Sales Manager

Nach der Übernahme von Sentronics Metrology GmbH durch Nova vor weniger als zwei Jahren beschleunigt Nova die globale Expansion der fortschrittlichen Verpackungsmetrologie-Lösungen von Sentronics. Wir treten nun mit einem direkten Vertriebsmodell in den chinesischen Markt ein, und diese Rolle ist zentral für dieses Vorhaben. Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager, der die Marktdurchdringung, die Kundenakzeptanz und das Umsatzwachstum der Produkte von Sentronics in China leitet. Diese strategische, praktische Rolle ist verantwortlich dafür, die in Deutschland entwickelte Metrologietechnologie in kommerziellen Erfolg umzuwandeln.

Sie werden als kommerzieller Eigentümer von Sentronics in China fungieren und eng mit den R&D- und Produktteams von Sentronics in Deutschland sowie mit Novas globalen und regionalen Organisationen zusammenarbeiten.

• Leitung der direkten Vertriebsaktivitäten für die fortschrittlichen Verpackungsmetrologie-Lösungen von Sentronics im chinesischen Halbleitermarkt.
• Eigenverantwortliche Umsetzung der Markteinführungsstrategie für Sentronics in China, einschließlich Kundenzielgruppen, Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und Abschluss von Geschäften.
• Vorantreiben des Markteintritts und der Expansion nach Novas jüngster Übernahme von Sentronics, um Sentronics als vertrauenswürdigen Lösungsanbieter bei führenden Kunden zu etablieren.
• Tiefgehende Interaktion mit den Ingenieur-, Prozess- und Managementteams der Kunden, um die Herausforderungen der fortschrittlichen Verpackung zu verstehen und den differenzierten Wert von Sentronics zu positionieren.
• Management komplexer, langwieriger Verkaufsprozesse, die Bewertungen, technische Abstimmungen und kommerzielle Verhandlungen umfassen.
• Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu strategisch wichtigen Kunden und Entscheidungsträgern.
• Primäre Schnittstelle zwischen Kunden und den R&D- und Produktmanagementteams von Sentronics in Deutschland sowie Novas globalen, regionalen und lokalen Organisationen.
• Sicherstellung einer erfolgreichen Einarbeitung, Lösungsbereitstellung und fortlaufenden Kundenzufriedenheit.
• Überwachung der Nutzung und des Feedbacks der Kunden zur Identifizierung von Wachstums-, Upsell- und Roadmap-Ausrichtungsmöglichkeiten.
• Prognose, Verfolgung und Berichterstattung über Pipeline, Umsatz und wichtige Kontometrics.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Ingenieurwesen oder einem verwandten technischen Fachgebiet (MBA – von Vorteil).
• Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder im Key Account Management.
• Starker Hintergrund in der Halbleiter-Hauptgeräteindustrie, Metrologie, Prozesskontrolle oder fortschrittlicher Verpackung.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer, hochpreisiger technischer Systeme mit langen Verkaufszyklen.
• Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Märkte oder der Erweiterung der Produktakzeptanz.
• Komfortables Arbeiten in einem globalen, matrixartigen Umfeld über Regionen und Kulturen hinweg.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, auch auf exekutiver und technischer Ebene.
• Hohe Kompetenz in MS Office für exekutive Berichterstattung und Kundenpräsentationen.
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb Chinas und international, wie erforderlich.

• Starkes technisches Verständnis und Neugier, mit der Fähigkeit, komplexe Metrologie-Konzepte in Kundenwert zu übersetzen.
• Unternehmerische Denkweise und Komfort im Betrieb in einer Post-Übernahme-Wachstumsphase.
• Ergebnisorientiert, selbstmotiviert und belastbar in einem wettbewerbsintensiven, schnelllebigen Markt.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, während enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden globalen Teams erfolgt.
• Kundenorientierter Ansatz, der mit Novas Werten von Innovation, Qualität und Kundenerfolg übereinstimmt.