Senior Sales Manager

Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun! Wir sind bestrebt, Leidenschaft und Kundenorientierung in das Geschäft zu bringen.

Positionszusammenfassung: Der Senior Sales Manager ist verantwortlich für den Verkauf von Sponsoring für die zwölf jährlichen nationalen Konferenzen von Novogradac sowie für Werbung im Novogradac Journal of Tax Credits, auf der Unternehmenswebsite und in E-Mail-Kampagnen. Der Senior Sales Manager nimmt an Verkaufsaktivitäten teil, die den Umsatz steigern, wie z.B. Lead-Generierung, Wettbewerbsanalyse, Strategien zur Rückgewinnung und den Aufbau von Beziehungen zu Branchenkunden. Diese Position plant und implementiert Verkaufsstrategien, misst und berichtet über Ergebnisse und passt Strategien entsprechend an. Darüber hinaus wird der Senior Sales Manager vor Ort bei ausgewählten Konferenzen Sponsoring- und Verkaufsaktivitäten vertreten, um die Kundenbindung, Akquise und Umsatzentwicklung zu unterstützen.

Ihre Beiträge und Verantwortlichkeiten:

• Pflegen und Ausbauen des aktuellen Kundenstamms sowie Entwicklung neuer Beziehungen zu potenziellen Werbetreibenden und Sponsoren.
• Tägliche Verkaufsaktivitäten und Kundeninformationen in die Kundenbeziehungsdatenbank Salesforce eingeben, aktualisieren und pflegen.
• Sponsoring- und Werbepläne entwerfen, implementieren und verwalten, die darauf abzielen, Sponsoring über Branchen und Sektoren hinweg auszubauen sowie den Umsatz über Print-, Web- und digitale Medien zu steigern.
• Mit einem beratenden Verkaufsansatz mit Interessenten zusammenarbeiten, um ein klares Verständnis ihrer Bedürfnisse zu gewinnen, und dann maßgeschneiderte Sponsoring-/Vorschlagspakete sowie maßgeschneiderte Werbeflächenpakete entwickeln, um Geschäfte zu gewinnen und neue Sponsoring- und Werbeeinnahmen zu akquirieren.
• Genau und aktuell alle Verträge und Umsatzprognosen von Möglichkeiten dokumentieren, einschließlich der Prospektierung, Forschung, Vernetzung, Kaltakquise und Teilnahme an Konferenzen und Branchenevents.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Prospektierung, Kaltakquise, Nachverfolgung von Leads, Strategien zur Rückgewinnung und Abschluss neuer Geschäfte.
• Neue Umsatzmöglichkeiten identifizieren und starten, einschließlich neuer Werbeprodukte, Platzierungen und kampagnengetriebenen Initiativen.
• Regelmäßige Nachverfolgung von eingehenden Leads und Verkaufsanfragen durchführen.
• Positive Geschäfts- und Kundenbeziehungen aufbauen, entwickeln und pflegen.
• Verkaufziele und Ergebnisse innerhalb des festgelegten Zeitrahmens erreichen oder übertreffen.
• Verkaufsaktivitäten mit Mitgliedern des Marketingteams koordinieren, indem relevante Daten wie Logos, Leistungsvereinbarungen und andere verwandte Überlegungen ausgetauscht werden.
• Leistungskennzahlen verfolgen und Berichte sowie Dashboards zur Messung der Verkaufseffektivität erstellen.
• Marktintelligenz in Bezug auf den Verkauf sammeln und zusammenfassen.
• Bei anderen Aufgaben und Projekten helfen, wie zugewiesen.

Ihr Hintergrund und Ihre Fähigkeiten:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums und 8 oder mehr Jahre fortschreitender Erfahrung im Sponsoring-Verkauf, Werbeverkauf, Geschäftsentwicklung, Account Management oder einer verwandten Verkaufsrolle, vorzugsweise in den Bereichen professionelle Dienstleistungen, Medien, Konferenzen, Immobilien oder verwandten Branchen oder eine angemessene Balance aus Ausbildung und Berufserfahrung.
• Beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, die Ziele der Kunden zu verstehen und relevante Sponsoring- oder Werbelösungen zu empfehlen.
• Kenntnisse in Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen, einschließlich genauer Aktivitätsverfolgung, Kontenaktualisierungen, Pipeline-Management und Berichterstattung.
• Starkes Pipeline-Management und Priorisierung, mit der Fähigkeit, mehrere Veranstaltungen, Produkte, Fristen und Kundenbeziehungen gleichzeitig zu verwalten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation, einschließlich der Entwicklung von Vorschlägen und Präsentationen für Kunden.
• Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und Kundenservice, mit einem reaktionsschnellen, professionellen und lösungsorientierten Ansatz.
• Fähigkeit, die Produkte, Dienstleistungen und Werbe-/Sponsoring-Möglichkeiten des Unternehmens klar zu erklären.
• Starke Forschungs- und Prospektierungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Zielkonten, Markttrends und neue Umsatzmöglichkeiten zu identifizieren.
• Fähigkeit, Fristen einzuhalten und effektiv eine schnelllebige und abwechslungsreiche Arbeitslast zu priorisieren, verschiedene Projekte und gleichzeitige/wechselnde Prioritäten effektiv zu verwalten.

Warum bei uns arbeiten?

Unser Unternehmen verpflichtet sich, unseren Mitarbeitern Möglichkeiten zu bieten, sich beruflich weiterzuentwickeln. Wir glauben an die Bedeutung einer einladenden Unternehmenskultur und einer qualitativ hochwertigen Work-Life-Integration, um unser Personal während unseres gemeinsamen Wachstums zu unterstützen. Wir sind stolz darauf, Folgendes anzubieten:

• Erhöhte Anzahl bezahlter Feiertage pro Jahr
• Wettbewerbsfähige Gehälter mit kontinuierlicher Überprüfung der Marktbedingungen
• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsarrangements
• Remote- und hybride Möglichkeiten
• Erweiterung der Abteilung für soziale Auswirkungen für einen gesunden, glücklichen, integrativen und produktiven Arbeitsplatz

Die Vorteile, unserem Team beizutreten:

• Starke Wachstumschancen
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket
• 401(k)-Paket mit Unternehmensgewinnbeteiligung
• Diskretionäre Jahresboni für berechtigte Positionen & CPA-Bonusplan
• Starker Fokus auf qualitativ hochwertige Work-Life-Integration
• Kleidungsrichtlinie für den Tag

Vergütung: $99,000 - $134,000 je nach Erfahrung. Mehr ist möglich, wenn die Erfahrung es rechtfertigt.

Über uns: Wir sind Novogradac, eine nationale Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft mit Hauptsitz in San Francisco. Gegründet 1989, hat sich die verbündete Gruppe von Novogradac-Unternehmen auf mehr als 900 Mitarbeiter und Partner mit mehr als 25 Büros im ganzen Land ausgeweitet. Novogradac gehört zu den 40 besten Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften des Landes und ist ein anerkanntes führendes Unternehmen in den Bereichen Immobilien und Gemeindeentwicklung. Novogradac bietet nationalen Unternehmen, sowohl öffentlich als auch privat, ein umfassendes Spektrum an Prüfungs-, Steuer-, Bewertungs-, Sachverständigen- und Rechtsunterstützungsdiensten, Compliance für Immobilien sowie allgemeine Beratungsdienste und arbeitet umfassend in den Bereichen bezahlbarer Wohnraum, Gemeindeentwicklung, historische Erhaltung und erneuerbare Energien.

Engagement für Inklusion: Novogradac verpflichtet sich, einen fairen und inklusiven Rekrutierungsprozess sicherzustellen, angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen oder besonderen Bedürfnissen während des Bewerbungsprozesses zu treffen. Wir ermutigen Bewerber aus allen Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen zur Bewerbung, da wir glauben, dass einzigartige Perspektiven unsere Fähigkeit stärken, Exzellenz zu erreichen. Bei Novogradac bieten wir eine Vielzahl von Mitarbeiterressourcengruppen und Interessengruppen, um allen Mitarbeitern die Möglichkeit zu geben, sich am Arbeitsplatz zu vernetzen, zusammenzuarbeiten und sich gegenseitig zu unterstützen. Novogradac & Company LLP bietet ein fortschrittliches Arbeitsumfeld, wettbewerbsfähige Vergütung und ein hervorragendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, bezahltem Urlaub, Lebens-/Invaliditätsversicherung, flexiblen Konten für Pendler und einem 401(k). Novogradac und Company LLP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Die Kultur von Novogradac basiert auf Bildung, Akzeptanz, Innovation und Chancen. Wir schätzen Vielfalt und respektieren die unterschiedlichen Perspektiven, die jeder unserer Mitarbeiter zu Novogradac bringt, unabhängig von Alter, Rasse, Religion, Geschlechtsidentität oder sexueller Orientierung. Wir verpflichten uns, einen gerechten und integrativen Arbeitsplatz für unsere gesamte Belegschaft zu schaffen.