Sustainability Solutions Engineer

Novara bietet Software für Sicherheits- und Betriebsrisikomanagement, die Organisationen dabei unterstützt, Probleme zu identifizieren und zu lösen, bevor sie zu Vorfällen werden. Durch die Flex- und Risk Management Center-Plattformen hilft Novara Organisationen, betriebliche Risiken proaktiv anzugehen, indem Daten vereinheitlicht, die Mitarbeiterbindung erhöht und Risiken aktiv verwaltet werden. Die Kombination aus Schulung, Software und Werkzeugen von Novara stellt die Menschen und die Sicherheit in den Vordergrund und schützt kritische Abläufe.

Als Sustainability Solution Engineer bei Novara werden Sie das Wachstum vorantreiben und wertorientierte Lösungen für potenzielle Kunden im Zusammenhang mit Novaras Nachhaltigkeits- und Umweltsoftware liefern. Diese Rolle kombiniert technische Expertise, Branchenkenntnis und strategisches Denken zur Unterstützung von Vertriebskampagnen und zur Mitwirkung an Produktverbesserungen.

Verantwortlichkeiten:

• Die Vertriebsmitarbeiter mit großartigen Inhalten ausstatten und neue Möglichkeiten identifizieren, um Novara-Produkte gemeinsam mit unseren Kunden optimal einzusetzen.
• Technische Unterstützung während des Verkaufsprozesses bieten, indem Lösungen mit Novara-Produkten proaktiv skizziert, technische Antworten bereitgestellt werden, auf die sich unsere Vertriebsteams verlassen, und der „technische Abschluss“ im Verkaufsprozess sichergestellt wird, um die Bedürfnisse der Interessenten zu erfüllen.
• Die Stimme aus dem Feld sein und Informationen darüber bereitstellen, was unsere Kunden mit unseren Produkten tun, um ihr Geschäft zu verbessern.
• Das Vertriebsteam unterstützen, indem Entdeckungsgespräche und Produktdemonstrationen für unsere aktiven Geschäfte durchgeführt werden, während dieses Wissen mit Zielgruppen auf allen Ebenen (vom Endbenutzer bis zur C-Suite) geteilt wird.
• Kunden und Interessenten darüber aufklären, wie Novara potenziell in ihr Sicherheits- und Compliance-Ökosystem passen kann und welchen Wert es bietet.
• Den RFP-Prozess leiten und eine laufende Datenbank von Fragen und Antworten verwalten.
• Die Erstellung/Durchführung spezifischer Demonstrationen und Machbarkeitsnachweise leiten.
• Mit Mitgliedern des Vertriebsteams an Präsentationen und konfigurierten Demonstrationen zusammenarbeiten.
• Bei der Schulung des Vertriebsteams helfen, um das Wissen über Produktfähigkeiten und wettbewerbsfähige Vertriebsstrategien/-taktiken zu erhöhen.
• Ein Verständnis für konkurrierende Produkte und Unternehmen aufbauen und was Novara unterscheidet.
• An Konferenzen und Messen als Teil des Veranstaltungsteams teilnehmen, Präsentationen, Produktdemonstrationen vorbereiten und durchführen sowie Anfragen von Kunden und Interessenten beantworten.

Qualifikationen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Solutions Engineering oder Pre-Sales Engineering im B2B SaaS-Bereich.
• Über 2 Jahre Erfahrung im Bereich Nachhaltigkeit, Umwelt oder ESG-Software.
• Tiefe technische Expertise in SaaS-Plattformen und Cloud-Technologien.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage komplexe technische Konzepte verschiedenen Stakeholdern zu erklären.
• Kenntnisse in CRM-Software (z.B. Salesforce) und technischen Vertriebswerkzeugen.
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung; bevorzugt in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder Ingenieurwesen.
• Eine Vertriebsmentalität und die Fähigkeit, das Wertversprechen von Novara mit den Schmerzpunkten eines Interessenten abzugleichen.
• Frühere Erfahrung und Verständnis für Dokumentenerstellung und Automatisierung von Geschäftsprozessen sind von Vorteil.

Vergütung:

• Jährliches Grundgehalt von CA$123.000 – CA$165.000
• Jährliche Zielvergütung von CA$164.000 – CA$192.000

Leistungen:

• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung, flexible Ausgaben, PTO, bezahlte und bewegliche Feiertage, 401k mit Unternehmensbeitrag und sofortiger Vesting, vom Unternehmen finanzierte Lebensversicherung, Programme zur Unterstützung von Mitarbeitern und kostenlose psychische Gesundheitsleistungen.

Chancengleichheit:

Novara verpflichtet sich, Chancengleichheit in allen unseren Beschäftigungspraktiken zu gewährleisten, einschließlich Auswahl, Einstellung, Beförderung, Versetzung und Vergütung, für alle qualifizierten Bewerber und Mitarbeiter, ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, religiöse Kleidung/Grooming, Farbe, Ethnie, Geschlecht (einschließlich Geschlechterstereotypen), sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Glaubenssatz, Status als Uniformdienstmitglied, militärischen oder Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Stillen und/oder schwangerschaftsbedingte Bedingungen, Alter, geschützten medizinischen Zustand, Urlaubsstatus, körperliche oder geistige Behinderung, genetische Merkmale oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gemäß den Anforderungen aller Bundes-, Landes- und lokalen Gesetze.

Im Einklang mit dem Bundesgesetz müssen alle Personen, die eingestellt werden, ihre Identität und Berechtigung zur Arbeit in den Vereinigten Staaten überprüfen und das erforderliche Dokument zur Überprüfung der Beschäftigungsberechtigung bei der Einstellung ausfüllen.