Wer wir sind

Notion ist der kollaborative KI-Arbeitsbereich, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir schaffen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und KI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert ist. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen arbeiten mit Notion.

Notinos (unsere Mitarbeiter) sind die ersten Kunden, die diese Zukunft der Arbeit verwirklichen. Wir legen Wert auf Handwerk, darauf, Dinge zu bauen, die Bestand haben, und den Glauben, dass großartige Arbeit immer noch im Wesentlichen menschlich ist. Unser Ziel ist es nicht, das nächste Feature zu veröffentlichen. Jedes Team von Notinos arbeitet daran, den Standard dafür zu setzen, wie Menschen in der KI-Ära zusammenarbeiten.

Diese Rolle gehört zum EMEA-Führungsteam und berichtet an den General Manager, EMEA.

Was Sie erreichen werden

• Besitzen Sie die GTM-Strategie, den Betriebsrhythmus und den Wachstumsplan für Deutschland, mit Verantwortung für die regionalen Umsatzergebnisse über Sales Assist und Self Serve.
• Führen Sie als zweite Führungskraft: Stellen Sie ein, coachen und entwickeln Sie Frontline-Leiter und IC-Teams in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Lösungsberatung, Ergebnisarchitektur, Forward Deployed Architecture/Engineering und unterstützende GTM-Funktionen.
• Skalieren Sie eine länderorientierte GTM-Bewegung, die Notion näher an deutsche Kunden bringt durch lokale Executive-Engagements, Marktnuancen und schnellere Entscheidungen auf Feldebene.
• Beschleunigen Sie den Land-Engine, indem Sie die richtigen Türen öffnen, professionelle Arbeitsbereiche ausbauen, neue und Upgrade-Möglichkeiten erhöhen und Selbstbedienungssignale mit vertriebsunterstützter Bewegung verbinden.
• Gewinnen Sie Leuchtturkunden und verwandeln Sie diese in Marktmomentum, indem Sie sie erfolgreich machen, ihre Geschichte lokal erzählen und diese Erfolge nutzen, um Peer-Unternehmen in Deutschland zu beeinflussen.
• Integrieren Sie Notions GTM-Modell der KI-Ära in das Team, einschließlich agentenaktivierter Kundenreisen, Aktivierung des ersten Agenten-Workflows, KI/Agenten-Demo-Kompetenz und stärkeren „gemeinsam mit dem Kunden“-Bewegungen.
• Gestalten Sie die agentische Transformation zentral für die deutsche GTM-Bewegung: Helfen Sie Kunden, wertvolle Workflows zu identifizieren, Notion-Agenten zu erstellen und bereitzustellen, funktionsübergreifende Arbeiten zu automatisieren und Ergebnisse aus der KI-Adoption zu messen.
• Arbeiten Sie eng mit Lösungsberatern, Ergebnisarchitekten, Forward Deployed Architekten/Ingenieuren, professionellen Dienstleistungen und Kanälen zusammen, um Übergaben zu reduzieren und schnelleren, nachhaltigeren Kundenwert zu liefern.
• Erstellen Sie „Verkaufen mit“-Partnerbewegungen in Deutschland, einschließlich partnergenerierter Pipeline, Co-Sell-Spiele, Schulungen, KI/agentische Lösungspakete und gemeinsame Kontenplanung.
• Etablieren Sie Notion als sichtbare Kraft im deutschen Ökosystem durch Executive-Dinner, Feldveranstaltungen, Startup- und Community-Engagement, Partneraktivierungen und Kundenvertretung.
• Vertreten Sie die Stimme der deutschen Kunden gegenüber Produkt, PMM, Marketing und EMEA-Führung, insbesondere in Bezug auf KI-Transformation, Unternehmensanforderungen, Sicherheit, Compliance, Lokalisierung und wettbewerbliche Dynamik.
• Schaffen Sie ein Talentziel in Deutschland, indem Sie builder-orientierte Führungskräfte und ICs einstellen, den Handwerksstandard erhöhen und die nächste Generation von KI-nativen GTM-Talenten entwickeln.
• Fördern Sie operative Exzellenz in den Bereichen Prognose, Pipeline-Qualität, Gebietsplanung, Inspektionsrhythmus, Leistungsmanagement und funktionsübergreifende Ausführung.

Wen wir suchen

Ein strategischer und praktischer GTM-Betreiber, der Unternehmens-SaaS oder KI-Geschäfte in Deutschland skaliert hat und weiß, wie man einen Markt aufbaut, nicht nur einen erbt. Sie haben durch Manager geführt, komplexe Umsatzresultate besessen und lokale Marktmomente durch Kunden, Partner, Community und Talente geschaffen.

Sie kombinieren zweite Führung mit Builder-Energie. Sie können eine klare Länderstrategie festlegen, das Betriebssystem zur Umsetzung installieren und bei Bedarf ins Feld gehen – sei es, um an einem Gespräch mit einem wichtigen Kunden teilzunehmen, einen Pipeline-Plan zu schärfen, einen Manager zu coachen oder dem Team zu helfen, ein Kundenproblem in einen KI-gestützten, agentischen Workflow zu übersetzen.

Sie sind begeistert von Notions Übergang zu einem KI-nativen, länderorientierten GTM-Modell und glauben, dass die besten GTM-Teams zunehmend Builder sein werden: BDRs, die Transformationsmöglichkeiten identifizieren, Lösungsberater, die mit Kunden im Raum bauen, Ergebnisarchitekten, die frühe Workflows in nachhaltige Adoption umwandeln, und Forward Deployed Architekten/Ingenieure, die die technischen Systeme hinter komplexen agentischen Workflows entwerfen.

Was Sie mitbringen

• 12+ Jahre Berufserfahrung, einschließlich 5+ Jahre SaaS oder KI-Vertrieb & GTM-Teams in Deutschland.
• Nachgewiesene Erfahrung in der zweiten Führungsebene, einschließlich Einstellung, Coaching und Entwicklung von Frontline-Managern und leistungsstarken IC-Teams.
• Erfolgsbilanz beim Besitzen und Übertreffen von Umsatzzielen in den Bereichen Neugeschäft, Expansion und Erneuerung/Churn-Dynamik.
• Tiefes Wissen über das deutsche Unternehmens- und Startup-Ökosystem, einschließlich Netzwerken von Führungskräften, lokalen Partnerkanälen und marktspezifischen Kaufdynamiken.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung eines regionalen/länderspezifischen Geschäfts in einem wachstumsstarken oder unklaren Umfeld.
• Erfahrung im Verkauf, in der Implementierung oder in der Leitung von GTM-Teams rund um KI, Automatisierung, agentische Workflows, Zusammenarbeit, Produktivität, Entwickler- oder Datenprodukte.
• Starkes strategisches Urteilsvermögen: Fähigkeit, einen Länderplan zu definieren, den Markt zu segmentieren, Konten und Spiele zu priorisieren und funktionsübergreifende Teams um Ergebnisse auszurichten.
• Betriebliche Strenge in den Bereichen Prognose, Pipeline-Generierung, Inspektion, Leistungsmanagement, Gebietsplanung und Verkaufsprozess.
• Executive-Präsenz bei CIO, CTO, CPO, COO und Käufern von Geschäftstransformationen, mit der Fähigkeit, eine überzeugende KI- und agentische Workflow-Erzählung zu gestalten.
• Starkes Verständnis moderner GTM-Bewegungen in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Lösungsberatung, Ergebnisarchitektur, Forward Deployed Architektur/Engineering, professionelle Dienstleistungen, Kanal, Marketing, RevOps und Produkt.
• Builder-Mentalität und tiefe KI-Neugier: komfortabel im Lernen, Demonstrieren und Coachen von Teams zu agentenorientierten Workflows, Proof-of-Value-Bewegungen und Kunden-Co-Building.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Schön zu haben

• Erfahrung im Starten oder Skalieren eines länderorientierten oder regionalen GTM-Betriebsmodells.
• Vertrautheit mit Unternehmenssicherheit, Compliance, APIs, Webhooks, Konnektoren, Datenresidenz, KI-Governance und technischen Bewertungsprozessen.
• Erfahrung in der Skalierung von Partner-, Kanal-, Marktplatz- oder beratergeführten GTM-Bewegungen rund um KI oder Workflow-Transformation.

Standort und Arbeitsmodell

Hauptstandort: München, Deutschland. Büro-Ankertage: Montags, Dienstags und Donnerstags; regelmäßige Kunden-, Partner- und regionale Reisen nach Bedarf.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ermutigen Kandidaten zur Bewerbung, auch wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen.

Notion verpflichtet sich, hoch wettbewerbsfähige Barvergütung, Eigenkapital und Leistungen anzubieten. Die für diese Rolle angebotene Vergütung basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von der unten angegebenen Spanne abweichen. Die geschätzten Zielverdienste (einschließlich Grundgehalt und Zielanreizvergütung) für diese Rolle liegen zwischen 357.000 und 420.000 Euro pro Jahr.

Eine Anmerkung zur KI

Sie benötigen nicht für jede Rolle tiefgehende KI-Expertise, aber wir erwarten von jedem Notino, dass er intellektuell neugierig ist, Freude am Tüfteln und Entdecken hat und begeistert ist, KI als echten Mitstreiter in seiner Arbeit zu nutzen. Für einige Rollen ist KI-Flüssigkeit eine Kernanforderung – wenn dies der Fall ist, werden wir dies ausdrücklich in den Qualifikationen angeben. Menschen, die hier gedeihen, betrachten KI nicht als Neuheit. Sie nutzen sie, um besser zu denken und ihre Arbeit für andere einfacher zu gestalten.

Gleichberechtigung und Unterbringung

Wir stellen talentierte Menschen aus einer Vielzahl von Hintergründen ein. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Notion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischer Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer anwendbarer rechtlich geschützter Merkmale. Notion berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen, gemäß den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen. Notion verpflichtet sich auch, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen.