Account Executive, Enterprise (Berlin, Germany)

Dies ist eine Vollzeitstelle, die entweder im Berliner Büro oder remote in Deutschland ausgeübt werden kann. Figma wächst und sucht leidenschaftliche Kreative und Entwickler, die die Mission verfolgen, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform von Figma hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken - egal, ob Sie brainstormen, Prototypen erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit KI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt ermöglicht es Figma Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten. Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitzugestalten, schließen Sie sich uns an!

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der eine entscheidende Rolle beim Vertrieb spielt und Expansionsmöglichkeiten mit einer definierten Liste von Unternehmenskunden maximiert. Sie sind verantwortlich für das Anvisieren, den Aufbau und die Pflege positiver Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf C-Ebene, das Verständnis komplexer Geschäftsbedürfnisse und die Bereitstellung innovativer Lösungen aus unserem Produktportfolio.

Was Sie bei Figma tun werden:

• Verwalten Sie eine definierte Liste von namhaften Unternehmenskonten, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Wenden Sie effektive Entdeckungs- und Wertverkaufstechniken an, um C-Level-Beziehungen für jedes Konto in Ihrem Portfolio aufzubauen und zu stärken.
• Stimmen Sie sich mit Führungskräften über geschäftliche Herausforderungen ab und gewinnen Sie Unterstützung für unternehmensweite Implementierungen einer Produktpalette, indem Sie identifizieren, wo Figma’s Roadmap und Innovationen langfristig passen.
• Führen Sie gründliche Analysen durch, um strategische Kontenpläne zu erstellen, die Unternehmensprioritäten und -initiativen umreißen, und bauen Sie auf Expansionsmöglichkeiten auf.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Partnern zusammen, um Figma optimal zu positionieren, Geschäfte voranzutreiben und den Erfolg der Kunden sicherzustellen.
• Nutzen Sie Gelegenheiten, um Beziehungen auf Führungsebene durch persönliche Treffen und Networking-Möglichkeiten auszubauen.

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Erfahrung im Abschluss von Verkäufen über mehrere Jahre für ein Software- oder SaaS-Unternehmen mit Unternehmenskunden (5000+ FTEs) haben und an Führungskräfte verkaufen.
• Konstante Leistung bei der Erreichung von Pipeline-Generierungszielen für neue Geschäfte nachweisen können.
• Nachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Management komplexer Verkaufszyklen (9 Monate+).
• Über Kenntnisse in einer Verkaufsstrategie und -prozess verfügen, die für Kunden einen Mehrwert schafft.
• Fließend Deutsch sprechen.

Zusätzlich, auch wenn es nicht erforderlich ist, wäre es von Vorteil, wenn Sie:

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen an technische Zielgruppen auf höchster Ebene in den Bereichen Engineering, Produkt und Design haben.
• Nachweisbare Fähigkeit haben, in einem sich verändernden Umfeld erfolgreich zu sein.
• Zertifiziert in Deal-Qualifikation und Prospektentdeckung sind.

Bei Figma ist eines unserer Werte, dass wir wachsen, während wir gehen. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Bei Figma feiern und unterstützen wir unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit - wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen. Wir werden dafür sorgen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Interviewprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Vorkehrung benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com.

Diese Anpassungen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur die gleiche Gelegenheit zu haben, einen Job zu bekommen, sondern auch ihre Aufgaben erfolgreich zu erfüllen, wie Menschen ohne Behinderungen. Beispiele für Vorkehrungen sind unter anderem:

• Durchführung von Interviews an einem barrierefreien Ort.
• Aktivierung von Untertiteln bei Videokonferenzen.
• Sicherstellen, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind.
• Ändern des Modus oder Formats von Interviews.

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu fördern, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen. Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder in unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß Figma's Datenschutzrichtlinie für Kandidaten verarbeitet werden.