Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Verträge und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung im Bereich Robotics.
- Unternehmen: Novanta, ein führendes Unternehmen in der Robotik- und Automatisierungsbranche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Position mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und strategisches Denken sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Technical Channel Sales Manager Motion Control / Robotics
Technical Channel Sales Manager Motion Control / Robotics
1 day ago Be among the first 25 applicants
This position is part of the Novanta Robotics and Automation team, which includes the Celera Motion and ATI Industrial Automation product portfolios.
Celera Motion’s precision component and subsystem solutions solve application-specific challenges for technology-driven original equipment manufacturers from a range of markets, including surgical robotics, semiconductors and warehouse automation/humanoids.
ATI Industrial Automation is a leading developer of robotic accessories and robot arm tooling – including automatic tool changers and Force/Torque sensors – used in various industries to enhance robotic productivity and efficiency.
This position is part of the Novanta Robotics and Automation team, which includes the Celera Motion and ATI Industrial Automation product portfolios.
Celera Motion’s precision component and subsystem solutions solve application-specific challenges for technology-driven original equipment manufacturers from a range of markets, including surgical robotics, semiconductors and warehouse automation/humanoids.
ATI Industrial Automation is a leading developer of robotic accessories and robot arm tooling – including automatic tool changers and Force/Torque sensors – used in various industries to enhance robotic productivity and efficiency.
Tasks
Summary
The Channel Manager is responsible for managing contracts, pricing, and the overall channel strategy to support and profitably grow Novanta business at assigned and new channel partners. The successful Channel Manager will work closely with our existing channel partners to support training needs and to identify new business growth. In addition, he or she will analyze markets to build and execute a strategy for improving commercial coverage toward accelerated growth. Your top focus is to optimize our channel strategy by evaluating each channel partner and their performance to deliver above target revenue growth.
Primary Responsibilities
- Execute channel management sales activities to profitably grow Novanta market share for all Robotics and Automation (R&A) products in the assigned geography
- Build strategy for increased commercial coverage to include identifying and ramping up new channel partners and expanding product offerings at existing partners.
- Own the relationship at the channel partners and build relationships with the key stakeholders
- Develop detailed business plans with each channel partner and execute specific OEM target account plans to drive new business growth
- Create a scorecard template to measure existing distributors and to evaluate new channel partners
- Conduct quarterly review meetings to ensure that the business plan execution is on track
- Collaborate with Product Management & Marketing team to develop leads suitable for channel partners
- Deliver effective R&A focused presentations to assist in developing new accounts with the channel partners
- Maintain accurate records of all sales and prospecting activities including sales calls, presentations, closed sales, and follow-up activities within the channel partner list, including the use of Salesforce to maintain accurate records to maximize potential and track progress of each partner’s business plan
- Coordinate product and application training to increase each distributor’s product and application competency
Requirements
Required Experience, Skills, Competencies
- At least a technical Bachelor’s degree is required
- 10+ plus years of channel sales experience with technical products
- OEM identification and development experience preferred
- Proven track record of expanding sales through Channel Partners
- Salesforce funnel management competency
- Effective time management and organizational skills
- Excellent communication, data analysis and presentation skills
- Proven ability to negotitate contracts and pricing agreements
- Motion Control and Robotic Industry experience is recommended
- Ability to analyze sales data to determine appropriate actions to improve account positioning
- Results driven with ability to manage multiple priorities with highly effective follow-up skills
Travel Requirements
- Approximately up to 50% local territory travel
Seniority level
Seniority level
Associate
Employment type
Employment type
Full-time
Job function
Industries
Medical Equipment Manufacturing
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Head of Sales / Sales Director - Hand Dryers - €100k-150k - ID42547
Regional Key Account & Business Development Manager – Automotive (m/f/d)
Area Sales Manager - Southern Germany (m/f/d)
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#J-18808-LjbffrTechnical Channel Sales Manager Motion Control / Robotics Arbeitgeber: Novanta Inc.
Novanta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Novanta die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen. Die Position des Strategic Buyers in der Advanced Surgery Abteilung ermöglicht es Ihnen, aktiv an der Gestaltung der Lieferkette mitzuwirken und dabei innovative Lösungen zu entwickeln, während Sie gleichzeitig von einem internationalen Team und flexiblen Arbeitsbedingungen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technical Channel Sales Manager Motion Control / Robotics erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über die Firma und zeig dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte und Lösungen von Novanta genau studierst. Zeig, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst und wie du zur Lösung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Engagement und deine Entschlossenheit, Teil des Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Verkaufsfähigkeiten! Da du als Channel Sales Manager arbeiten möchtest, solltest du in der Lage sein, überzeugend zu kommunizieren und deine Ideen klar zu präsentieren. Rollenspiele mit Freunden können helfen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Channel Sales Manager Motion Control / Robotics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und schreibe so, wie du auch im Gespräch reden würdest. Das macht deine Bewerbung persönlicher und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Rolle des Technical Channel Sales Managers bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Novanta Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den Produkten von Celera Motion und ATI Industrial Automation vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Herausforderungen verstehst, die ihre Lösungen für verschiedene Branchen lösen. Das wird dir helfen, deine technische Kompetenz zu demonstrieren.
✨Kenntnis der Markttrends
Informiere dich über aktuelle Trends in der Robotik und Automatisierung. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Trends die Geschäftsstrategien von Novanta beeinflussen könnten. Das zeigt, dass du proaktiv bist und das Unternehmen in einem breiteren Kontext verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten im Channel Management und in der Zusammenarbeit mit Partnern zeigen. Bereite dich darauf vor, wie du erfolgreich Verträge verwaltet und das Wachstum von Partnern gefördert hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit sieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position und das Unternehmen.
