Diese Position ist Teil des Novanta Robotics and Automation-Teams, das die Produktportfolios von Celera Motion und ATI Industrial Automation umfasst.
Die präzisen Komponenten- und Subsystemlösungen von Celera Motion lösen anwendungsspezifische Herausforderungen für technologiegetriebene Originalgerätehersteller aus verschiedenen Märkten, einschließlich chirurgischer Robotik, Halbleiter und Lagerautomatisierung/Humanoide. ATI Industrial Automation ist ein führender Entwickler von Roboterzubehör und Werkzeugen für Roboterarme – einschließlich automatischer Werkzeugwechsler und Kraft-/Drehmomentsensoren – die in verschiedenen Branchen eingesetzt werden, um die Produktivität und Effizienz von Robotern zu steigern.
Aufgabenübersicht
Der Channel Manager ist verantwortlich für die Verwaltung von Verträgen, Preisen und der gesamten Kanalstrategie, um das Geschäft von Novanta bei zugewiesenen und neuen Vertriebspartnern profitabel zu unterstützen und auszubauen. Der erfolgreiche Channel Manager wird eng mit unseren bestehenden Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Schulungsbedarfe zu unterstützen und neues Geschäftswachstum zu identifizieren. Darüber hinaus wird er oder sie Märkte analysieren, um eine Strategie zur Verbesserung der kommerziellen Abdeckung für beschleunigtes Wachstum zu entwickeln. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, unsere Kanalstrategie zu optimieren, indem jeder Vertriebspartner und deren Leistung bewertet wird, um über dem Ziel liegendes Umsatzwachstum zu erzielen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Durchführung von Vertriebsaktivitäten im Kanalmanagement, um den Marktanteil von Novanta für alle Produkte der Robotik und Automatisierung (R&A) in der zugewiesenen Region profitabel zu steigern.
- Entwicklung einer Strategie für eine erhöhte kommerzielle Abdeckung, einschließlich der Identifizierung und Aufstockung neuer Vertriebspartner sowie der Erweiterung des Produktangebots bei bestehenden Partnern.
- Pflege der Beziehungen zu den Vertriebspartnern und Aufbau von Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen.
- Entwicklung detaillierter Geschäftspläne mit jedem Vertriebspartner und Umsetzung spezifischer OEM-Zielkontenpläne zur Förderung des neuen Geschäftswachstums.
- Erstellung einer Scorecard-Vorlage zur Messung bestehender Distributoren und zur Bewertung neuer Vertriebspartner.
- Durchführung vierteljährlicher Überprüfungsgespräche, um sicherzustellen, dass die Umsetzung des Geschäftsplans auf Kurs ist.
- Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement- und Marketingteam zur Entwicklung geeigneter Leads für Vertriebspartner.
- Durchführung effektiver R&A-fokussierter Präsentationen zur Unterstützung bei der Entwicklung neuer Konten mit den Vertriebspartnern.
- Führung genauer Aufzeichnungen aller Verkaufs- und Akquisitionsaktivitäten, einschließlich Verkaufsanrufen, Präsentationen, abgeschlossenen Verkäufen und Follow-up-Aktivitäten innerhalb der Liste der Vertriebspartner, einschließlich der Nutzung von Salesforce zur Pflege genauer Aufzeichnungen zur Maximierung des Potenzials und zur Verfolgung des Fortschritts jedes Partnergeschäftsplans.
- Koordination von Produkt- und Anwendungsschulungen zur Steigerung der Produkt- und Anwendungskompetenz jedes Distributors.
Erforderliche Erfahrungen, Fähigkeiten, Kompetenzen
- Mindestens ein technischer Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertriebskanal mit technischen Produkten.
- Erfahrung in der Identifizierung und Entwicklung von OEMs bevorzugt.
- Nachweisliche Erfolge beim Ausbau des Verkaufs über Vertriebspartner.
- Kompetenz im Management des Salesforce-Trichters.
- Effektives Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Datenanalyse- und Präsentationsfähigkeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Verträge und Preisvereinbarungen zu verhandeln.
- Erfahrung in der Motion Control- und Robotikbranche wird empfohlen.
- Fähigkeit zur Analyse von Verkaufsdaten, um geeignete Maßnahmen zur Verbesserung der Kontopositionierung zu bestimmen.
- Ergebnisorientiert mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten mit sehr effektiven Follow-up-Fähigkeiten zu verwalten.
Reiseanforderungen
Ungefähr bis zu 50% lokale Reisetätigkeit.
Technical Channel Sales Manager Motion Control / Robotics Arbeitgeber: Novanta Inc.
Novanta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Novanta die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Die Position des Strategic Buyers in der Advanced Surgery Abteilung ermöglicht es Ihnen, aktiv an der Gestaltung der Lieferkette mitzuwirken und dabei innovative Lösungen zu entwickeln, während Sie gleichzeitig von einem internationalen Team und flexiblen Arbeitsbedingungen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical Channel Sales Manager Motion Control / Robotics erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Novanta Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Novanta Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Novanta Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Novanta Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Novanta Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Novanta Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Novanta Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
