Manager, Solutions Consultants, DACH

Notion ist der kollaborative KI-Arbeitsbereich, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir bauen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und KI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert ist. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen arbeiten mit Notion. Unsere Mitarbeiter sind die ersten Kunden, die diese Zukunft der Arbeit verwirklichen. Wir legen Wert auf Handwerk, darauf, Dinge zu schaffen, die Bestand haben, und den Glauben, dass großartige Arbeit immer noch im Wesentlichen menschlich ist.

Über die Rolle: Der Solutions Consultant Manager ist die Person, die unsere GTM-Bewegung vor Ort umsetzt. Als regionaler Leiter, der ein Team von Solutions Consultants direkt führt, sind Sie für die gesamte kommerzielle Leistung Ihres Teams verantwortlich – neue Logos, Expansion und Erneuerungen – und tragen die Verantwortung sowohl für die Ergebnisse als auch für die Qualität der Ausführung, die diese Ergebnisse hervorbringt. Dies ist keine traditionelle Pipeline-Management-Rolle. Die besten SC-Manager sind zuerst Coaches: Sie wissen, wie ein großartiges erstes Meeting aussieht, können einen Live-Bau beobachten und einem Vertreter genau sagen, was zu ändern ist, und bauen den Betriebsrhythmus und die Inspektionsfrequenz auf, die eine konsistente Ausführung im gesamten Team ermöglichen.

Was Sie erreichen werden:

• Verantwortung für die kommerzielle Leistung Ihres Teams in Bezug auf neue Logo-ARR, Expansion-ARR und UBP-Ergebnisse – verantwortlich sowohl für die Hauptzahlen als auch für die Qualität der Ausführung, die sie antreibt.
• Coaching von SCs zur GTM-Baubewegung: was großartig in einem ersten Meeting aussieht (Workflow-Diagnose, aktuelle und zukünftige Architektur), in einem zweiten Meeting (Live-Bau in Notion + Wertnarrativ) und durch den gesamten Zyklus bis zur Übernahme.
• Beitrag und Teilnahme an der regionalen Betriebsfrequenz: wöchentliche Pipeline-Überprüfungen, Deal-Support-Sitzungen, Anrufüberprüfungen gegen das Qualitätsraster der Bewegung und Prognoseanrufe mit der Geschäftsleitung.
• Einstellung, Einarbeitung und Zertifizierung neuer SCs für die GTM-Baubewegung – Förderung der Einsatzbereitschaft vom Ramp-Up bis zur konsistenten Ausführung und Verwaltung der Leistung mit Klarheit, wenn Erwartungen nicht erfüllt werden.
• Partnerschaft mit dem regionalen BDR-Manager bei der Pipeline-Strategie, der Zielgruppenansprache und den Qualifikationsstandards, um sicherzustellen, dass das Buch des Teams gesund und wachsend ist.
• Partnerschaft mit der Führungsebene für Ergebnisse bei Übernahmeübergaben, Risikomanagement von Konten und Erneuerungsstrategien – Verantwortung für den gesamten kommerziellen Verlauf der Region, während Sie an der nachfolgenden Ausführung zusammenarbeiten.
• Vertretung Ihres Teams oder Ihrer Region in Führungsforen mit klaren Signalen darüber, was funktioniert, was Investitionen benötigt und wo die Ausführung scheitert.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• Erfolgsbilanz als quota-tragender B2B-Verkäufer mit direkter Erfahrung in Workflow-Design, Live-Demos oder technischem Verkauf – Sie können die Baubewegung coachen, weil Sie sie selbst durchgeführt haben.
• Erfahrung im Frontline-Vertriebsmanagement: Aufbau eines Betriebsrhythmus, Durchführung von Leistungsmanagement und Entwicklung von Talenten von der Einarbeitung bis zur konsistenten Überperformance.
• Starke Coaching-Orientierung: Sie können eine Demo oder Deal-Überprüfung beobachten und spezifisch identifizieren, was zu ändern ist – nicht nur, ob das Ergebnis gut war, sondern warum und was der Vertreter beim nächsten Mal anders machen sollte.
• Kommerzielle Instinkte auf Teamebene: in der Lage, die Gesundheit der Pipeline zu lesen, Risiken frühzeitig zu identifizieren und Dringlichkeit im Team zu fördern, ohne individuelle Deals mikromanagen zu müssen.
• Sie müssen kein KI-Experte sein, aber Sie sind neugierig und bereit, KI-Tools zu nutzen, um intelligenter zu arbeiten und bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Schön zu haben:

• Erfahrung im Verkauf oder Management in einem verbrauchs- oder nutzungsbasierten Geschäft, in dem Übernahme-Signale ebenso wichtig sind wie geschlossene ARR.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau leistungsstarker regionaler Teams von Anfang an: Einstellung nach Profil, strukturierte Einarbeitung, Zertifizierung und Leistungsmanagement.
• Erfahrung in einem Modell mit geteilter Kontobesitz: in der Lage, die Übergaben zwischen SC/CSA zu navigieren und den kommerziellen Verlauf über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu halten.

Notion verpflichtet sich, wettbewerbsfähige Barvergütung, Eigenkapital und Leistungen anzubieten. Die Vergütung für diese Rolle basiert auf mehreren Faktoren wie Standort, Umfang und Komplexität der Rolle sowie der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und kann von der unten angegebenen Spanne abweichen. Die geschätzte Spanne für die Gesamteinnahmen (einschließlich Grundgehalt und Zielanreizvergütung) für diese Rolle beträgt 260.000 € pro Jahr.

Hinweis zur KI: Sie benötigen nicht für jede Rolle tiefgehende KI-Expertise, aber wir erwarten von jedem Notino, dass er intellektuell neugierig ist, gerne experimentiert und entdeckt und begeistert ist, KI als echten Partner in seiner Arbeit zu nutzen. Für einige Rollen ist KI-Flüssigkeit eine Kernanforderung – wenn dies der Fall ist, werden wir dies ausdrücklich in den Qualifikationen angeben. Menschen, die hier gedeihen, betrachten KI nicht als Neuheit. Sie nutzen sie, um besser zu denken und ihre Arbeit für andere einfacher zu gestalten.

Chancengleichheit & Unterkünfte: Wir stellen talentierte Menschen aus einer Vielzahl von Hintergründen ein. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber nicht jede Anforderung erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Notion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von rechtlich geschützten Merkmalen. In Übereinstimmung mit geltendem Recht werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen in Betracht ziehen. Notion bietet angemessene Unterkünfte während des Bewerbungsprozesses; wenn Sie eine benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen.